【正文】 管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策等招商條件，準(zhǔn)確地將這些信息向目標(biāo)客戶傳播，有效地提高目標(biāo)客戶對項目的認(rèn)知度。開展招商推廣 SP活動 —— 項目招商推介會項目招商推介會 ，定期組織目標(biāo)客戶，集中開展項目開展統(tǒng)一的商業(yè)推廣活動 。 通過對 招商、運(yùn)營、管理招商、運(yùn)營、管理 等體系的運(yùn)作， 將規(guī)劃的項目商業(yè)價值展現(xiàn)出來， 避免商業(yè)物業(yè) “零價值零價值 ”，保證物業(yè)升值空間。87商鋪定價原則 —— 一鋪一價◆ 人流入口處商鋪銷售單價最高；◆ 中庭四周商鋪銷售單價較高；◆ 沿主要通道兩側(cè)的商鋪銷售單價較高；◆ 轉(zhuǎn)角門面的商鋪價格較高；◆ 通道末端的商鋪銷售單價最低；第五部分 :營銷策略 價格策略88【 中綠廣場 】二期經(jīng)營定位和整體銷售招商思路策劃建議書第六部分 :營銷推廣策略89第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題n 推廣主體推廣主體n 推廣區(qū)域界定推廣區(qū)域界定n 媒體投放計劃媒體投放計劃n 媒體費(fèi)用計劃媒體費(fèi)用計劃n 前期籌備工作部署前期籌備工作部署n 銷售階段工作部署銷售階段工作部署90推廣主題建議推廣主題建議服裝批發(fā)服裝批發(fā) 龍頭龍頭 ，賺盡，賺盡 四季財富！四季財富！專業(yè)服裝批發(fā)市場專業(yè)服裝批發(fā)市場 航母航母 ，成就，成就 美麗美麗 與與 財富！財富！238。通過一系列的形象描繪，展現(xiàn)出項目的商業(yè)及物業(yè)價值，促進(jìn)經(jīng)營戶的投資欲望92第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題推廣訴求主題：推廣訴求主題： 財富財富 是投資永恒不變的話題， 無論小業(yè)主、經(jīng)營戶，購買商鋪的 最終目的最終目的 ， 就是能夠通過置業(yè)獲得投資收益，獲取財富， 經(jīng)營收益、租金收益、物業(yè)升值經(jīng)營收益、租金收益、物業(yè)升值 ………… 這些都是投資行為的 核心！核心！93推廣訴求主題：推廣訴求主題： 商業(yè)價值，物業(yè)價值商業(yè)價值，物業(yè)價值 投資商業(yè)項目， 如何獲取長期穩(wěn)定的投資收益？穩(wěn)定的投資收益是從哪里產(chǎn)生？ 項目是否具備 商業(yè)價值商業(yè)價值 ！是否具備 物業(yè)價值物業(yè)價值 ！ 商業(yè)項目的商業(yè)定位、規(guī)劃、運(yùn)營、管理 …… 物業(yè)建筑規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、功能設(shè)施 …… 這些都是小業(yè)主和經(jīng)營戶關(guān)注的 焦點(diǎn)！焦點(diǎn)！第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題94主要推廣區(qū)域合肥本 地 －－ 基地大本營 對廠家吸引力最強(qiáng)的區(qū)域，投資價值越高，消費(fèi)者投資意愿 越強(qiáng)烈。 成功申領(lǐng)預(yù)售許可證；216。階段工作目標(biāo)：項目廣告恒溫推廣，強(qiáng)化項目形象◎◆ 時間段：完成引爆階段期起計四個月。n 我司指定一到二名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人對于貴司需確認(rèn)的各類內(nèi)容簽字后均屬我司確認(rèn)，在協(xié)議時間內(nèi)任何有關(guān)重大的有關(guān)銷售變動，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時向貴司進(jìn)行通報，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時間對貴司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。102第七部分 :合作方式建議 合作條件 n我司負(fù)責(zé)整個項目的營銷策劃、代理銷售、招商工作；n整個項目的銷售、招商推廣費(fèi)用和售樓、招商處裝修費(fèi)，以及辦公設(shè) 備添置、日常辦公管理費(fèi)用用由貴司投入； n我司意愿按照我司完成銷售金額的 ___%收取銷售傭金；n我司意愿按照我司得 ____%貴司得 _____%進(jìn)行溢價分成；n我司意愿按照完成招商面積 ___個月的租金收取招商傭金n我司意愿按照每月收取 ___萬元的固定費(fèi)用作為招商日常運(yùn)營費(fèi)用103新惠力優(yōu)勢－－ 全面的商業(yè)服務(wù) 新惠力 是一所 專業(yè) 的 房地產(chǎn) 服 務(wù) 公司 ，公司服務(wù)內(nèi)容包括 營銷企劃 、 項目推廣 、 代理銷售 、 物業(yè)管理 、 工程咨詢 、 租務(wù)代理 、 投資顧問 等專業(yè)服務(wù)。 22:15:0422:15:0422:153/28/2023 10:15:04 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:15:04 下午 10:15 下午 22:15:04三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:15 下午 三月 2122:15March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:15:0422:15:0422:15Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:15:0422:15:04March 28, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:15:04 下午 22:15:04三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。n 本案圍繞 “中綠廣場項目 ”的開發(fā)提供了切合市場的定位建議，并在該定位的基礎(chǔ)上提出了初步的營銷策略建議，而更深入的營銷部署方案將在本建議案取得各方共識后另案呈交。n 提供與銷售有關(guān)的該物業(yè)所有資料及圖紙。n 負(fù)責(zé)本物業(yè)全部的市場策劃及推廣方案、銷售、招商方案以及具體銷售招商工作實(shí)施。 常規(guī)銷售物料及籌備工作完成齊備。96根據(jù)市場競爭對手的媒體宣傳費(fèi)用為參考，以低廣告成本運(yùn)作的原則，預(yù)測整體廣告費(fèi)用約為總銷金額的 %。 “財富 ”，物業(yè)價值的終極體現(xiàn)，項目對客戶的吸引力。80第五部分 :營銷策略 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶群體定位 小業(yè)主小業(yè)主經(jīng)營戶經(jīng)營戶?以進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營活動為主的投資客戶群體?難以用商業(yè)規(guī)劃、管理要求對其購置物業(yè)位置限定?關(guān)注物業(yè)升值空間、租金收益等?物業(yè)經(jīng)營的投機(jī)行為，利于促進(jìn)物業(yè)投資市場繁榮?購買物業(yè)，在其中自行進(jìn)行商業(yè)活動?受商業(yè)規(guī)劃、管理要求影響較大?關(guān)注項目商業(yè)規(guī)劃前景，以及后期商業(yè)經(jīng)營管理政策?穩(wěn)定的商業(yè)活動，有助于項目商業(yè)價值提升81第五部分 :營銷策略 銷售策略指導(dǎo)思想： 一個中心一個中心 ,兩個基本點(diǎn)兩個基本點(diǎn) 基本點(diǎn)一基本點(diǎn)一一個中心一個中心基本點(diǎn)二基本點(diǎn)二以銷售為中心以銷售為中心回籠資金，緩解開發(fā)壓力，旺銷局面給投資市場帶來更多信心堅持以促進(jìn)招商為基本堅持以促進(jìn)招商為基本促進(jìn)招商，繁榮市場，提高商業(yè)價值，從而帶動銷售堅持以利于后期商業(yè)管理為基本堅持以利于后期商業(yè)管理為基本為后期商業(yè)管理創(chuàng)造穩(wěn)定局面，優(yōu)化商業(yè)環(huán)境，提升物業(yè)價值82第五部分 :營銷策略 銷售策略核心策略：招、銷、管，和諧三步曲銷 售管 理招 商為小業(yè)主創(chuàng)造更高的投資回報提升物業(yè)價值增強(qiáng)經(jīng)營戶投資信心科學(xué)的商業(yè)管理政策提高招商效率最大限度的滿足小業(yè)主、經(jīng)營戶的共同利益提供有力的資金保障整合商業(yè)資源利于規(guī)劃管理策略建議：?開發(fā)商對招、銷、管進(jìn)行統(tǒng)籌管理；?招控、銷控統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理； 招商、銷售工作節(jié)奏控制，以招促 銷、以租帶（待）銷；?租銷聯(lián)動，相互帶動； 熱銷局面，刺激更多經(jīng)營戶投資欲望， 形成招銷兩旺的局面；?充分利用商業(yè)規(guī)劃管理機(jī)制，統(tǒng)一協(xié) 調(diào)招商、銷售工作；83體驗式營銷變被動接受，為主動體驗，提高目標(biāo)客戶對物業(yè)的認(rèn)知度蓄水開洪策略積累目標(biāo)客戶，集中開盤銷售，營造旺鋪熱銷局面乘勝追擊策略把握熱銷局面，利用各種策略，激勵更多目標(biāo)客戶充分展示策略挖掘項目優(yōu)勢資源，通過各種途徑，各種手段，傳遞給目標(biāo)客戶板塊聯(lián)動策略各銷售目標(biāo)市場板塊聯(lián)動，以外逼內(nèi)，以內(nèi)引外第五部分 :營銷策略 銷售策略鋪面劃分策略大開間，小進(jìn)深，組合成為若干組團(tuán)形象展示策略樹品牌，展細(xì)節(jié)，提升形象內(nèi)涵商家調(diào)整策略注品牌，重實(shí)力，提升商場商業(yè)競爭實(shí)力租售聯(lián)動策略招商開局，以 “商 ”旺 “鋪 ”，銷售進(jìn)取，拓展客源，招銷兩旺84第五部分 :營銷策略 銷售周期銷售階段 持續(xù)時間（月）銷售目標(biāo)（ %）銷售任務(wù)（ ㎡）引導(dǎo)期 3 內(nèi)部認(rèn)購期 2 外地引爆期 4 5% 本地引爆期 5 40% 強(qiáng)銷期 3 30% 持銷期 4 20% 清盤期 3 5% 總計 24 100% 85第五部分 :營銷策略 銷售周期銷售周期與招商步驟時間節(jié)點(diǎn)配合安排：招商步驟銷售周期第一階段準(zhǔn)備期第二階段蓄水期第三階段招商期第四階段盤點(diǎn)期項目工程啟動項目奠基活動商管公司掛牌儀式項目主體工程建造完成招商開盤 SP活動項目交付項目試營業(yè)項目開業(yè)開業(yè)慶典引導(dǎo)期銷售中心啟動3個月本地引爆期招商工作取得初步成果銷售預(yù)定啟動銷售開盤 SP活動5個月內(nèi)部認(rèn)購期啟動銷售預(yù)訂機(jī)制有效控制意向客戶2個月境外引爆期隨外阜招商工作展開一同啟動重點(diǎn)吸引外阜投資客戶4個月強(qiáng)銷期3個月持銷 期4個月清盤 期3個月86第五部分 :營銷策略 價格策略銷售價格制定原則： 商業(yè)物業(yè)銷售價格相對住宅物業(yè)較高，因此投資壓力也比住宅大，但投資客戶也希望投資商業(yè)物業(yè)，得到更高的投資回報率。 作為專業(yè)的服裝批發(fā)市場，應(yīng)當(dāng)借助行業(yè)專業(yè)媒體的信息渠道、以及小范圍的 SP推介活動，有的放矢，提高廣告效果。72第四部分 :招商策略 推廣策略階段推廣主題建議階段推廣主題建議廠家的 第二第二 倉庫 、 第一第一 展廳 文案解析： 針對目標(biāo)客戶，設(shè)立宣傳推廣主題。商業(yè)主題文化 “時尚 ”作為項目商業(yè)文化主題定位，是項目招商推廣的核心之一。 54第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃三層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃三層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃建議品牌商家：建議品牌商家：巴貝九牧王紅豆斯得亞新郎希努爾柏朗奴馬斯圖喬夫55第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃四層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃四層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃規(guī)劃主題：規(guī)劃主題：都會時尚館都會時尚館規(guī)劃業(yè)種：規(guī)劃業(yè)種：反季傾銷賣場、羽絨服、 針織服飾、 兒童服飾、 快餐店、顧客休息區(qū)、兒童游樂場、服飾修改處規(guī)劃設(shè)想：規(guī)劃設(shè)想： 將羽絨服、針織等季節(jié)性商品放置一層，減小客流變化帶來的影響。 經(jīng)營主題的確立，為項目的發(fā)展添加了 “集群效應(yīng)集群效應(yīng) ”，