大項目銷售培訓(xùn)ppt課件(參考版)

【摘要】符方幼金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)域中心/大客戶事業(yè)部大項目銷售技巧Copyright?1993-2022KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited煮雞蛋的故事中國人煮雞蛋：1雞蛋放入鍋里；2出去干點別的；3回來后已煮好。德國人煮雞蛋：

2025-01-13 17:49

大項目銷售技能訓(xùn)練(參考版)

【摘要】大項目銷售技能訓(xùn)練基礎(chǔ)理論不實踐篇培訕目的?掌握大項目基本銷售原理?認(rèn)知大項目的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(丌僅僅是將設(shè)備戒方案賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔劣行為，這些行為是什么）提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？提問：

2025-01-16 15:00

大項目售前計劃ppt課件(參考版)

【摘要】?創(chuàng)造性?變通性?大項目需要權(quán)變思維?調(diào)度項目資源?制定項目競爭策略?整合優(yōu)勢資源?定位競爭對手?分析甲方需求?畫出項目組織結(jié)構(gòu)圖?了解項目背景?大項目需要好導(dǎo)演?大項目需要結(jié)構(gòu)化銷售?哪些因素可以決定一個大項目?大項目中的甲乙方關(guān)系?大項目中的關(guān)系營銷?失效的四型人格分析理論

2025-05-01 23:25

政府大項目銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】政府機構(gòu)大合同銷售政府大型項目銷售的探討政府機構(gòu)大合同銷售政府與企業(yè)區(qū)別？政府機關(guān)客戶最關(guān)心的問題有兩個：成績和風(fēng)險企業(yè)客戶最關(guān)心的問題有兩個：利益最大化和成本最小化科目類別政府企業(yè)經(jīng)費不是太在乎，別比兄弟單位高質(zhì)量保證，盡量低產(chǎn)品差不多，過得去，別出問題

2025-02-11 19:00

遠(yuǎn)大項目介紹ppt課件(參考版)

【摘要】寧波遠(yuǎn)大實業(yè)投資有限公司二0一三年六月三十日寧波遠(yuǎn)大國際中心項目介紹項目定位：國際都市的繁華標(biāo)簽城市綜合建筑精品城市中心近40萬方大型商業(yè)綜合體高新區(qū)首席時尚購物中心規(guī)劃路遠(yuǎn)大國際中心項目項目基本情況“遠(yuǎn)大國際中心”項目，位于寧波高新區(qū)創(chuàng)苑路以西、揚帆路以

2025-05-08 06:20

大項目保險的拓展ppt課件(參考版)

【摘要】1大工程項目保險的拓展謝奮衡2022-11-112一、背景?2022年全球金融危機以后，為提振國內(nèi)經(jīng)濟，從2022年開始，國家推出了4萬億元的投資，地方政府配套16萬億元，全國累計20萬億元的投資。大家能看到的直觀而直接的印象——全國變成一個大工地，不少大工程紛紛上馬。以龍巖來說，如龍廈鐵路、贛龍鐵路擴能改建工程（福建

2025-05-15 07:29

[精選]工程大項目銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益?工程大項目銷售培訓(xùn)DigitalLightingCo.Ltd.營銷中心碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益建筑定位照明功能照明風(fēng)格照明風(fēng)格設(shè)計定位功能定位電子圖紙

2025-01-13 17:35

[精選]大項目銷售階段定義培訓(xùn)講義(參考版)

【摘要】廣東用友軟件有限公司大項目銷售階段定義廣東用友軟件有限公司$"TheTerritory"潛在的商機立項客戶階段目標(biāo)客戶群初步認(rèn)可階段銷售實現(xiàn)階段商務(wù)階段意向客戶階段廣東用友軟件有限公司一、目標(biāo)客戶群

2025-03-03 20:19

大項目銷售之如何測量控單力(參考版)

【摘要】大項目銷售：如何測量控單力“你有多大的把握拿下這個單子？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠(yuǎn)離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻仍然無法確定某個具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調(diào)研與分析，我們總結(jié)

2025-01-18 04:12

大項目銷售階段定義(參考版)

【摘要】廣東用友軟件有限公司大項目銷售階段定義廣東用友軟件有限公司$"TheTerritory"潛在的商機立項客戶階段目標(biāo)客戶群初步認(rèn)可階段銷售實現(xiàn)階段商務(wù)階段意向客戶階段廣東用友軟件有限公司一、目標(biāo)客戶群

2025-01-18 04:13

武大項目管理課件ch(參考版)

【摘要】Chapter9CostPlanningandPerformance成本計劃與績效2LearningObjectives?成本估計?為在整個項目期內(nèi)如何投入和何時投入資金準(zhǔn)備基準(zhǔn)預(yù)算書或基準(zhǔn)計劃書?計算累計實際成本?盈余量的確定?分析成本績效?預(yù)測項目完工成本?監(jiān)督項目成本?控制

2025-01-21 08:47

大項目銷售技能訓(xùn)練(參考版)

【摘要】大項目銷售技能訓(xùn)練基礎(chǔ)理論不實踐篇培訕目的?掌握大項目基本銷售原理?認(rèn)知大項目的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(丌僅僅是將設(shè)備戒方案賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔劣行為，這些行為是什么）提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？提問：

2025-01-16 14:50

大項目顧問式營銷技術(shù)(參考版)

【摘要】大項目顧問式營銷?歷時12年?耗資數(shù)百萬美金?足跡遍及23個國家?3500個銷售實例跟蹤?迄今為止全球銷售技能領(lǐng)域中最重要的研究成果?超過一半的全球500強企業(yè)使用SPIN來培訓(xùn)他們的銷售隊伍發(fā)明人：尼爾·雷克漢姆目錄四：客戶會談步驟分析銷售的成長模型講述者推銷者

2025-01-18 04:13

大項目銷售實戰(zhàn)技能(參考版)

【摘要】大項目銷售理念及實戰(zhàn)技能上海卓弈講師：張志?創(chuàng)造性?變通性?大項目需要權(quán)變思維?調(diào)度項目資源?制定項目競爭策略?整吅優(yōu)勢資源?定位競爭對手?分析甲方需求?畫出項目組細(xì)結(jié)構(gòu)圖?了解項目背景?大項目需要好導(dǎo)演?大項目需要結(jié)構(gòu)化銷售?哪些因素可以決定一個大項目?大項目中癿甲乙方關(guān)系

2025-01-18 04:13

總經(jīng)理如何規(guī)劃大項目(參考版)

【摘要】做一個主宰市場的封疆大吏總經(jīng)理如何規(guī)劃大項目追求業(yè)績是我們永恒的主題,沒有業(yè)績,一切都是空談.和諧的工作環(huán)境是我們的需要,工作是為了美好的生活,我們要平衡好兩者的關(guān)系大項目的遠(yuǎn)景大項目(50萬以上)合理在分公司所占比例分公司收入〈=1000萬，大項目占1

2025-01-03 18:06

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