【正文】 歸檔工作內(nèi)容 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將各類附件（包括主持 人臺(tái)詞文稿、分享人員文稿和幻燈片等），總結(jié)文件與分析報(bào)告整理歸檔，進(jìn)行文字材料保存以及電子文檔保存，以備下次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)參考。 會(huì)務(wù)工作內(nèi)容： 會(huì)后的一周內(nèi)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 與 各 引薦人溝通，了解 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)務(wù) 效果 并做記錄以便于下次改進(jìn) ， 同時(shí) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 需要 對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)進(jìn)行匯總分析并對(duì)下一步工作提出建議， 并 向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)評(píng)估結(jié)果。 進(jìn)入中信金通，你需要符合下列條件進(jìn)入中信金通，你需要符合下列條件1 、全日制大專及以上學(xué)歷；、全日制大專及以上學(xué)歷；2 、身體健康并經(jīng)指定醫(yī)院體檢合格者；、身體健康并經(jīng)指定醫(yī)院體檢合格者；3 、年齡、年齡 20 45 周歲；周歲；4 、具有良好的業(yè)務(wù)溝通能力；、具有良好的業(yè)務(wù)溝通能力；5 、無(wú)證券監(jiān)管部門禁入行業(yè)記錄和無(wú)犯罪記錄；、無(wú)證券監(jiān)管部門禁入行業(yè)記錄和無(wú)犯罪記錄；6 、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民；、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民；7 、與其他任何單位不存在勞動(dòng)關(guān)系；、與其他任何單位不存在勞動(dòng)關(guān)系；8 、通過(guò)證券從業(yè)資格考試或經(jīng)紀(jì)人考試；、通過(guò)證券從業(yè)資格考試或經(jīng)紀(jì)人考試； 當(dāng)然，進(jìn)入公司我們 也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，你必須符合以上條件 智慧智慧智慧 勇氣勇氣勇氣+一個(gè)事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)一個(gè)事業(yè)發(fā)展的一個(gè)事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 一個(gè)全新的事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)與平臺(tái)展示在您的面前，他需要您具備勇氣與智慧，您今天做出的抉擇將決定您未來(lái)的生活品質(zhì) 歡迎優(yōu)秀的你加入歡迎優(yōu)秀的你加入中信金通中信金通 歡迎優(yōu)秀的你加入我們中信金通，加入到我們的行列，今天我和各位的溝通就到這里，再次感謝各位的光臨 事 后 追蹤 篇 一、 會(huì)后評(píng)估類 評(píng)估工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召集全體工作人員參加經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)，探討會(huì)議的組織實(shí)施、講師 、主持人的表現(xiàn)、與會(huì)人員表現(xiàn)、各環(huán)節(jié)配合等各個(gè)方面的效果，由專人進(jìn)行會(huì)議記錄。因此 在公司只要你努力，所有的晉升通道全部為你打開(kāi)，并且在你晉升的過(guò)程中不斷有他人會(huì)幫助你。遇。 。? 其他：理財(cái)經(jīng)理因工作需要參與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)其他工作，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在其他：理財(cái)經(jīng)理因工作需要參與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)其他工作，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在年終營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效分配中予以體現(xiàn)。? 產(chǎn)品銷售及創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入：理財(cái)經(jīng)理在開(kāi)拓信托產(chǎn)品、債券、基金產(chǎn)品銷售及創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入：理財(cái)經(jīng)理在開(kāi)拓信托產(chǎn)品、債券、基金銷售、資產(chǎn)管理產(chǎn)品等業(yè)務(wù)所獲得的績(jī)效收入。? 基本績(jī)效基本績(jī)效 ＝本人直屬客戶月凈傭金收入＝本人直屬客戶月凈傭金收入 對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)比例比例? 月凈傭金收入＝月凈傭金月凈傭金收入＝月凈傭金 客戶直接成本客戶直接成本? 凈傭金凈傭金 = 傭金收入總額傭金收入總額 證管費(fèi)及經(jīng)手費(fèi)證管費(fèi)及經(jīng)手費(fèi) 營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅及附加及附加 投資者保護(hù)基金投資者保護(hù)基金 收入中的新增客戶提成，你獲取收益的比例如圖所示（此處講師需要距離，用感性認(rèn)知的方法讓聽(tīng)眾有一個(gè)全方位的了解） ? 開(kāi)戶獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理每月開(kāi)戶基準(zhǔn)戶為開(kāi)戶獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理每月開(kāi)戶基準(zhǔn)戶為 3 戶，有效戶每月超過(guò)戶，有效戶每月超過(guò) 3 戶者，戶者，每超一戶獎(jiǎng)勵(lì)每超一戶獎(jiǎng)勵(lì) 1 00 元。 為什么選擇為什么選擇 XX 營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部 ? ? 第四部分我來(lái)和各位溝通為什么選擇 XX營(yíng)業(yè)部？ 認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)部認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)部 此處講師可以就本營(yíng)業(yè)部的特色特點(diǎn)、歷史發(fā)展情況以及組織架構(gòu)人員組成做一個(gè)簡(jiǎn)單概述，讓聽(tīng)眾對(duì)于營(yíng)業(yè)部有一個(gè)充分的了解，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)家的感覺(jué) 在中信金通你能得到在中信金通你能得到 ? ? 最后一個(gè)部分，我將會(huì)和各位來(lái)溝通各位最感興趣的一個(gè)部分，就是如果各位未來(lái)和中信金通結(jié)緣，各位 你們?cè)诠究梢缘玫绞裁矗? 收入收入你的收入將包括：你的收入將包括：固定薪酬固定薪酬其他其他新增客戶提成新增客戶提成推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售收入個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)T e x t 從收入方面來(lái)說(shuō)，你的收入將會(huì)包括固定薪酬、新增客戶提成、推薦獎(jiǎng)、個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)以及產(chǎn)品銷售收入，收入無(wú)上限，完全取決于您自己，讓你自己做自己的老板（此處講師可以根據(jù)自己的收入構(gòu)成狀況向聽(tīng)眾做一解釋） 1 5 0 0 + 5 0 01 5 0 0 5 0 0 銷售支持崗銷售支持崗1 5 0 0 + 8 0 0 1 5 0 0 8 0 0 經(jīng)紀(jì)人管理崗經(jīng)紀(jì)人管理崗1 5 0 0 + 1 0 0 0 1 5 0 0 1 0 0 0 組織訓(xùn)練崗組織訓(xùn)練崗營(yíng)銷支持類理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷支持類理財(cái)經(jīng)理40004000理財(cái)副總理財(cái)副總 // 總助總助35003500理財(cái)督導(dǎo)理財(cái)督導(dǎo)25002500試用理財(cái)督導(dǎo)試用理財(cái)督導(dǎo)25002500資深理財(cái)經(jīng)理資深理財(cái)經(jīng)理20202020高級(jí)理財(cái)經(jīng)理高級(jí)理財(cái)經(jīng)理14001400理財(cái)經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理12020200試用理財(cái)經(jīng)理試用理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷類理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷類理財(cái)經(jīng)理固定薪酬（元）固定薪酬（元）職級(jí)職級(jí)類別類別收入收入 ———— 固定薪酬固定薪酬 這是固定薪酬部分，同時(shí)公司還將和您簽訂勞動(dòng)合同，保障您的各項(xiàng)權(quán)益（此處講師逐一向聽(tīng)眾解釋咯級(jí)別薪酬） 收入收入 ———— 新增客戶提成新增客戶提成? 基本績(jī)效比例按月凈傭金收入的基本績(jī)效比例按月凈傭金收入的 2525 ％提取。 人做的簡(jiǎn)單，事情也就不再?gòu)?fù)雜。 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司文化公司文化公司核心價(jià)值觀公司核心價(jià)值觀誠(chéng)信 激情協(xié)作 簡(jiǎn)單 我們中信金通的核心價(jià)值觀八個(gè)字形容，就是誠(chéng)信，激情，協(xié)作和簡(jiǎn)單 ? 誠(chéng)信就是 遵守職業(yè)道德，秉持正直、公 平、客觀的作風(fēng)，對(duì)客戶和同事坦誠(chéng)相待、塑造公司和個(gè)人的誠(chéng)信形象。我們將為投資者實(shí)現(xiàn)這一美好愿望而竭盡所能。 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司文化公司文化公司使命公司使命創(chuàng)造財(cái)富人生創(chuàng)造財(cái)富人生 我們公司的使命是創(chuàng)造財(cái)富人生。 “中國(guó)最佳 ”是我們追求的目標(biāo)。 “做 ”即我們要持續(xù)地追求卓越，努力達(dá)到目標(biāo)。 我們公司在這個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于行業(yè)的翹楚，榮獲了多項(xiàng)榮譽(yù)（此處講師重點(diǎn)介紹闡述） 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司文化公司文化公司愿景公司愿景做中國(guó)最佳證券經(jīng)紀(jì)商做中國(guó)最佳證券經(jīng)紀(jì)商 我國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)過(guò)： “關(guān)于發(fā)展，三流企業(yè)靠生產(chǎn)、二流企業(yè)靠營(yíng)銷、一流企業(yè)靠文化 ” 。浙江省十大券商的省內(nèi)營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)份額增長(zhǎng)上公司排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)營(yíng)業(yè)部部均市場(chǎng)份額，中信金通排名第四。浙江省十大券商的省內(nèi)市場(chǎng)份額全國(guó)占比，中信金通持續(xù)排名第一。金通證券更名為中信金通證券有限責(zé)任公司。 認(rèn)識(shí)行業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)社會(huì)看法社會(huì)看法求人：看別人臉色辦事求人：看別人臉色辦事收入：靠自己做出來(lái)收入：靠自己做出來(lái) 做營(yíng)銷行業(yè)，都無(wú)法避免會(huì)有這樣那樣的社會(huì)看法困擾著我們，一般大家都會(huì)認(rèn)為這是求人的行業(yè)，要看別人臉色辦事，真的是這樣嗎？（此處講師可以以自己展業(yè)的經(jīng)歷進(jìn)行舉例說(shuō)明不是求人不是看別人臉色）大家還會(huì)認(rèn)為收入靠自己做出來(lái)，不保底，但是很多人可沒(méi)有看到就是因?yàn)闆](méi)有保底所以才會(huì)有高工資的出現(xiàn)，而且我個(gè)人認(rèn)為收入靠自己雙手做出來(lái)那是最光榮的事情，任何事情我個(gè)人認(rèn)為去嘗試成功的概率是 50%，不去嘗試失敗概率 100%。 ? 行業(yè)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)期行業(yè)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)行業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)坐商坐商轉(zhuǎn)型價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)通道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)通道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)人力人力 + 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)行商營(yíng)商行商營(yíng)商價(jià)格價(jià)格 + 增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)渠道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)渠道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 目前，證券行業(yè)隨著從 02年到 05年的熊市轉(zhuǎn)變到 07年的大牛市，再到 08年的快速下滑，再經(jīng)歷 09年的慢慢復(fù)蘇，現(xiàn)在的中國(guó)證券業(yè) 未來(lái)的發(fā)展方向 逐漸變得越來(lái)越 清晰，進(jìn)入 2020年，行業(yè)進(jìn)入的轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)期，有五大轉(zhuǎn)變，第一是各家券商從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)， 第二是各家券商從以前單純的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向人力 +網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)，第三是各家券商已經(jīng)從守株待兔式的坐商開(kāi)始向主動(dòng)出擊式的行商轉(zhuǎn)變，第四是從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格 +增值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，最后一點(diǎn)是各家券商從單純的通道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向渠道業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。 我們進(jìn)入金融證券業(yè)，做金融領(lǐng)域的理財(cái)顧問(wèn)，來(lái)看一篇媒 體報(bào)道，未來(lái)最賺錢的十個(gè)行業(yè)，證券理財(cái)業(yè)位居其一，并認(rèn)為，未來(lái)證券業(yè)將成為年輕人白手起家的最好選擇之一。并認(rèn)為，未來(lái)證券業(yè)將成為年輕人成為年輕人 ““ 白手起家白手起家 ”” 的最好選擇之一。 認(rèn)識(shí)行業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)金融領(lǐng)域的理財(cái)顧問(wèn)金融領(lǐng)域的理財(cái)顧問(wèn)據(jù)媒體報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)據(jù)媒體報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)最有發(fā)展前途、最賺錢的十個(gè)行業(yè)，證市場(chǎng)最有發(fā)展前途、最賺錢的十個(gè)行業(yè)，證券理財(cái)業(yè)位居其一。金融業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)，銀行、證券、保險(xiǎn)。當(dāng)然，未來(lái)的發(fā)展空間依然巨大。第四證券業(yè)廣受媒體關(guān)注被認(rèn)為是新世紀(jì)十大熱門行業(yè) 我國(guó)股票市值與 G D P 的對(duì)比217822692335334481986079471177789738440289677992151096551203331358231598781830852094072466192712810500001000001500002020002500003000001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020E0%20%40%60%80%100%120%140%G D P （億元）股票市值與 G D P 的對(duì)比中國(guó)資產(chǎn)證券化水平偏低中國(guó)資產(chǎn)證券化水平偏低中國(guó)資產(chǎn)證券化水平偏低認(rèn)識(shí)行業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè) 從目前中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)資產(chǎn)證券化水平偏低，滬深兩市 08年 總市值 27萬(wàn)億，和 08年全國(guó) GDP相比，僅為 GDP的 60%不到 ，而世界上發(fā)達(dá)國(guó)家的水平已經(jīng)全部超過(guò) 100%，甚至超過(guò) 200%，同時(shí)在國(guó)內(nèi)，資本市場(chǎng)直接融資比例僅為 20%，與國(guó)外相比，我們還有很大差距，發(fā)達(dá)國(guó)家基本都到了 50%左右的水平。第二，老百姓的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)， 老百姓已經(jīng)從改革開(kāi)放前求溫飽的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在要求品質(zhì)生活的狀態(tài)，各階層的收入不斷提高，二三十年前無(wú)法想象現(xiàn)在的生活水平會(huì)如此之高。 為什么選擇為什么選擇 證券證券 業(yè)業(yè) ? ? 第二部分內(nèi)容由我和在座各位溝通的主題是“為什么選擇證券業(yè)” 認(rèn)識(shí)行業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)明日之星的朝陽(yáng)行業(yè)明日之星的朝陽(yáng)行業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展百姓收入穩(wěn)步增長(zhǎng)百姓收入穩(wěn)步增長(zhǎng)投資理財(cái)觀念日益成熟投資理財(cái)觀念日益成熟廣受媒體關(guān)注被認(rèn)為廣受媒體關(guān)注被認(rèn)為 2121 世紀(jì)十大熱門行業(yè)世紀(jì)十大熱門行業(yè)