【正文】 2023/3/28 22:15:0422:15:0428 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202310:15:04 下午 22:15:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2122:15:0422:15Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/28 22:15:0422:15:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 28 三月 202310:15:04 下午 22:15:04三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:15:0422:15:0422:15Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:15:0422:15:0422:153/28/2023 10:15:04 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:15:04 下午 10:15 下午 22:15:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2110:15 下午 三月 2122:15March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2122:15:0422:15:04March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2122:15:0422:15Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。n 希望本案能為貴司提供行之有效的營(yíng)銷、招商思路，愿本項(xiàng)目開發(fā)順利，銷售、招商旺暢。一條龍商業(yè)解決方案商業(yè)策劃、銷售商場(chǎng)招商管理商業(yè)投資顧問104結(jié)語n 非常感謝貴司給予合作的機(jī)會(huì)，希望在進(jìn)一步溝通后，繼續(xù)完善本方案，以期達(dá)到提升貴司品牌知名度和獲取利潤(rùn)最大化的雙贏效果。公司全面整合商業(yè)人才資源，為發(fā)展商提供商業(yè)開發(fā)的全套解決方案：前期定位、營(yíng)銷策劃、銷售代理、商場(chǎng)招商、商場(chǎng)管理、投資顧問等。n 貴司提供該物業(yè)對(duì)外銷售、招商所需的售樓、招商中心，并確保通電、水及電話。n 按時(shí)提供銷售所需的該物業(yè)的預(yù)售許可證。101第七部分 :合作方式建議 貴司負(fù)責(zé)內(nèi)容n 負(fù)責(zé)按照我司制定的商鋪分割方案辦理相關(guān)的面積分割手續(xù)，并取得銷售許可必備條件。n 每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)招、銷售主管提供的月招商、銷售報(bào)表，我司提供一份月分析報(bào)告。n 負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談、簽約、收款、協(xié)議登記、銀行按揭辦理和小產(chǎn)證辦理等事宜。n 負(fù)責(zé)售樓中心、招商中心形象包裝，包括展板、燈箱、櫥窗、導(dǎo)示系統(tǒng)等設(shè)計(jì)布置。100第七部分 :合作方式建議 服務(wù)內(nèi)容n 負(fù)責(zé)制定本物業(yè)的主題定位、業(yè)態(tài)組合以及商鋪分割方案。階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目進(jìn)入正常銷售第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 銷售階段工作部署99第七部分 :合作方式建議【中綠廣場(chǎng)】 為我司與 貴司的首度合作，我司衷心希望能與 貴司保持長(zhǎng)期、愉快、廣泛的合作關(guān)系。階段工作目標(biāo)：完成公開發(fā)售引爆，確立項(xiàng)目的初步品牌形象◎◆ 時(shí)間段：從公開發(fā)售當(dāng)日起計(jì)二個(gè)月。第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 前期籌備工作部署98階段工作目標(biāo)：向市場(chǎng)推廣項(xiàng)目全新的定位形象，并接受客戶登記◎◆ 時(shí)間段：擬公開發(fā)售日起計(jì)倒推 50天。 銷售中心及銷售路線裝修、整理完畢；216。 樓盤包裝完工，周邊批發(fā)商戶整頓完成；216。 物業(yè)管理公司（隊(duì)伍）落實(shí)完畢；216。第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 媒體費(fèi)用預(yù)算97階段工作目標(biāo)：完成開售條件216。第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 推廣區(qū)域界定95媒體類型 目的 使用目的 比例平面媒體 促 銷 形象：樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象；促銷：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線50%SP活動(dòng) 促 銷 30%戶外廣告 促 銷 、形象 導(dǎo) 示 10%電視 形象 導(dǎo) 示 5%其他 促 銷 5%第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 媒體投放計(jì)劃本案鎖定長(zhǎng)三角推廣戰(zhàn)略，為了適應(yīng)長(zhǎng)三角市場(chǎng)的促銷要求，屆時(shí)將組織產(chǎn)品推介會(huì)并運(yùn)用平面媒體進(jìn)行輔助宣傳，因此，平面媒體及 SP促銷活動(dòng)將是本案媒體投放的重點(diǎn)，同時(shí)以其他媒體作輔助擴(kuò)大影響，挖掘潛在客源。長(zhǎng)三角 －－ 以上海為基地的長(zhǎng)三角版圖，包括及江蘇、浙江 主要產(chǎn)業(yè)基地，豐富的投資資本?！霸慈?”涌動(dòng)，描繪項(xiàng)目的投資愿景；216。第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 推廣主題91第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 推廣主題推廣主題建議推廣主題建議 站在這里， 你你 感受到的是 時(shí)尚潮流的 澎湃澎湃 財(cái)富源泉的 涌動(dòng)涌動(dòng)216。 “美麗 ”，展現(xiàn)項(xiàng)目主題特色，緊扣項(xiàng)目時(shí)尚定位；238。 “龍頭 ”、 “航母 ” ，項(xiàng)目高定位，展現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模；238。降低投資總價(jià)可以通過 減小單元商減小單元商鋪面積鋪面積 來控制，同時(shí)可以適當(dāng) 提高銷售單價(jià)提高銷售單價(jià) ，最終使投資總價(jià)保持在一定的范圍之內(nèi)，使投資客戶輕松接受。 因此銷售價(jià)格制定的原則應(yīng)該盡量 減小客戶的投資壓力減小客戶的投資壓力 ，同時(shí)，在良好招商、運(yùn)營(yíng)、管理體系運(yùn)作下，為客戶獲取更高的投資回報(bào)率。 因此，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)購(gòu)置的客戶主要有兩大群體： 小業(yè)主小業(yè)主 ，購(gòu)置物業(yè)進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將物業(yè)轉(zhuǎn)租其他商戶，獲取租賃收益，屬投資行為； 自營(yíng)戶自營(yíng)戶 ，購(gòu)置物業(yè)，在物業(yè)中自主從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一方面降低物業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)變動(dòng)，給經(jīng)營(yíng)成本帶來影響；同時(shí)，通貨持有物業(yè)升值，獲取物業(yè)價(jià)值收益。79第五部分 :營(yíng)銷策略 目標(biāo)客戶定位 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有著特定物業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，由于批發(fā)物流行業(yè)流動(dòng)性較高，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，商戶的穩(wěn)定性較其他類別商場(chǎng)、街鋪以及購(gòu)物中心中的經(jīng)營(yíng)商戶有所差異。 通過對(duì) 商業(yè)資源的整合商業(yè)資源的整合 ， 創(chuàng)建項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值、提高商業(yè)價(jià)值，從而拉動(dòng)物業(yè)升值。 76【 中綠廣場(chǎng) 】二期經(jīng)營(yíng)定位和整體銷售招商思路策劃建議書第五部分 :營(yíng)銷策略77第五部分 :營(yíng)銷策略n 促促 “商商 ” 銷銷 “鋪鋪 ” 策略；策略；n 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位n 銷售策略銷售策略n 銷售周期銷售周期n 價(jià)格策略價(jià)格策略78第五部分 :營(yíng)銷策略 促 “ 商 ” 銷 “ 鋪 ” 策略 商業(yè)物業(yè)的價(jià)值核心在于 “商業(yè)商業(yè) ”， 物業(yè)升值的空間完全取決于 “商業(yè)商業(yè) ”價(jià)值的拉動(dòng)。75第四部分 :招商策略 推廣費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目招商整體思路、策略的執(zhí)行，以及廣告成本運(yùn)作，預(yù)測(cè)整體廣告費(fèi)用約為 3 個(gè)月的項(xiàng)目招商租金。74第四部分 :招商策略 推廣策略推廣渠道及形式推廣渠道及形式 突破區(qū)域環(huán)境的限制，招商推廣工作應(yīng)當(dāng)有目的的擴(kuò)展范圍，利用直銷推廣方式，招商人員主動(dòng)出擊，開展 異地招商活動(dòng)異地招商活動(dòng) 。 通過相關(guān)渠道，將項(xiàng)目招商信息以平面廣告、新聞等形式發(fā)布出去。品牌服飾生產(chǎn)廠家是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃 “品牌直銷 show”的核心目標(biāo)客戶，此主題語為目標(biāo)客戶展示了項(xiàng)目的規(guī)模，在中綠廣場(chǎng)，可以滿足廠家商品倉(cāng)儲(chǔ)、流通的需求；同時(shí)，中綠廣場(chǎng)還具備了商品展示的功能，為廠家提供了滿足從物流倉(cāng)儲(chǔ)到商品展示流通過程的全面商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所。在商業(yè)愿景規(guī)劃的展望的同時(shí)，也吸引了目標(biāo)消費(fèi)群體的目光。68第四部分 :招商策略 推廣策略推廣主題建議推廣主題建議賣場(chǎng)？市場(chǎng)？戰(zhàn)場(chǎng)？ 這里是我的 主場(chǎng)主場(chǎng) ！69第四部分 :招商策略 推廣策略文案解析文案解析賣場(chǎng)賣場(chǎng) 項(xiàng)目最根本的商業(yè)功能，商品流通的場(chǎng)所市場(chǎng)市場(chǎng) 項(xiàng)目商業(yè)定位，專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng) 俗語： “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ”，項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主場(chǎng)主場(chǎng) 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，為商戶提供最理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境70第四部分 :招商策略 推廣策略階段推廣主題建議階段推廣主題建議 一流的 規(guī)劃規(guī)劃 ，一流的 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) ，一流的 管理管理 中綠邀您共創(chuàng) 輝煌明天！輝煌明天！文案解析： 商業(yè)規(guī)劃，物業(yè)設(shè)計(jì)，后期運(yùn)營(yíng)管理，從這三方面展現(xiàn)項(xiàng)目整體硬件設(shè)施規(guī)模、軟件管理水平，建立推廣主題的 “賣場(chǎng) ”優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)戶提供保障，增強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)信心，同時(shí)，為投資小業(yè)主展現(xiàn)良好的商業(yè)前景，樹立投資價(jià)值。67第四部分 :招商策略 推廣策略推廣訴求主題推廣訴求主題252。 “時(shí)尚 ”是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的定位，一方面突出了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的品味，加以推廣，為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理做前期宣傳鋪墊，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 開業(yè)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施 ……66第四部分 :招商策略 推廣策略推廣訴求主題推廣訴求主題252。58第四部分 :招商策略 招商對(duì)象? 大型品牌服裝生產(chǎn)廠及總代理商大型品牌服裝生產(chǎn)廠及總代理商? 外貿(mào)服飾商貿(mào)公司外貿(mào)服飾商貿(mào)公司? 大型專業(yè)服裝批發(fā)商貿(mào)公司大型專業(yè)服裝批發(fā)商貿(mào)公司? 拓展安徽市場(chǎng)的服裝生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商拓展安徽市場(chǎng)的服裝生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商…………59第四部分 :招商策略 招商對(duì)象戰(zhàn)略合作伙伴我們搭建商業(yè)與地產(chǎn)之間的 橋橋 梁……60第四部分 :招商策略 招商策略? 有針對(duì)性的對(duì)周邊各商城、購(gòu)物中心、步行街和其他沿街店鋪的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和政策進(jìn)行調(diào)查（如聯(lián)營(yíng)扣率，租金、管理費(fèi)、其他費(fèi)用等），拿出詳盡的真實(shí)的調(diào)研報(bào)告討論、決策，制定 合理的招商政策合理的招商政策 （包括租金、業(yè)種布局劃分（初步）、優(yōu)惠政策、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理政策等） ；? 從分利用 “頭羊效應(yīng)頭羊效應(yīng) ”，招商前期提供特殊的優(yōu)惠政策，吸引一部分具有較高影響力的品牌商家、經(jīng)營(yíng)戶先期入場(chǎng)簽約，通過 “頭羊 ”的號(hào)召力，宣傳項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)其他的觀望商戶造成一種 “奇貨可居 ”的心理情緒；61第四部分 :招商策略 招商策略? 項(xiàng)目招商要突破區(qū)域市場(chǎng)局限， “走出去走出去 ”，利用各種信息渠道、行業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)活動(dòng)，適時(shí)開展外地招商，拓展目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶群體；? 通過對(duì)簽約商品品種資源和商戶資源整合，影響其他的商戶，對(duì)已簽約的商戶提供特殊的優(yōu)惠措施，以激勵(lì)他們帶動(dòng)其他商戶的入駐，制造 口口碑效應(yīng)碑效應(yīng) ；? 成立商業(yè)管理公司，規(guī)劃項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)、包裝、推廣等項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在軟環(huán)境上面提供后續(xù)經(jīng)營(yíng)保證，增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)信心， 以以 “管管 ”促促 “招招 ”；62第四部分 :招商策略 招商策略?