主顧開拓目標(biāo)市場(chǎng)教材(參考版)
2025-01-17 05:17本頁面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng) 39 。持續(xù)不斷的培訓(xùn)，促其成長和進(jìn)步。 發(fā)掘需求： 自我評(píng)估 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)況分析 推銷循環(huán) 控制系統(tǒng) ?推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)之成效，視業(yè)務(wù)員進(jìn)入指定市場(chǎng)前是否接受必備的完整課程而定。 工作態(tài)度。 檢查時(shí)間：因人而異。（主管與業(yè)務(wù)員） 目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際活動(dòng)次數(shù)記錄。 目標(biāo)市場(chǎng) 34 目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)名稱： 業(yè)務(wù)員姓名： A目標(biāo)設(shè)定： （ 每月 ） 月收入目標(biāo) 業(yè)績(jī)傭金換算率 萬 /件 促成：件 /月 市場(chǎng)準(zhǔn)客戶量 萬 % 萬 件 人 B市場(chǎng)活動(dòng)追蹤的時(shí)間區(qū)隔：每 周乙次 （ 次 /月 ） C預(yù)定追蹤日期： （ 1） 年 月 日 （ 6） 年 月 日 （ 2） 年 月 日 （ 7） 年 月 日 （ 3） 年 月 日 （ 8） 年 月 日 （ 4） 年 月 日 （ 9） 年 月 日 （ 5） 年 月 日 （ 10） 年 月 日 D預(yù)定完成目標(biāo)量及活動(dòng)項(xiàng)目： 活動(dòng)項(xiàng)目 預(yù)定目標(biāo) 數(shù) 量 完成時(shí)間周期 電話約訪 （ T） T= A 通 每周口 每月口 面談 （ A） A= P 人 每周口 每月口 展示說明 （ P） P= C 次 每周口 每月口 促成 （ C） C= R 件 每周口 每月口 介紹 （ R） P= A 人 每周口 每月口 E每月準(zhǔn)主顧量控制表： 月別 月初準(zhǔn)客戶量 促成客戶 C級(jí)以下客戶 新增準(zhǔn)客戶 月末準(zhǔn)客戶量 1 2 3 4 5 6 目標(biāo)市場(chǎng) 35 目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)記錄表目標(biāo)市場(chǎng)： 業(yè)務(wù)員姓名： 主管姓名：活 動(dòng) 項(xiàng) 目周別完成日期電話約訪 面 談 展示說明 促 成 介 紹1 年 月 日2 年 月 日3 年 月 日4 年 月 日5 年 月 日6 年 月 日7 年 月 日8 年 月 日9 年 月 日10 年 月 日11 年 月 日12 年 月 日13 年 月 日14 年 月 日15 年 月 日16 年 月 日17 年 月 日18 年 月 日19 年 月 日20 年 月 日21 年 月 日22 年 月 日23 年 月 日24 年 月 日25 年 月 日26 年 月 日目標(biāo)市場(chǎng) 36 目標(biāo)市場(chǎng) 37 結(jié)論： 目標(biāo)市場(chǎng)開拓是共性銷售，可節(jié)約成本，提高生產(chǎn)力，讓我們從目標(biāo)市場(chǎng)走向輝煌 管理控制系統(tǒng) 目的：不在評(píng)估活動(dòng)的結(jié)果，而是要了解活動(dòng)量的目標(biāo)是否達(dá)成。如果您目前已經(jīng)在進(jìn)行某個(gè)特定市場(chǎng)，亦請(qǐng)一并寫出。 你比較精通熟練的展業(yè)項(xiàng)目是什么？（退休金、財(cái)務(wù)規(guī)劃、一般壽險(xiǎn)規(guī)劃、少兒保險(xiǎn)計(jì)劃等） 請(qǐng)寫出您目前正在開發(fā)的特定市場(chǎng)（您所參加的社團(tuán)、俱樂部、與您的配偶有關(guān)的職業(yè)團(tuán)體市場(chǎng)，目前所從事的其他市場(chǎng)等），并且簡(jiǎn)略地描述您是如何去進(jìn)行。并且依照這些項(xiàng)目列出任何對(duì)您在選擇自己的特定市場(chǎng)上有所助益的地方。請(qǐng)列出您對(duì)各部分所需要有關(guān)公司能夠運(yùn)用的資源，或其他須補(bǔ)充適合推銷用的新工具（尤其是第三者、 3步驟）。請(qǐng)列出您對(duì)各部分所需要有關(guān)公司能夠運(yùn)用的資源，或其他須補(bǔ)充適合推銷用的新工具（尤其是第 3單元）。 如是否比較集中在某公司，某街區(qū)等。 無論是高或低保額者，都能尋找到潛在的投保能力。 從而可以分析自己所拜訪的客戶層面。 三、 按客戶的職業(yè)分類。 二、 按客戶投保的險(xiǎn)種分類。 目標(biāo)市場(chǎng)的建立 目標(biāo)市場(chǎng) 13 目標(biāo)市場(chǎng)的銷售策略 市場(chǎng)分析 商品分析 個(gè)人分析 確定個(gè)人特定市場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)查 推銷步驟 工具 管理控制系統(tǒng) 增員市場(chǎng) 訓(xùn)練需求 目標(biāo)市場(chǎng) 14 目標(biāo)市場(chǎng) —— 客戶是在做保險(xiǎn)之后有意的主動(dòng)尋找認(rèn)識(shí)的 —— 是陌生拜訪，但不是無意陌拜（事先不知拜訪誰），而是有目標(biāo)的陌拜，即進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) —— 找到共性，不斷拷貝成功的案例，從而提高 3倍勝率 高保額市場(chǎng) —— 通常跟商業(yè)活動(dòng)息息相關(guān)，屬商業(yè)保險(xiǎn) —— 公司、企業(yè)的實(shí)權(quán)人物，及高收入者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、高工、藝員、廣告人等） —— 團(tuán)體保險(xiǎn)，即企事業(yè)單位集體投保 目標(biāo)市場(chǎng) 15
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1