珠寶行業(yè)如何與組織化企業(yè)談生意(參考版)
2025-02-11 16:19本頁面
【正文】 但我們嘉實多的 業(yè)績目標又居高不下，身為嘉實多銷售人才的你， 如何才能打開這個僵局？ 提示： 該公司是一家注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司，內(nèi)部人員的 專業(yè)素質(zhì)都不錯?，F(xiàn)在未使用嘉實多的 產(chǎn)品，理由是以往與現(xiàn)場人員有一些不愉快的經(jīng) 驗。 試問如何處理此問題，以達到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競爭 者不斷的想強力介入。嘉實多產(chǎn)品在三陽公司的比例不 大，約只有 10%左右，我們?nèi)绾巫屓柟臼褂幂^多 的嘉實多油品？ 提示： 該公司很注重技術與人際關系 27 案例 CASE STUDY (Ⅱ ) 說明 ：東元電機是一家國內(nèi)知名且歷史悠久的企業(yè)，油品 的用量亦相當可觀，但其采購方式是現(xiàn)場切削油同 意測試，測試通過 OK而且產(chǎn)品品質(zhì)要求最高，再提 出申購，由采購單位購買，但采購單位對于價格要 求希望是最便宜的。 接著是現(xiàn)場單位滿意，才有可能申購公司的產(chǎn)品。 ? 何謂交叉式管理： 針對客戶組織與本身公司組織，不同層級人員， 相互分工各自掌握不同層級 Keyman， 以確保 談判出現(xiàn)僵局有再往下談的管道，以達成最后 目的。 (a) (b) (c) 3 一般有組織的企業(yè)共同特質(zhì)與需求： A、特質(zhì)： 銷售量大 持續(xù)成長 組織化、制度化、層級化（分工） 現(xiàn)代化管理（考慮成本與銷量） 注重形象 4 B、需求： 低進價（以量制價） 品質(zhì)要求高 產(chǎn)品要有知名度 服務要求高 要能對老板有交代 5 請舉例： 您目前所負責客戶之特質(zhì)及需求 6 二、談判的定義 /內(nèi)涵 談 判 請給它一個 定 義
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1