旅行社產(chǎn)品的定價促銷和銷售培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-14 20:54本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 5時 40分 3秒 17:40:033 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 40分 3秒 17:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:0317:40Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 5時 40分 3秒 17:40:033 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:0317:40:03March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0317:40Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 5時 40分 3秒 17:40:033 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :40:0317:40:03March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:0317:40Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?地接社的品牌要靠具有核心競爭力的差異化產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的服務(wù)來支撐，品牌的規(guī)劃和管理是需要專業(yè)的旅游品牌管理顧問公司來做的。 ?一個好的品牌必需具備一定的規(guī)模、企業(yè)規(guī)模與企業(yè)品牌是共存共進的 地接社的品牌規(guī)劃和管理 ?光靠幾個產(chǎn)品不能解決可持續(xù)發(fā)展的問題，產(chǎn)品不創(chuàng)新、服務(wù)不提升，同樣會被對手超越，那就需要在同業(yè)間樹立自己的地接品牌。品牌需要知名度，但更根本的是體現(xiàn)出品牌價值，而有知名度并不一定就有品牌。 ? 履行旅行社的社會責(zé)任，在強化行業(yè)的自律中樹立品牌 文化性：品牌建設(shè)的最高境界 ?企業(yè)競爭已進入品牌競爭時代，價格、質(zhì)量的競爭在經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，已經(jīng)是次要的競爭要素，旅游產(chǎn)品差異性主要體現(xiàn)在文化內(nèi)涵中。 良好的社會形象：旅行社品牌建設(shè)的助推器 ?品牌作為一種標(biāo)識性符號由于企業(yè)生動的經(jīng)營活動而賦予了豐富的內(nèi)涵。 ?旅行社業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，沒有創(chuàng)新精神是無法立足的。 創(chuàng)新：品牌活力之源 ?創(chuàng)新是保持品牌經(jīng)久不衰的法寶。 品牌的塑造 ?品牌的設(shè)計 ?品牌的定位 ?品牌忠誠度的培養(yǎng) ?品牌的廣告宣傳 質(zhì)量：品牌生命之所系 ?名牌植根于質(zhì)量，一個成功品牌的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品本身的高質(zhì)量，企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展品牌，就必須把保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的良好質(zhì)量放在首位。 服務(wù)定價的特殊考慮 ?與服務(wù)價格有關(guān)的獨特差異 ?需求上的考慮 ? D1：對服務(wù)的需求常常是比對商品的需求更加缺乏彈性的 ? D2：因為消費者獲得的是隱含的一組服務(wù)，需要考慮交叉價格彈性 ? D3：在管理需求和供應(yīng)的挑戰(zhàn)中，實施差別價格是一種可行的辦法 與服務(wù)價格有關(guān)的獨特差異 成本上的考慮 D4：對于許多專業(yè)性服務(wù)（和某些其他服務(wù)）而言，在服務(wù)完成以前，顧客可能知道將要為服務(wù)所支付的實際價格 D5：對于服務(wù)實施成本導(dǎo)向的定價更加困難 D6：服務(wù)的特點常常是
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