072促銷人員升級(jí)培訓(xùn)-明陽(yáng)天下拓展(參考版)
2025-02-13 19:25本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 11分 35秒 10:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:3510:11Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:3510:11:35March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:3510:11Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:3510:11:35March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :11:3510:11Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號(hào)。 ? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 通常： 某品牌所獨(dú)有； 消費(fèi)者不了解； 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到的潛在的需求； 消費(fèi)者缺乏信任。 如：顧 客：太貴了（異議） 推銷員：太貴了？（回敬） 顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋） 推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請(qǐng)求 9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？ 銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來說 如：顧 客：這個(gè)顏色真好，我喜歡 普通推銷員：是的，這個(gè)顏色不錯(cuò)（什么也沒有得到） 金牌推銷員：你就想買這個(gè)顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧 客：有沒有比這更清淡一點(diǎn)的顏色？ 金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購(gòu)買？ 第四部分：概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略 ? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨(dú)特的銷售主張的產(chǎn)品 。前天，他又從我們這 兒買了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 如：“天哪，你是說今天就購(gòu)買？今天就買？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。 恐懼成交法 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購(gòu)買的請(qǐng)求，你應(yīng)當(dāng)提出一個(gè) 建議，并用成交問題將其鎖定。 如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？ 退讓成交法 讓顧客感覺占了上風(fēng)，會(huì)同意購(gòu)買，從而使交易成功 如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？ 試水成交法 當(dāng)顧客錢緊時(shí)，他買不起想買的產(chǎn)品。” 如果你已經(jīng)提出讓顧客購(gòu)買了，那么再次與他談成交的事 如：“來，讓我?guī)湍_一張繳款單” 二、成交技巧 優(yōu)秀的推銷員總是幸運(yùn)
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