營(yíng)銷管理理論實(shí)務(wù)以及案例(參考版)
2025-02-15 08:34本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 34分 8秒 上午 8時(shí) 34分 08:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:0808:34:08March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:34:0808:34:0808:34Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:34:0808:34:0808:343/4/2023 8:34:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 34分 8秒 上午 8時(shí) 34分 08:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 34分 8秒 08:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:34:0808:34:0808:34Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:34:0808:34:0808:343/4/2023 8:34:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 34分 8秒 上午 8時(shí) 34分 08:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 34分 8秒 08:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:34:0808:34:0808:34Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:34:0808:34:0808:343/4/2023 8:34:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/4 36 謝 謝 :34:0808:3408::34 08:3408:34::34:08 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 34分 8秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/4 34 六、識(shí)別和研究競(jìng)爭(zhēng)者 識(shí)別和確認(rèn)主要的競(jìng)爭(zhēng)者； 辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)和戰(zhàn)略； 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； （ 1）市場(chǎng)領(lǐng)先者； （ 2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者； （ 3）市場(chǎng)追隨者； （ 4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者。 個(gè)人因素： 組織采購(gòu)中心成員的年齡、收入、 教育、職業(yè)、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ， 以及個(gè)人動(dòng)機(jī)、直覺(jué)和偏好。 組織因素： 組織購(gòu)買的具體目標(biāo)、政策、程序 機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)。 2023/3/4 30 ② 消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程 確認(rèn)需求：哪些因素會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的興趣？ 尋找信息：消費(fèi)者從哪兒得到信息？ 選擇評(píng)價(jià)：消費(fèi)者根據(jù)什么選擇產(chǎn)品或品牌？ 購(gòu)買決策：消費(fèi)者怎樣購(gòu)買？ 購(gòu)后行為：消費(fèi)者是否滿意？ 確認(rèn) 需求 尋找 信息 選擇 評(píng)價(jià) 購(gòu)買 決策 購(gòu)后 行為 2023/3/4 31 （ 2）分析組織購(gòu)買行為 ① 組織采購(gòu)中心，包括 5種“角色”： 使用者，通常又是采購(gòu)的倡議者； 影響者，如技術(shù)人員，影響購(gòu)買決策；
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