目標(biāo)市場的特點(diǎn)與開拓課件(參考版)
2025-02-15 17:52本頁面
【正文】 你倆的情況比較相似，可能對(duì)你有所幫助，同時(shí)也能給你提供一些有價(jià)值的參考建議，我?guī)湍憬忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？” ——拒絕處理 一般采用激將法的方式 “趙大夫都能給自己和家人作一個(gè)很好的財(cái)務(wù)規(guī)劃，憑你的實(shí)力和地位，更容易辦到！” 目標(biāo)市場開拓的誤區(qū) ? 不了解這個(gè)市場的特征就盲目拜訪 ? 沒有一定的量就開始確認(rèn)目標(biāo)市場 ? 混同目標(biāo)市場和緣故法 。不知能不能給我 5分鐘的時(shí)間在你這里做一個(gè)抽樣調(diào)查。” 目標(biāo)市場開拓話術(shù) ——以陌生拜訪法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的。前段時(shí)間我為你的同事趙大夫做了一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，他感到很滿意。說明緊急聯(lián)絡(luò)卡功能遞 送 保 單 方法 要點(diǎn)再次對(duì)商品進(jìn)行說明讓客戶談對(duì)商品理解新、老產(chǎn)品互補(bǔ)有無變更事項(xiàng)解說公司有何活動(dòng)事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居親戚緊急聯(lián)絡(luò)人自我價(jià)值提升挑戰(zhàn)高收入建立人脈提出要求參觀公司及培訓(xùn)邀請(qǐng)參加客戶聯(lián)誼D建立業(yè)務(wù)來源中心以己為例，告知自己在公司的發(fā)展，與其建立商業(yè)介紹行為E 獲得介紹 讓其打電話或?qū)懡榻B信活動(dòng)目的提醒以及再次確認(rèn)保單利益價(jià)值C教育客戶對(duì)自己所擁有的保險(xiǎn)再次認(rèn)知介紹新商品既 有 保 戶 方法 要點(diǎn)與人事經(jīng)理電話約訪了解單位、領(lǐng)導(dǎo)背景個(gè)人形象的包裝運(yùn)用信函加強(qiáng)印象組織設(shè)攤咨詢公司“要員”的狀況人才的留存退休金員工福利風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）凝聚力工程、避稅其對(duì)口職能部門合作伙伴貿(mào)易商相關(guān)企業(yè)、單位用投影片形式授課，向?qū)Ψ絾T工統(tǒng)一講解每次拜訪至少二人以上E 獲得介紹了解對(duì)方上、下客戶狀況，并爭取介紹說明保險(xiǎn)的意義與功用B活動(dòng)目的安排面談A選擇職團(tuán)員工比較空閑的時(shí)間段進(jìn)行拜訪職 團(tuán) 方法 要點(diǎn)電話約訪證實(shí)介紹人提供資料直接拜訪信函拜訪子女教育養(yǎng)老計(jì)劃下崗、就業(yè)問題養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）再次對(duì)商品進(jìn)行說明讓客戶談對(duì)商品理解尋找新的購買點(diǎn)創(chuàng)造售后服務(wù)的機(jī)會(huì)再次給予 C A L L 號(hào)呈上緊急聯(lián)絡(luò)卡自我價(jià)值提升挑戰(zhàn)高收入建立人脈提出要求事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動(dòng)目的C提醒以及再次確認(rèn)保單利益價(jià)值強(qiáng)調(diào)保單為有價(jià)契約要妥為保管，永遠(yuǎn)保存最后一期收據(jù)。事前做好需求分析尋找保險(xiǎn)需求，解決財(cái)務(wù)問題，建立客戶關(guān)系A(chǔ) 安排面談?wù)f明保險(xiǎn)的意義與功用B直 接 推 銷 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪邀請(qǐng)聚餐、娛樂請(qǐng)求幫助預(yù)約下次見面生日、節(jié)假日子女教育養(yǎng)老計(jì)劃受益人變更投資風(fēng)險(xiǎn)健康狀況失能保障事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬尋找保險(xiǎn)需求，解決財(cái)務(wù)問題，建立客戶關(guān)系獲得介紹E事業(yè)更加穩(wěn)定好同學(xué)好事物共分享永遠(yuǎn)的朋友說明保險(xiǎn)的意義與
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