珠寶行業(yè)如何與組織化企業(yè)談生意-資料下載頁
2025-02-09 16:19本頁面
【正文】 才提出申購單，轉(zhuǎn)由采購單位購買，也 就是需設(shè)管科同意，才有可能進入三陽公司的大門。 接著是現(xiàn)場單位滿意，才有可能申購公司的產(chǎn)品。目 前的問題是除了嘉實多的產(chǎn)品之外尚有其他 5種品牌 亦在廠內(nèi)同時使用。嘉實多產(chǎn)品在三陽公司的比例不 大，約只有 10%左右，我們?nèi)绾巫屓柟臼褂幂^多 的嘉實多油品？ 提示： 該公司很注重技術(shù)與人際關(guān)系 27 案例 CASE STUDY (Ⅱ ) 說明 ：東元電機是一家國內(nèi)知名且歷史悠久的企業(yè)，油品 的用量亦相當(dāng)可觀，但其采購方式是現(xiàn)場切削油同 意測試，測試通過 OK而且產(chǎn)品品質(zhì)要求最高，再提 出申購，由采購單位購買，但采購單位對于價格要 求希望是最便宜的。嘉實多的人員與其人際關(guān)系尚 稱不錯，但若以東元公司的要求價格則實不敷成本。 試問如何處理此問題，以達到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競爭 者不斷的想強力介入。 28 案例 CASE STUDY (Ⅲ ) 說明 ：某 A機械公司是一家外銷機構(gòu)公司，對品質(zhì)要求 較高，切削油的用量亦大?，F(xiàn)在未使用嘉實多的 產(chǎn)品，理由是以往與現(xiàn)場人員有一些不愉快的經(jīng) 驗。此時 A公司又有政策希望總用油的成本要降 低，以提高公司本身的競爭力。但我們嘉實多的 業(yè)績目標(biāo)又居高不下，身為嘉實多銷售人才的你， 如何才能打開這個僵局？ 提示： 該公司是一家注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司，內(nèi)部人員的 專業(yè)素質(zhì)都不錯。 29 30 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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