政府大項(xiàng)目銷售培訓(xùn)(參考版)
2025-02-11 19:00本頁面
【正文】 上午 12時(shí) 18分 30秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:3000:18:30February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:18:3000:18:3000:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:18:3000:18:3000:182/28/2023 12:18:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 18分 30秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 18分 30秒 00:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:18:3000:18:3000:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:18:3000:18:3000:182/28/2023 12:18:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 18分 30秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 12時(shí) 18分 :18February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 18分 30秒 00:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:18:3000:18:3000:18Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:18:3000:18:3000:182/28/2023 12:18:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 栽花效應(yīng)： ? 投射效應(yīng)： 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 項(xiàng)目失敗的原因有那些？ 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 立項(xiàng)的三大標(biāo)志 ? 充足的經(jīng)費(fèi) ? 信息化推進(jìn)小組 ? 項(xiàng)目演示成功 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 建立信任的關(guān)鍵 1. 首映效應(yīng)（儀表、姿態(tài)、心態(tài)、專業(yè)） 推進(jìn)關(guān)系步驟：認(rèn)識(shí) —認(rèn)同 —認(rèn)可 —信任 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 二次開發(fā)的可持續(xù)性 ，形成有目標(biāo)性計(jì)劃 ， 2年一完善， 3年一升級(jí) ，爭(zhēng)取利益最大化 、成果會(huì)等展示方式 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 以客戶需求為中心 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 每次去客戶的目的是什么？ 我們每次去客戶那里的目的是什么？ ?簽單？ ?進(jìn)展！ 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 每次拜訪的目標(biāo) ? 每一次拜訪有關(guān)系、目標(biāo)的推進(jìn)過程就是成果 ? 每次拜訪希望都能有一些新鮮的東西 ? 拜訪過程中 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 常見銷售策略 ? 假設(shè)成交法： ? 框視法： ? 學(xué)會(huì)讓客戶說出你想要的東西。歸屬需要、自尊需要和自我實(shí)現(xiàn)是大客戶銷售過程中最需要的注意的個(gè)人需求。 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 ? 通過行業(yè)分析及與客戶的溝通，了解客戶的需求，制定解決方案，才能真正解決客戶的問題 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 二、 如何挖掘客戶的需求 什么是客戶的需求？ 挖掘客戶需求前的三步曲 情景課堂 我們的秘密武器 政府機(jī)構(gòu)大合同銷售 客戶需求可分為兩大類：個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求 機(jī)構(gòu)需求 能滿足機(jī)構(gòu)的需求 不能滿足個(gè)人的需求 能滿足機(jī)構(gòu)的需求 能滿足個(gè)人的需求
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