生產(chǎn)理論之生產(chǎn)者行為分析(參考版)
2025-01-24 01:34本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。因為這個事情你早期不做，晚期做越來越難，調(diào)動一個職務(wù)就變成非常困難的事情。職務(wù)輪換是公司文化的一個組成部分。這時候引進(jìn)的專業(yè)性人才，不是到銷售部門，不是對客戶，而是到后臺部門，財務(wù)、人力資源管理、經(jīng)營計劃，這些部門職業(yè)化人員越快進(jìn)來越好，我覺得這是一個重要體會。早期創(chuàng)業(yè)的人完成角色轉(zhuǎn)換是非常困難的，但企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要不同類型的人才，要盡可能使階段性人才逐步滲透進(jìn)來，而不是到那種所謂不行的時候大換班。我覺得現(xiàn)在有一些新方法，逐漸來，一步步來，慢慢滲透。另外，一定要在不同階段把職業(yè)化的管理者滲透進(jìn)來。分階段引進(jìn)職業(yè)化管理者? 一個現(xiàn)代化的財務(wù)管理體系，是所有的根本。我覺得我本人和網(wǎng)通于此得益最大。清醒的頭腦是最起碼的，天天想危機(jī)，危機(jī)就在明天，危機(jī)可能幾個小時內(nèi)就會發(fā)生。因為成長的過程，就像我們學(xué)滑雪時往下跑一樣，稍不小心就會摔進(jìn)萬丈深淵。作為創(chuàng)業(yè)者本人， CEO，或者是最高決策者，一定不要被各種機(jī)會、各種成就和各種表面的現(xiàn)象所困惑。時刻想到危險? 一方面成長的機(jī)會使我們能夠很快地占領(lǐng)市場，使我們能夠得到融資，使我們能夠做成所謂優(yōu)先效應(yīng)，但成長也同樣帶來了非常多的危機(jī)，這種危機(jī)包含現(xiàn)金流的危機(jī)，包括角色的困惑，包括流程管理的問題，也包含機(jī)會帶來的問題。不到一年，公司從幾個人發(fā)展到 1200人。在亞信的時候（在網(wǎng)通也有這個問題），我犯的所有錯誤，都跟機(jī)會有關(guān)系，不是餓死的，基本上都是撐死的，因為總是認(rèn)為這個事情還能賺更多錢，但沒有想到，當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)的時候，你其它資源也要跟得上，作為一個成長型的企業(yè)，你非常難拒絕機(jī)會，而這時實際上你本身還有很多問題管理不好。生物學(xué)有一個詞叫小老樹，這個樹本身年齡還很小，但是它已經(jīng)是老人樣了。?。有時候你扮演創(chuàng)業(yè)者的角色，因為你要有市場占有率；另一方面由于企業(yè)快速發(fā)展，你天天又要想到流程管理怎么提高，怎么能夠建立起基本的所謂經(jīng)營思路，這時候你又代表職業(yè)管理的角色。早期是創(chuàng)業(yè)人才，到現(xiàn)金流發(fā)生問題的時候，要形成非常強大的專業(yè)管理人才。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，這個公司才兩年的時候，自己就是元老了，公司會有老人和新人之分。所以你核心的問題就是對現(xiàn)金流的管理，我認(rèn)為這非常非常重要。你認(rèn)為挺好的時候，現(xiàn)金流斷了，再偉大的一個企業(yè)也沒辦法，而現(xiàn)金斷流的很大原因是財務(wù)報表跟實際是不一樣的。我們看到有多少企業(yè)，包括我自己經(jīng)營的企業(yè)，最大的問題往往是在現(xiàn)金流管理方面。責(zé)權(quán)發(fā)生制的原則，并不能解決應(yīng)收賬款的問題。現(xiàn)有的財務(wù)系統(tǒng)往往會欺騙我們。你拿到了定單你沒有收入，或者說你雖然拿到了現(xiàn)金收入，或者你財務(wù)上記上了你的收入，你做了很多工作，但是可能你的現(xiàn)金收入根本還沒有，可能你有的是很大的應(yīng)收賬款。因為在成長過程中我們往往想不到陷阱。我認(rèn)為成長的第一個問題，就是現(xiàn)金流。由于成長性的企業(yè)能迅速地占領(lǐng)市場，迅速地有產(chǎn)品研發(fā)的能力，迅速地形成基本的人力資源，很快投資人就會找到你，甚至得到銀行的債務(wù)融資。? 成長還能使融資能力迅速完成。一個企業(yè)建立全國性的公司（像張朝陽的搜狐）可能是一個月的時間，或者是一年的時間。? 成長使公司迅速壯大。由于高速成長，產(chǎn)品由開發(fā)到應(yīng)用變得非常之短? 過去電信行業(yè)的更新（就是設(shè)備的更新），一般都要 2年到 3年，但現(xiàn)在有人甚至講要每個星期更新。過去一個研發(fā)的周期可能是二、三年，現(xiàn)在要一、二個月。? 就是能夠短時間內(nèi)迅速主導(dǎo)市場。一旦某種產(chǎn)品有市場、被認(rèn)可，找來投資的時候，所有的投資人都要求你快速擴(kuò)大市場占有率，快點做，雇人越多越好。這種呈幾何級數(shù)爆炸性成長的情況，人類歷史上很少有過。第二，尤其在高科技方面，一個產(chǎn)品一旦被社會接受以后，就會迅速地擴(kuò)大市場占有率，最典型的是互聯(lián)網(wǎng)。我們在過去 2年、 3年走的路，可能西方企業(yè)要 5年、 7年才走完， 成長性是中國企業(yè)的特點。 ? 許多學(xué)者從不同的理論視角作出了不同的歸納，較為明顯的有以下幾點： ? 1）社會分工越來越表現(xiàn)為知識的分工，每個人都知道一些別人不知道的知識，沒有人知道所有人知道的知識；? 2）分工、網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展加速了作為生產(chǎn)要素的知識的增長和積累；? 3）知識的互補性和對知識優(yōu)勢的追求使每個人都希望得到更多的
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