新銷售意念品牌策劃與品牌定位(參考版)
2025-02-14 20:52本頁(yè)面
【正文】 下午 5時(shí) 35分 19秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 35分 :35March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:1917:35:19March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 35分 19秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 35分 :35March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 35分 19秒 17:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 35分 19秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 35分 :35March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 35分 19秒 17:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:35:1917:35:1917:35Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:35:1917:35:1917:353/3/2023 5:35:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 考慮以下的圖表對(duì)利益進(jìn)行評(píng)估及分析機(jī)會(huì) 非常值得 /低發(fā)送 不值得 /低發(fā)送 不值得 /高發(fā)送 非常值得 /高發(fā)送 直接機(jī)會(huì) 在品牌定位中向消費(fèi)者 傳達(dá) /提供產(chǎn)品的利益 分段機(jī)會(huì) 使更多的消費(fèi)者相信利益的重 要性，改進(jìn)發(fā)送信息的方法或 向一個(gè)會(huì)認(rèn)為這個(gè)是重要的消 費(fèi)群提出此利益 潛在機(jī)會(huì) 一個(gè)利益點(diǎn)要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)是 需要花錢的，機(jī)會(huì)就是要提升 產(chǎn)品的滿意度 低力量 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 研究標(biāo)明并不一定是利益點(diǎn)反面，消費(fèi)者對(duì)問題的反應(yīng)及對(duì)與問題相同而是利益點(diǎn)的反應(yīng)是完全不同的，所以用同一種技術(shù)在竟?fàn)幖軜?gòu)內(nèi)對(duì)問題及利益點(diǎn)進(jìn)行分析評(píng)估是非常有用的 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) F、 重要支持 ? 在這部分我們將探討： – 從消費(fèi)者的角度看，什么使到品牌完全適合其所占有的位置 – 什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？ ? 視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點(diǎn)可在產(chǎn)品的價(jià)格（經(jīng)濟(jì) 上）、成分、其在市場(chǎng)中的位置（領(lǐng)先品牌）、消費(fèi)者認(rèn)同（獨(dú) 立）或公司價(jià)值 /信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到 The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 創(chuàng)意簡(jiǎn)述總結(jié)了策劃過程并作為銷售意念產(chǎn)生的 引線，以下是與創(chuàng)意相關(guān)的幾個(gè)策略性問題： – 有什么是我們是特別希望這個(gè)廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強(qiáng)消費(fèi)者的態(tài)度？勾畫出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機(jī)會(huì) /問題這個(gè)廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵(lì)試用或加強(qiáng)現(xiàn)時(shí)的行為？ ? 我們是否希望目標(biāo)首先行動(dòng)買些東西，或當(dāng)有人向其推銷時(shí)，目標(biāo)只是對(duì)此反應(yīng)較好？ ? 當(dāng)提供信息的時(shí)候，我們是要取代竟?fàn)帉?duì)手或試圖要擴(kuò)大類別？ The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有什么認(rèn)識(shí)是可以幫助我們刺 激誘導(dǎo)他們？ – 這些認(rèn)識(shí)是關(guān)于消費(fèi)者的身體 /表現(xiàn)水平方面，形象 /渴 求方面或可能是對(duì)個(gè)人價(jià)值增加方面的？ The Selling Strategy ? 我們想消費(fèi)者對(duì)品牌有何想法和感覺？ – 消費(fèi)者必須第一時(shí)間被告知有關(guān)品牌以使其有強(qiáng)大的感 覺去立即采取行動(dòng)，感覺可以通過涉足其風(fēng)格、記憶及 朋友結(jié)交、情緒、心理需求而逐漸被影響 The Selling Strategy ? 我們想要些什么直接的專注的回應(yīng) – 與一個(gè)人的要求、想法、意愿、價(jià)值接近的訴求最能引 起立即的行動(dòng)，我們必須掌握能真正動(dòng)搖消費(fèi)者這方面 的認(rèn)識(shí)以定出最能激發(fā)回應(yīng)的創(chuàng)意作業(yè) The Sel
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1