大項目銷售：如何測量控單力(參考版)
2025-01-18 04:10本頁面
【正文】 9:00:11 上午 9:00 上午 09:00:12三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 219:00 上午 三月 2109:00March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2109:00:1109:00:11March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 09:00:1109:00:1109:00Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 09:00:1109:00:1109:003/27/2023 9:00:11 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:00:11 上午 9:00 上午 09:00:11三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 219:00 上午 三月 2109:00March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2109:00:1109:00:11March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2109:00:1109:00Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/27 9:00:1109:00:1127 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 27 三月 20239:00:11 上午 09:00:11三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:00:1109:00:1109:00Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 09:00:1109:00:1109:003/27/2023 9:00:11 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 ”總結(jié)謝 謝三月 2109:00:1109:0009:00三月 21三月 2109:00 09:0009:00:11三月 21三月2109:00:112023/3/27 9:00:11靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。但模型所反映的只是項目在過去各個時點的狀態(tài)，以及由這些時點的連接所揭示的項目可能的走向。l如何能把敏感的商業(yè)嗅覺化為程序，上供決策，下導(dǎo)執(zhí)行，再閉合循環(huán)，實現(xiàn)利潤最大化的目的，這才是最宏觀最終極的商業(yè)管理。 用 C139值模型指導(dǎo)代理商管理 —— 代理商項目干預(yù)l什么是管理？精細(xì)化管理是為企業(yè)搭建堅實骨架，實現(xiàn)健康成長的唯一途徑，這些道理雖然大家都懂，但直到今天才真正意識到，那些所謂高深的管控理論其實并不神秘。在這種情況下，代理商對項目的介入很淺， C值尚未達(dá)到 6C，更談不到 F值和 W值，項目完全處于輸單區(qū)，而同時代理商又要比較高的傭金，這是毫無勝算地在拿 A公司的精力和時間賭博。如果我們認(rèn)為項目進(jìn)入贏單區(qū)需要耗費太大精力，則可以考慮適當(dāng)降低對代理商的支持，及時轉(zhuǎn)向新的項目用 C139值模型指導(dǎo)代理商管理 —— 代理商支持標(biāo)準(zhǔn)l 在代理商的管理中，銷售經(jīng)理應(yīng)防止代理商的投機(jī)行為，及時對項目進(jìn)行干預(yù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以決定采取何種方式支持代理商。因此代理商本身應(yīng)該明確項目是否已經(jīng)或者能夠建立關(guān)鍵的關(guān)系，我們可以用 C139值檢驗項目的贏單率及我們下一步所采取的策略。除非代理商有 高效的資源投入，否則 A公司應(yīng)考慮適當(dāng)降低投入，及時轉(zhuǎn)向新的項目。 代理商項目干預(yù)l 代理商參與的項目，應(yīng)是至少能夠做到 1W1F6C進(jìn)入贏單區(qū)，或者新增持續(xù)一段時間 C139值增長的項目。 代理商合作原則216。l 在銷售人員久攻不下贏單點 1W1F6C的情況下，如果能使現(xiàn)在處于最高決策者位置的人員下移到 F區(qū)域，由能達(dá)成 1W的人員進(jìn)入決策位，則贏單率
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1