【正文】 116群英顧問高級(jí)培訓(xùn)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。104群英顧問高級(jí)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程 休整期后? 團(tuán)隊(duì)因接受新任務(wù)或適應(yīng)新環(huán)境而開展學(xué)習(xí) 或進(jìn)行創(chuàng)新? 為更新?lián)Q代而招收新成員或培養(yǎng) “ 接班人 ”? 將團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)在組織內(nèi)推廣等105群英顧問高級(jí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的途徑? 人際關(guān)系? 角色界定? 價(jià)值觀? 任務(wù)導(dǎo)向? 社會(huì)同一性106群英顧問高級(jí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的誤區(qū)? 以對(duì)待一個(gè)人的方式對(duì)待團(tuán)隊(duì)? 過多的控制或放任自流? 有破壞組織結(jié)構(gòu)的傾向? 不愿提供組織支持? 認(rèn)為員工希望并擅長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)工作107群英顧問高級(jí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)注意? 相容性集體? 小集體規(guī)模? 選擇性激勵(lì)? 輿論教化108群英顧問高級(jí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)類型分析 監(jiān)督型領(lǐng)導(dǎo) ? 指揮員工? 解說決策? 訓(xùn)練個(gè)人? 獨(dú)攬大權(quán)? 容忍沖突? 反抗變革109群英顧問高級(jí)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)類型分析 參與型領(lǐng)導(dǎo)? 讓員工參與? 征求意見做決策? 發(fā)揮個(gè)人表現(xiàn)? 協(xié)調(diào)群體合作? 解決沖突? 推動(dòng)變革110群英顧問高級(jí)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)類型分析 團(tuán)隊(duì)型領(lǐng)導(dǎo)? 建立信任并激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作? 輔導(dǎo)并支持團(tuán)隊(duì)做決策? 開拓團(tuán)隊(duì)才能? 建立團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感? 充分利用成員差異? 預(yù)知并影響變革111群英顧問高級(jí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)原則? 堅(jiān)持明確的目標(biāo)? 培養(yǎng)信心和忠誠(chéng)? 培訓(xùn)和提高技能? 處理對(duì)外關(guān)系? 創(chuàng)造機(jī)會(huì)? 做實(shí)際工作112群英顧問高級(jí)培訓(xùn)妨礙團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的因素? 缺乏自主權(quán)? 缺乏支持和承諾? 團(tuán)隊(duì)規(guī)模過大? 缺乏資源? 缺乏反饋和承認(rèn)? 缺乏個(gè)人評(píng)估113群英顧問高級(jí)培訓(xùn)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 1. 共同愿景、共同目標(biāo)與有效的策略 2. 高素質(zhì)的成員 3. 高效的領(lǐng)導(dǎo) 4. 享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù) 5. 高效的溝通114群英顧問高級(jí)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的評(píng)估? 風(fēng)氣調(diào)查表：不冒風(fēng)險(xiǎn)的參與， 對(duì)革新的支持， 遠(yuǎn)見和任務(wù)定位? 團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)曲線（主題，身份，熱情和精力，共同歷史，個(gè)人承諾，行為總結(jié)）? 群體傾向和群體思維? 消極社會(huì)遷移傾向? 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰115群英顧問高級(jí)培訓(xùn)如何激勵(lì)部屬的干勁－－工作充分授權(quán)? 優(yōu)點(diǎn)：激發(fā)干勁，開發(fā)能力，決定迅速，主管的時(shí)間更充裕。102群英顧問高級(jí)培訓(xùn) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程 執(zhí)行期? 團(tuán)隊(duì)效率和效益提高；? 團(tuán)隊(duì)成員的角色明確，? 大家配合和支持完成團(tuán)隊(duì)的工作；? 以建設(shè)性的方式提異議；? 成員間高度互信、彼此尊重；? 接收群體外部新方法新輸入和自我創(chuàng)新；? 掌握處理內(nèi)部沖突的技巧，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)決策和各 類方法等。100群英顧問高級(jí)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程 激蕩期 1. 成員與成員之間的激蕩 2. 成員與環(huán)境之間的激蕩 ?成員與組織技術(shù)系統(tǒng)之間的激蕩； ?成員與組織制度系統(tǒng)之間的激蕩； ?團(tuán)隊(duì)成員或整個(gè)團(tuán)隊(duì)與組織其他部門之間的關(guān)系磨合； ?團(tuán)隊(duì)與社會(huì)制度及文化之間的關(guān)系協(xié)調(diào)。爭(zhēng)取技術(shù) (如信息系統(tǒng) )支持，領(lǐng)導(dǎo)支持，專家指導(dǎo)及物資、經(jīng)費(fèi)、精神支持 。2. 與外界的初步聯(lián)系 :與組織內(nèi)其他職 能部門的信息聯(lián)系及相互關(guān)系； 確立團(tuán)隊(duì)的權(quán)限 。 (4) 與成員協(xié)作幫助，促進(jìn)共識(shí)94群英顧問高級(jí)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素 團(tuán)隊(duì)規(guī)模? 為提高團(tuán)隊(duì)效率而定? 團(tuán)隊(duì)規(guī)模應(yīng)盡量小和精干? 各項(xiàng)技能的擁有者? 各方利益的代表者95群英顧問高級(jí)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素 行為準(zhǔn)則? 書面的團(tuán)隊(duì)行為指南? 鼓勵(lì)有益的行為，糾正有害的行為，? 提高團(tuán)隊(duì)的自我管理、自我控制的能力，? 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，? 使之早日步入規(guī)范期。 (2) 維護(hù)榮譽(yù)，保守機(jī)密。 (3) 在團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)事務(wù)的態(tài)度上，團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì) 成員對(duì)團(tuán)隊(duì)事務(wù)的盡心盡力及全方位的投入。三個(gè)內(nèi)容： (1) 在團(tuán)隊(duì)與其成員之間的關(guān)系方面，團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成 員對(duì)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈歸屬感與一體感。84群英顧問高級(jí)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的管理 客戶管理客戶的分類、分級(jí)? 醫(yī)院的分級(jí)：考慮地區(qū)差別? 業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、藥劑科、科主任， OPINING LEADER， KEY DOCTORS? 商業(yè)客戶客戶檔案的建立客戶、潛在客戶分析85群英顧問高級(jí)培訓(xùn)第五單元如何建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)Building High Performing Teams86群英顧問高級(jí)培訓(xùn)冠軍隊(duì)與明星隊(duì)的選擇? 冠軍隊(duì)：整體配合，各行其職和可互補(bǔ)， 共同目標(biāo)? 明星隊(duì)：個(gè)體效果，可以替代，注重 個(gè)人功績(jī)87群英顧問高級(jí)培訓(xùn)何 謂 團(tuán) 隊(duì)一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員的行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。? 人事及績(jī)效資料。? 銷售代表工作計(jì)劃，目標(biāo)及執(zhí)行制度。82群英顧問高級(jí)培訓(xùn)建立檔案? 行銷計(jì)劃、銷售等有關(guān)計(jì)劃及報(bào)表。? 行政（人事、財(cái)會(huì)）報(bào)告與其他各種情況報(bào)告。? 顧客分析，關(guān)鍵性客戶和潛能顧客分析。? 對(duì)于驕傲自滿的部屬： 設(shè)定更高和挑戰(zhàn)性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，出示人事考核評(píng)分，明確驕傲是前進(jìn)的障礙，能干有特定的條件。70群英顧問高級(jí)培訓(xùn)如何指導(dǎo)難帶的部屬? 對(duì)于 “ 我做不到 ”的部屬： 說明理由，讓他考慮，改進(jìn)工作的方法，消除消極思維的對(duì)策，修正和指導(dǎo)他的提案。69群英顧問高級(jí)培訓(xùn)如何指導(dǎo)難帶的部屬? 對(duì)于屢教不會(huì)的部屬： 重新檢討對(duì)對(duì)方的期望，改進(jìn)指導(dǎo)方法，確認(rèn)部屬的理解程度，毅力與耐心，換個(gè)角度了解部屬。? 對(duì)于我行我素的部屬： 提高上司本身的實(shí)力，工作全權(quán)交付。 根本對(duì)策 ：從新審查工作分配，改善工作處理方法。67群英顧問高級(jí)培訓(xùn)如何指導(dǎo)難帶的部屬? 三項(xiàng)原則：徹底探究原因，充分溝通，客觀嚴(yán)格的 反省? 對(duì)于缺乏積極性的部屬：檢查和重新營(yíng)造職場(chǎng)氣氛，安排他感興趣的工作并加以贊許。） 66群英顧問高級(jí)培訓(xùn)了解你的部屬? 包括姓名、畢業(yè)學(xué)校、職業(yè)經(jīng)歷等固定變的部分及指導(dǎo)必要項(xiàng)目、性格和想法， 各階段因環(huán)境變化產(chǎn)生改變的部分。47群英顧問高級(jí)培訓(xùn)醫(yī)藥代表的甄選與錄用招聘錄用條件：? 個(gè)人簡(jiǎn)歷 /申請(qǐng)表格? 測(cè)驗(yàn)? 高度技術(shù) /專業(yè)能力