【正文】 所以，純粹就利潤最大化來看，向他們收取低價(jià)也是有意義的 按成員組群 (近似 )實(shí)施差別化價(jià)格策略：顧客俱樂部和贈(zèng)券 三級(jí)差別化定價(jià)：產(chǎn)品差異? 三級(jí)差別化定價(jià) 的方法，即制造商或產(chǎn)品銷售人員運(yùn)用不同的方式和條件在購買者中進(jìn)行差別化分類，對 “基本面 ”（ basic）相同的產(chǎn)品，用不同的方式或附上不同的條件來銷售。? 但是這種 “折價(jià)濟(jì)貧 ”（ price break for the disadvantaged poor）的作法也是利潤最大化的簡單手法。? ？？？？? 一種可能的解釋是出于社會(huì)公平的良知：老年人生活經(jīng)常會(huì)受到許多限制或收入水平固定不變，當(dāng)?shù)氐哪汤业瓿鲇谏鐣?huì)正義感提供老年人能買得起的低脂食品（meager diet）；第二種解釋是為了培養(yǎng)忠誠顧客。然后每個(gè)顧客索取他們對每一單位購買量所愿意支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過生產(chǎn)的邊際成本）。– 自我選擇時(shí)實(shí)施差別化定價(jià)：如買者俱樂部和贈(zèng)券。? ：門檻費(fèi)、按數(shù)量打折等等? ：不同產(chǎn)品、不同市場。這些贈(zèng)券實(shí)際上可減少公司盈利達(dá)40%，而且贈(zèng)券的制作、分發(fā)和管理費(fèi)時(shí)費(fèi)力。但是同一條線路來回，如果離開時(shí)間提前 15個(gè)小時(shí)，票價(jià)只要 $450美元。非完全競爭市場壟斷企業(yè)的需求和邊際收益曲線? 市場需求曲線是企業(yè)需求曲線? 為了多增加產(chǎn)品的銷售量，壟斷企業(yè)必須降低產(chǎn)品價(jià)格– 除了第一單位外，其他商品的邊際收益將小于價(jià)格? 當(dāng) MR 為正值（負(fù)值）時(shí)，需求富有彈性（缺乏彈性）? 對于線性需求曲線來說， MR也是線性的 , 與需求曲線有同樣的縱軸截距，斜率是需求曲線的兩倍需求和邊際收益 銷售數(shù)量 (Q) 價(jià)格 TR = P ? Q MR = ?TR/?Q0 $1 2 3 4 5 6 7 $ 0 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $0 $ 邊際收益和彈性? 對任何需求曲線和邊際收益曲線來說，邊際收益、價(jià)格和彈性的關(guān)系可被表示為：壟斷企業(yè)的需求和邊際收益曲線壟斷廠商短期利潤最大化? 如果需求曲線上的價(jià)格大于平均可變成本，壟斷企業(yè)將生產(chǎn)產(chǎn)品? 當(dāng) MR = MC 時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量水平可實(shí)現(xiàn)利潤最大或虧損最小壟斷廠商短期利潤最大化? 如果 P ATC, 企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤? 如果 ATC P AVC, 企業(yè)虧損，但在短期還繼續(xù)生產(chǎn)? 如果任何產(chǎn)量水平上需求小于 AVC, 那么企業(yè)將停產(chǎn)，虧損為固定成本壟斷廠商短期利潤最大化壟斷廠商短期利潤最大化壟斷廠商長期利潤最大化? 如果 MR = LMC, 且 P ? LAC ，壟斷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量可使利潤實(shí)現(xiàn)最大? 如果 P LAC 企業(yè)將退出該行業(yè)? 壟斷企業(yè)會(huì)把產(chǎn)量調(diào)整到最優(yōu)水平–最優(yōu)產(chǎn)量的計(jì)劃水平在短期平均成本曲線與長期平均成本相切的水平上壟斷廠商長期利潤最大化實(shí)現(xiàn)利潤最大時(shí)的產(chǎn)量和價(jià)格決策? Step 1: 估計(jì)需求函數(shù)–Q=a+bP+cM+dPR實(shí)現(xiàn)利潤最大時(shí)的產(chǎn)量和價(jià)格決策? Step 2: 找到反需求函數(shù)– 解出 P實(shí)現(xiàn)利潤最大時(shí)的產(chǎn)量和價(jià)格決策? Step 3: 得出邊際收益– 當(dāng)需求可表示為 P = A + BQ時(shí) ,邊際收益為：實(shí)現(xiàn)利潤最大時(shí)的產(chǎn)量和價(jià)格決策? Step 4: 估計(jì) AVC SMC? Step 5: 尋找 MR = SMC的產(chǎn)量– 通過使 MR = SMC 解出 Q*– 如果是兩個(gè)解，那么較大的值為利潤最大化時(shí)的產(chǎn)出水平? Step 6: 尋找利潤最大化時(shí)的價(jià)格– 把 Q* 代入反需求函數(shù) P* = A + BQ* 只有 P ? AVC Q* P* 時(shí)才是最優(yōu)的實(shí)現(xiàn)利潤最大時(shí)的產(chǎn)量和價(jià)格決策Implementing the ProfitMaximizing Output Pricing Decision? Step 7: 驗(yàn)證停業(yè)規(guī)則– 把 Q* 代入估計(jì)出的 AVC 函數(shù)? 如果 P* ? AVC*, 那么產(chǎn)量為 Q* 單位，單位產(chǎn)品價(jià)格為： P* ? 如果 P* AVC*, 短期應(yīng)該停業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大時(shí)的產(chǎn)量和價(jià)格決策? Step 8: 計(jì)算利潤或虧損–利潤 = TR TC? 如果 P AVC, 企業(yè)應(yīng)該停業(yè)，利潤為： TFC案例： Aztec 電子公司的利潤最大化? Aztec 公司因?yàn)橛袑＠麢?quán)保護(hù)，所以對市場有影響力? 銷售高級(jí)立體聲耳機(jī)Aztec 電子公司的利潤最大化? 估計(jì)需求和邊際收益Aztec 電子公司的利潤最大化? 解出反需求函數(shù)Aztec 電子公司的利潤最大化? 得出邊際收益函數(shù)Aztec 公司的需求曲線和邊際收益曲線Aztec 電子公司的利潤最大化? 估計(jì)平均可變成本和邊際成本– 假定估計(jì)出的 AVC 函數(shù)為 :? 那么 ,Aztec 電子公司的利潤最大化? 產(chǎn)量– 使 MR = MC 解出 Q*Aztec 電子公司的利潤最大化? 產(chǎn)量Aztec 電子公司的利潤最大化? 決定價(jià)格– 把 Q* 代入反需求函數(shù)Aztec 電子公司的利潤最大化? 停業(yè)決策– 計(jì)算 6,000 單位時(shí)的 AVC :Aztec 電子公司的利潤最大化? 計(jì)算總利潤 total profitAztec 電子公司的利潤最大化經(jīng)營策略：價(jià)格歧視或差別定價(jià)? Kreps Ch7現(xiàn)象：? 同一本書的精裝本（ hardcover edition）和簡裝本 (softcover edition)銷售價(jià)格有很大的不同。萍果能夠取得成功，他們可以在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)利潤。 ” ? 有機(jī)蘋果的經(jīng)歷并不是農(nóng)業(yè)中特有的現(xiàn)象。產(chǎn)量的增加導(dǎo)致價(jià)格下降．有機(jī)蘋果相比于一般蘋果的利潤優(yōu)勢逐漸消失。這一價(jià)格差異使得種值有機(jī)蘋果相比于用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)蘋果更加行利可圖。 2023年美國一半以上的有機(jī)蘋果產(chǎn)自該州。? 有機(jī)新鮮水果和蔬榮相比于其他有九食品更加流行：有機(jī)蘋果從 20世紀(jì) 90年代晚期開始流行，農(nóng)民生產(chǎn)有機(jī)蘋果使用的有機(jī)肥料，殺蟲劑乜是從土壤成分由提取的物質(zhì)制成噴霧劑。根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)，只有當(dāng)食品的整個(gè)生產(chǎn)過程沒有使用常用的殺蟲劑、無機(jī)吧料、生物工程技術(shù)或者輻射技術(shù)．該食品才能被稱為 “有機(jī)食品 ”。到 2023年為止， 2／ 3以上的美國消費(fèi)者曾經(jīng)購買過有機(jī)食品，而有 12％的消費(fèi)者幾乎只消費(fèi)有機(jī)食品。– 完全彈性? 邊際收益等于價(jià)格– 需求曲線也就是邊際收益曲線 (D = MR)? 在市場價(jià)格水平上可以銷售任何數(shù)量想賣出的產(chǎn)品– 每增加一單位銷售額都使總收益增加等于價(jià)格的數(shù)量DSQuantityPrice (dollars)QuantityPrice (dollars)P0Q0A – 市場 B –價(jià)格接受者的需求曲線競爭性的價(jià)格接受者的需求曲線0 0P0 D = MR短期利潤最大化? 在短期，管理者必須決定： :1. 生產(chǎn)還是停業(yè) ?? 如果停業(yè)，沒有產(chǎn)出也就沒有可變成本? 如果停業(yè)企業(yè)虧損為總固定成本 TFC2. 如果生產(chǎn)，最大產(chǎn)量為多少 ?? 如果生產(chǎn)，生產(chǎn)多少 ?? 利潤最大化時(shí)的產(chǎn)量短期生產(chǎn)決策? 企業(yè)管理者決定的產(chǎn)量水平應(yīng)該為：– 當(dāng) TR ? TVC或者 P ? AVC時(shí)– P = MC 的產(chǎn)量 Q*? 如果價(jià)格低于可變成本 (P ? AVC), 管理者應(yīng)該停業(yè)– 產(chǎn)量為零– 虧損 \為固定成本– 停業(yè)時(shí)的價(jià)格為 AVC最低值Total revenue =$36 x 600 = $21,600Profit = $21,600 $11,400 = $10,200 Total cost = $19 x 600 = $11,400P = $36時(shí)的最大利潤P = $36時(shí)的最大利潤Panel A: Total revenue total costPanel B: Profit curve when P = $36P = $ 短期虧損最小Total cost = $17 x 300 = $5,100Total revenue = $ x 300