【正文】 信心；在招商的過程中，全力進(jìn)行 以以租促銷租促銷 、 以租帶（待）售以租帶（待）售 、 租售聯(lián)動(dòng)租售聯(lián)動(dòng) 。 “時(shí)尚 ”是商場經(jīng)營品牌的定位，一方面突出了經(jīng)營環(huán)境的品味，加以推廣，為項(xiàng)目后期運(yùn)營管理做前期宣傳鋪墊，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。68第四部分 :招商策略 推廣策略推廣主題建議推廣主題建議賣場？市場？戰(zhàn)場？ 這里是我的 主場主場 ！69第四部分 :招商策略 推廣策略文案解析文案解析賣場賣場 項(xiàng)目最根本的商業(yè)功能，商品流通的場所市場市場 項(xiàng)目商業(yè)定位，專業(yè)市場，專業(yè)服裝批發(fā)市場戰(zhàn)場戰(zhàn)場 俗語： “商場如戰(zhàn)場 ”，項(xiàng)目所在區(qū)域的競爭環(huán)境主場主場 項(xiàng)目的優(yōu)勢體現(xiàn)，為商戶提供最理想的經(jīng)營環(huán)境70第四部分 :招商策略 推廣策略階段推廣主題建議階段推廣主題建議 一流的 規(guī)劃規(guī)劃 ，一流的 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) ，一流的 管理管理 中綠邀您共創(chuàng) 輝煌明天！輝煌明天！文案解析： 商業(yè)規(guī)劃，物業(yè)設(shè)計(jì)，后期運(yùn)營管理，從這三方面展現(xiàn)項(xiàng)目整體硬件設(shè)施規(guī)模、軟件管理水平，建立推廣主題的 “賣場 ”優(yōu)勢，為經(jīng)營戶提供保障，增強(qiáng)進(jìn)場信心，同時(shí)，為投資小業(yè)主展現(xiàn)良好的商業(yè)前景，樹立投資價(jià)值。品牌服飾生產(chǎn)廠家是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃 “品牌直銷 show”的核心目標(biāo)客戶，此主題語為目標(biāo)客戶展示了項(xiàng)目的規(guī)模，在中綠廣場，可以滿足廠家商品倉儲(chǔ)、流通的需求；同時(shí)，中綠廣場還具備了商品展示的功能，為廠家提供了滿足從物流倉儲(chǔ)到商品展示流通過程的全面商業(yè)活動(dòng)場所。74第四部分 :招商策略 推廣策略推廣渠道及形式推廣渠道及形式 突破區(qū)域環(huán)境的限制，招商推廣工作應(yīng)當(dāng)有目的的擴(kuò)展范圍，利用直銷推廣方式，招商人員主動(dòng)出擊，開展 異地招商活動(dòng)異地招商活動(dòng) 。 76【 中綠廣場 】二期經(jīng)營定位和整體銷售招商思路策劃建議書第五部分 :營銷策略77第五部分 :營銷策略n 促促 “商商 ” 銷銷 “鋪鋪 ” 策略；策略；n 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位n 銷售策略銷售策略n 銷售周期銷售周期n 價(jià)格策略價(jià)格策略78第五部分 :營銷策略 促 “ 商 ” 銷 “ 鋪 ” 策略 商業(yè)物業(yè)的價(jià)值核心在于 “商業(yè)商業(yè) ”， 物業(yè)升值的空間完全取決于 “商業(yè)商業(yè) ”價(jià)值的拉動(dòng)。79第五部分 :營銷策略 目標(biāo)客戶定位 專業(yè)批發(fā)市場有著特定物業(yè)經(jīng)營環(huán)境，由于批發(fā)物流行業(yè)流動(dòng)性較高，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，商戶的穩(wěn)定性較其他類別商場、街鋪以及購物中心中的經(jīng)營商戶有所差異。 因此銷售價(jià)格制定的原則應(yīng)該盡量 減小客戶的投資壓力減小客戶的投資壓力 ，同時(shí)，在良好招商、運(yùn)營、管理體系運(yùn)作下，為客戶獲取更高的投資回報(bào)率。 “龍頭 ”、 “航母 ” ，項(xiàng)目高定位，展現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模；238。第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題91第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題推廣主題建議推廣主題建議 站在這里， 你你 感受到的是 時(shí)尚潮流的 澎湃澎湃 財(cái)富源泉的 涌動(dòng)涌動(dòng)216。長三角 －－ 以上海為基地的長三角版圖，包括及江蘇、浙江 主要產(chǎn)業(yè)基地，豐富的投資資本。第六部分 :營銷推廣策略 媒體費(fèi)用預(yù)算97階段工作目標(biāo)：完成開售條件216。 樓盤包裝完工，周邊批發(fā)商戶整頓完成；216。第六部分 :營銷推廣策略 前期籌備工作部署98階段工作目標(biāo)：向市場推廣項(xiàng)目全新的定位形象，并接受客戶登記◎◆ 時(shí)間段：擬公開發(fā)售日起計(jì)倒推 50天。階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目進(jìn)入正常銷售第六部分 :營銷推廣策略 銷售階段工作部署99第七部分 :合作方式建議【中綠廣場】 為我司與 貴司的首度合作，我司衷心希望能與 貴司保持長期、愉快、廣泛的合作關(guān)系。n 負(fù)責(zé)售樓中心、招商中心形象包裝，包括展板、燈箱、櫥窗、導(dǎo)示系統(tǒng)等設(shè)計(jì)布置。n 每月根據(jù)現(xiàn)場招、銷售主管提供的月招商、銷售報(bào)表，我司提供一份月分析報(bào)告。n 按時(shí)提供銷售所需的該物業(yè)的預(yù)售許可證。公司全面整合商業(yè)人才資源，為發(fā)展商提供商業(yè)開發(fā)的全套解決方案：前期定位、營銷策劃、銷售代理、商場招商、商場管理、投資顧問等。n 希望本案能為貴司提供行之有效的營銷、招商思路，愿本項(xiàng)目開發(fā)順利，銷售、招商旺暢。 三月 2122:15:0422:15Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2110:15 下午 三月 2122:15March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22:15:0422:15:0422:153/28/2023 10:15:04 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 28 三月 202310:15:04 下午 22:15:04三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/28 22:15:0422:15:0428 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202310:15:04 下午 22:15:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2122:15:0422:15Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/28 22:15:0422:15:0428 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22:15:0422:15:0422:15Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:15:04 下午 10:15 下午 22:15:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2122:15:0422:15:04March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。一條龍商業(yè)解決方案商業(yè)策劃、銷售商場招商管理商業(yè)投資顧問104結(jié)語n 非常感謝貴司給予合作的機(jī)會(huì)，希望在進(jìn)一步溝通后，繼續(xù)完善本方案，以期達(dá)到提升貴司品牌知名度和獲取利潤最大化的雙贏效果。n 貴司提供該物業(yè)對外銷售、招商所需的售樓、招商中心，并確保通電、水及電話。101第七部分 :合作方式建議 貴司負(fù)責(zé)內(nèi)容n 負(fù)責(zé)按照我司制定的商鋪分割方案辦理相關(guān)的面積分割手續(xù)，并取得銷售許可必備條件。n 負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談、簽約、收款、協(xié)議登記、銀行按揭辦理和小產(chǎn)證辦理等事宜。100第七部分 :合作方式建議 服務(wù)內(nèi)容n 負(fù)責(zé)制定本物業(yè)的主題定位、業(yè)態(tài)組合以及商鋪分割方案。階段工作目標(biāo)：完成公開發(fā)售引爆，確立項(xiàng)目的初步品牌形象◎◆ 時(shí)間段：從公開發(fā)售當(dāng)日起計(jì)二個(gè)月。 銷售中心及銷售路線裝修、整理完畢；216。 物業(yè)管理公司（隊(duì)伍）落實(shí)完畢；216。第六部分 :營銷推廣策略 推廣區(qū)域界定95媒體類型 目的 使用目的 比例平面媒體 促 銷 形象：樹立項(xiàng)目市場形象；促銷：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線50%SP活動(dòng) 促 銷 30%戶外廣告 促 銷 、形象 導(dǎo) 示 10%電視 形象 導(dǎo) 示 5%其他 促 銷 5%第六部分 :營銷推廣策略 媒體投放計(jì)劃本案鎖定長三角推廣戰(zhàn)略，為了適應(yīng)長三角市場的促銷要求，屆時(shí)將組織產(chǎn)品推介會(huì)并運(yùn)用平面媒體進(jìn)行輔助宣傳，因此，平面媒體及 SP促銷活動(dòng)將是本案媒體投放的重點(diǎn)，同時(shí)以其他媒體作輔助擴(kuò)大影響，挖掘潛在客源?！霸慈?”涌動(dòng)，描繪項(xiàng)目的投資愿景；216。 “美麗 ”，展現(xiàn)項(xiàng)目主題特色，緊扣項(xiàng)目時(shí)尚定位；238。降低投資總價(jià)可以通過 減小單元商減小單元商鋪面積鋪面積 來控制，同時(shí)可以適當(dāng) 提高銷售單價(jià)提高銷售單價(jià) ，最終使投資總價(jià)保持在一定的范圍之內(nèi)，使投資客戶輕松接受。 因此，專業(yè)批發(fā)市場物業(yè)購置的客戶主要有兩大群體： 小業(yè)主小業(yè)主 ，購置物業(yè)進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，將物業(yè)轉(zhuǎn)租其他商戶，獲取租賃收益，屬投資行為； 自營戶自營戶 ，購置物業(yè)，在物業(yè)中自主從事商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，一方面降低物業(yè)經(jīng)營市場變動(dòng)，給經(jīng)營成本帶來影響；同時(shí)，通貨持有物業(yè)升值，獲取物業(yè)價(jià)值收益。 通過對 商業(yè)資源的整合商業(yè)資源的整合 ， 創(chuàng)建項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值、提高商業(yè)價(jià)值，從而拉動(dòng)物業(yè)升值。75第四部分 :招商策略 推廣費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目招商整體思路、策略的執(zhí)行，以及廣告成本運(yùn)作，預(yù)測整體廣告費(fèi)用約為 3 個(gè)月的項(xiàng)目招商租金。 通過相關(guān)渠道，將項(xiàng)目招商信息以平面廣告、新聞等形式發(fā)布出去。在商業(yè)愿景規(guī)劃的展望的同時(shí)，也吸引了目標(biāo)消費(fèi)群體的目光。67第四部分 :招商策略 推廣策略推廣訴求主題推廣訴求主題252。 開業(yè)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施 ……66第四部分 :招商策略 推廣策略推廣訴求主題推廣訴求主題252。 直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)銷的具有自己品牌的廠商和客戶。52第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃二層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃二層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃建議品牌商家：建議品牌商家：艾格啄木鳥千百惠蜜雪兒歌莉婭馬天奴犁人坊 淑女屋53第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃三層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃三層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃規(guī)劃主題：規(guī)劃主題：紳士名品館紳士名品館規(guī)劃業(yè)種：規(guī)劃業(yè)種：紳士西服、商務(wù)休閑服、男士精品配件、名牌襯衫、領(lǐng)帶、西褲規(guī)劃設(shè)想：規(guī)劃設(shè)想： 細(xì)分市場，將男士商品集中展示，提高項(xiàng)目物業(yè)檔次。 本項(xiàng)目的商業(yè)主題定位為：時(shí)尚之都時(shí)尚之都 ——modern town45第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位? 這里是合肥最具規(guī)模、最具特色的服飾批發(fā)市場這里是合肥最具規(guī)模、最具特色的服飾批發(fā)市場? 這里是服裝之城，服裝批發(fā)集散地這里是服裝之城，服裝批發(fā)集散地? 這里是時(shí)尚之城，感受最舒適的購物環(huán)境這里是時(shí)尚之城，感受最舒適的購物環(huán)境? 這里展示的不僅僅是服裝，還有最時(shí)尚、最前沿的文化這里展示的不僅僅是服裝，還有最時(shí)尚、最前沿的文化? 這里流通的不僅僅是一件件商品，更是時(shí)尚文化的傳播這里流通的不僅僅是一件件商品，更是時(shí)尚文化的傳播…………46第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃B1F： 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)廣場 運(yùn)動(dòng)品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、牛仔服飾、新品展示中心（利用中庭廣場設(shè)置）1F： 品牌直銷 show 各品牌服飾廠家直銷中心（時(shí)裝、休閑裝、西裝、裙褲） 2F： 淑女潮流館 外貿(mào)品牌服飾、流行少女裝、休閑少淑女服飾、時(shí)尚少