【房地產(chǎn)】杭州某地產(chǎn)金色家園客戶深訪及產(chǎn)品深化報告(參考版)
2025-02-15 17:02本頁面
【正文】 ?丁香花園、金都銘苑物管費用： /月，價格在往上提升有一定難度； ?富陽客戶沒有見過好的物業(yè)管理，對物管費的抗性相對比較大，關鍵讓客戶感知“物有所值” 26 景觀建議 ?景觀測試 ?消費者感覺：檔次高、小品精致、有品位； ?景觀沖擊性非常好，比較有殺傷力； ?但普遍存在較多的顧慮： 1\不實用，富陽很多社區(qū)游泳池不用都關門 2\較難維護，會不會變成死水，變臟水？ （普遍對開發(fā)商缺乏信任感） 3\水太深 ,小孩安全有隱患 27 28 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。富陽人生活圈比較小，大家都互相認識，短期提價過快，容易造成后期購買客戶的逆反心態(tài) ?富陽當?shù)乇容^小，買房喜歡找熟人打折，特別是公務員，打折非常普遍，少的 13個點，多的 510個點，后期實際銷售時值得注意 25 車位物管 ?車位銷售 ?現(xiàn)狀：比較難銷，售價 812萬元； ?富陽客戶喜歡買車庫，認為是自己的“房子”，可以放東西； ?富陽人對車位的態(tài)度：“空的一個地方，畫兩個線，就要這么多錢？” ?建議： 對車位進行包裝成“類車庫”，對外銷售。 ?門窗： ?入戶門： 防盜門，感覺越安全越好，顏色多偏深色； ?廚房門 ：推拉門，大面玻璃，比較亮堂； ?臥室門 ：木門，黑胡桃 ?客廳喜歡落地窗，喜歡包陽臺 ?門套：要有，不喜歡太寬 ?開關面板 ?認為電線管道、開關面板等非常重要，愿意多花錢購置好品牌 ?常用品牌：正泰、 TCL國際電工、西蒙、鴻世（當?shù)仄放疲? ?梅蘭日蘭，毫無知名度 ?臥室觀點 : ?臥室是私密性地方，小一點無所謂； ?臥室僅是睡覺地方，太大空蕩蕩的，小一點顯的溫馨； 18 裝修風格 ?風格一：簡潔、現(xiàn)代、時尚 ?客戶：青年之家 ?面積： 90方、 138方 ?年輕客戶購房行為多受父母影響較大，風格不能過于超前，要綜合考慮父輩的感受。 ?富陽人對裝修的環(huán)保比較關注 ?顧慮方面 ：質量問題、用材問題、裝修風格、后期無法整改 ?消除顧慮方法測試 ： ?萬科來裝修 ？：普遍認為質量方面會好一些，但比較擔心以后出現(xiàn)問題這么解決辦 ?精裝修樣板房、全部用品牌材料、公布全部材料清單 ？： 客戶的第一反應： 樣板房只有一間，肯定是花很多力氣做的，等到大規(guī)模裝修的時候，還能保證質量嗎？ 不可能把所有的材料公布清楚吧，板子、黏合劑、釘子用什么的？不好的有很多甲醛的？ 14 客廳 ?客廳觀點 : ?客廳是大家活動空間，不能太擁擠； ?客廳大，房子顯示的氣派一點； ?客廳是門面，客人來了有面子； ?裝修原則 : 簡單、大氣、亮堂 ?地面 ：喜歡地磚（拋光磚），不喜歡用地板； ?富陽人比較懶散，又無請家政公司習慣，拋光磚比較好打理，地板太難打理； ?常用品牌：斯米克、諾貝爾、亞細亞 ?富貴客戶，更喜歡用石材，花崗石等 ?墻面 ：乳膠漆，簡潔、大方 ?普遍使用乳膠漆，較少用“墻紙”原因：墻 紙 有縫隙、時間長了舊了不好處理，小孩子容易弄臟 ?常用品牌：立邦、多樂士 ?富貴客戶： 喜歡用石材鋪滿整個墻體 ?電視機：基本全為墻掛液晶電視機 ?天花板 ：小吊燈 ?對層高非常敏感 ?富陽原為小縣城，老富陽人非常少，現(xiàn)在城區(qū)富陽人大多為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人群，習慣農(nóng)村房屋的層高，對層高非常敏感 ?普通層高的住房，裝修
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