怎樣與組織化企業(yè)談生意(參考版)
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【正文】 2023年 3月 8日星期三 9時(shí) 26分 4秒 21:26:048 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 9時(shí) 26分 4秒 21:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:0421:26Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 9時(shí) 26分 4秒 21:26:048 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 8日星期三 下午 9時(shí) 26分 4秒 21:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:26:0421:26:0421:26Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:26:0421:26:0421:263/8/2023 9:26:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 26分 4秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :26:0421:26:04March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:0421:26Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。但我們嘉實(shí)多的 業(yè)績(jī)目標(biāo)又居高不下，身為嘉實(shí)多銷(xiāo)售人才的你， 如何才能打開(kāi)這個(gè)僵局？ 提示： 該公司是一家注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司，內(nèi)部人員的 專(zhuān)業(yè)素質(zhì)都不錯(cuò)?，F(xiàn)在未使用嘉實(shí)多的 產(chǎn)品，理由是以往與現(xiàn)場(chǎng)人員有一些不愉快的經(jīng) 驗(yàn)。 試問(wèn)如何處理此問(wèn)題，以達(dá)到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競(jìng)爭(zhēng) 者不斷的想強(qiáng)力介入。嘉實(shí)多產(chǎn)品在三陽(yáng)公司的比例不 大，約只有 10%左右，我們?nèi)绾巫屓?yáng)公司使用較多 的嘉實(shí)多油品？ 提示： 該公司很注重技術(shù)與人際關(guān)系 27 案例 CASE STUDY (Ⅱ ) 說(shuō)明 ：東元電機(jī)是一家國(guó)內(nèi)知名且歷史悠久的企業(yè)，油品 的用量亦相當(dāng)可觀，但其采購(gòu)方式是現(xiàn)場(chǎng)切削油同 意測(cè)試，測(cè)試通過(guò) OK而且產(chǎn)品品質(zhì)要求最高，再提 出申購(gòu)，由采購(gòu)單位購(gòu)買(mǎi)，但采購(gòu)單位對(duì)于價(jià)格要 求希望是最便宜的。 接著是現(xiàn)場(chǎng)單位滿(mǎn)意，才有可能申購(gòu)公司的產(chǎn)品。 ? 何謂交叉式管理： 針對(duì)客戶(hù)組織與本身公司組織，不同層級(jí)人員， 相互分工各自掌握不同層級(jí) Keyman， 以確保
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