成本控制與價(jià)值分析培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-11 02:22本頁(yè)面
【正文】 44 1投資銷(xiāo)售隊(duì)伍－－沒(méi)有什么投資會(huì)得到比這更大的回報(bào) ? 雇傭足夠的銷(xiāo)售人員 ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)該把時(shí)間花在于客戶在一起的時(shí)間上而 不是要他們做管理或別的事 ? 雇傭足夠的相對(duì)廉價(jià)的文秘幫助銷(xiāo)售員的工作 ? 銷(xiāo)售員的補(bǔ)償要隨利潤(rùn)（不是銷(xiāo)售額 )大副變化 ? 雇傭懂的銷(xiāo)售，懂的創(chuàng)利的人做銷(xiāo)售員，而不僅僅是那些了解產(chǎn)品的人 ? 銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)著眼于 “ 銷(xiāo)售和創(chuàng)利技巧 ” 的培訓(xùn)，不僅僅是了解產(chǎn)品 45 討論：在您的范圍內(nèi)那些成本可以再控制好一些？如何做？ 46 THANKS! 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 演講完畢，謝謝觀看！ 。 既便在第一次你就砍掉了一大塊成本，你必須再做第二次，第三次，第四次。盡可能少，盡可能短的開(kāi)會(huì)，會(huì)議是用來(lái)決定事情。確保人們把時(shí)間花在提高利潤(rùn)上，而不是互相通知來(lái)通知去，彼此打擾。 停止文件流動(dòng)。 42 1改變企業(yè)的日常習(xí)慣 不提倡打印。原因有兩方面，首先是許多工作是不必要的，而必要工作又做得沒(méi)有效率；第二表現(xiàn)差勁的 25％的雇員，通常并不會(huì)給企業(yè)增值多少。 提倡努力工作，而不是加班加點(diǎn)；不講排場(chǎng)，但你的收入會(huì)很好。 對(duì)于其它雇員，也要高于同類(lèi)公司，但不要離譜。 39 工資設(shè)定需要平衡 在付薪方面你必須要大方，要使你的員工感到他們?cè)谂c你共享創(chuàng)制高利潤(rùn)企業(yè)所帶來(lái)的效益。 37 削減日常開(kāi)支 辦公用品； 復(fù)印費(fèi)； 訂閱； 電話； 維修費(fèi) 等等 38 如果你從未解雇過(guò)一個(gè)員工，那你不是一個(gè)好企業(yè)家 保持人手緊張。需要外源性力量沖擊這種關(guān)系。 E 36 從疼痛感最小的地方－－供應(yīng)商開(kāi)始 這個(gè)世界上與你的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)最糟糕的人選就是采購(gòu)員。 35 沒(méi)有什么成本可以小得忽略不計(jì) 不但關(guān)心大錢(qián)，也關(guān)心小錢(qián)。反之，如果大幅度花錢(qián)，錢(qián)就流失了，你根本沒(méi)有糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。典型的有管理費(fèi)用，部分制造費(fèi)用。通過(guò)創(chuàng)造性的艱辛努力，把企業(yè)作到最棒，而我們每個(gè)人會(huì)因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)而得到相應(yīng)回報(bào)；利潤(rùn)水平高做什么事情都士氣高漲，有利企業(yè)和個(gè)人持續(xù)發(fā)展。 面包 夾心餅干 奶油蛋糕 總計(jì)生產(chǎn)量 10000 2023 6000 18000零售價(jià)（元） 2 6單品生產(chǎn)成本（元） 銷(xiāo)售額 20230 8400 36000 64400單品生產(chǎn)成本*生產(chǎn)量 14000 7600 21000 42600單品成本后利潤(rùn) 6000 800 15000 21800與產(chǎn)品有關(guān)的固定費(fèi)用
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