【正文】 7:45:41 下午 7:45 下午 19:45:41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 217:45 下午 三月 2119:45March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2119:45:4119:45:41March 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:45:4119:45:4119:45Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 19:45:4119:45:4119:453/23/2023 7:45:41 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 7:45:41 下午 7:45 下午 19:45:41三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 217:45 下午 三月 2119:45March 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2119:45:4119:45:41March 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2119:45:4119:45Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/23 19:45:4119:45:4123 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 23 三月 20237:45:41 下午 19:45:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 19:45:4119:45:4119:45Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:45:4119:45:4119:453/23/2023 7:45:41 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。進(jìn)一步提升銷售速度進(jìn)一步提升銷售速度以老帶新以老帶新 十重大禮十重大禮營銷策略 —【 衣不如新，人不如舊 —— 老客戶帶新客戶 】乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海！同心協(xié)力，共度淡市！謝謝大家！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但每成交一套，則累計 10點(diǎn)積分，累計達(dá)到 50點(diǎn)積分，可以兌換現(xiàn)金，每 點(diǎn)積分可以兌換 50元。[人員人員 ]： 人員 2人[受眾受眾 ]： 潛在客戶吸引客戶有需求客戶關(guān)注營銷策略 —【 鏗鏘雙人行 —— 直銷推廣法 】人員組成人員組成 ：社會關(guān)系廣泛、與項目目標(biāo)客戶接觸較多的人群，如保險從業(yè)人員、醫(yī)藥代表、導(dǎo)游等工作程序：工作程序： 為招聘人員印發(fā)統(tǒng)一的優(yōu)惠卡或名片，客戶持卡或其他能證明方式，確認(rèn)兼職人員的業(yè)績， 同時該客戶交由當(dāng)班售樓員接待利潤分配利潤分配 ：兼職人員每介紹成交一個客戶按售樓員傭金的 20%提成，負(fù)責(zé)接待的售樓員得 80%目的：眾人拾材火焰高，充分發(fā)動利用目的：眾人拾材火焰高，充分發(fā)動利用群眾的力量，突破以單純售樓部這種點(diǎn)群眾的力量，突破以單純售樓部這種點(diǎn)式較窄的銷售局面，形成面的優(yōu)勢，從式較窄的銷售局面，形成面的優(yōu)勢，從而使銷售得以更快地進(jìn)行而使銷售得以更快地進(jìn)行營銷策略 —【 群眾力量大 —— 招聘兼職 , 大眾營銷法】人人 員員 ：已在萬誠購房的老客戶優(yōu)優(yōu) 勢：勢： 首先老客戶本身對項目非常認(rèn)可，也希望別人對自己的購買行為認(rèn)可，因此介紹起來不 遺余力； 老客戶本身已經(jīng)在此買房，介紹起來有說服力； 老客戶一般來講接觸的人 群接近于我們的目標(biāo)客戶，便于銷售開展。……【 1元行動 】地點(diǎn)地點(diǎn) ：大型居民區(qū)、人流集中地 下轄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集時（有重點(diǎn)發(fā)放）時間時間 ：： 周六、周日全天；周一至周五 11： 30至 2： 00周期周期 ： 小區(qū)每個點(diǎn)三天的時間；人流集中地根據(jù)情況進(jìn)行；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以兩個集為時間頻率道具道具 ： 易拉寶、宣傳桌椅、樓書、樓書袋、太陽傘 …… [目的 ]：直接面對客群，打開消費(fèi)市場，讓更多的人知道項目的存在，加深形象認(rèn)知度。費(fèi)用低，作用大，配合其他推廣及促銷方式在房交會期間引起社會各界的關(guān)注，增加客戶來訪量，提高銷售成交率。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 媒體組合策略 】建立直效營銷渠道豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán)立體化DM直郵（產(chǎn)品說明書）報紙（形象持續(xù)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）電視（重點(diǎn)欄目冠名）網(wǎng)絡(luò)（印象、口碑、大蝦）電臺（促進(jìn)銷售的利器） 樓盤電梯廳海報 /展板萬誠客戶資料寄送推廣策略 — 新聞、活動營銷【 媒體組合策略 】– 攻略一：選擇一天之內(nèi)在盱眙各大超市、百貨、賣場等地發(fā)放萬誠提供或贊助的多功能購物袋– 攻略二：買斷一段時間內(nèi)的公交車身廣告– 攻略三：買斷一定期間內(nèi)的公交站牌廣告【 一夜傾城計劃 】推廣策略 — 新聞、活動營銷此次活動系公益活動，通過盱眙各大媒體的報道，影響力大，定能擴(kuò)大企業(yè)及項目知名度，增加項目來訪量。 軟以軟文形式和 SP活動相結(jié)合進(jìn)行宣傳。內(nèi)以現(xiàn)場周邊道旗引導(dǎo)、現(xiàn)場樓體巨幅廣告及售樓處外圍廣告等手段抓住區(qū)域內(nèi)客戶。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 媒體組合策略 】在推廣形式上將采取 “ 從外向內(nèi)聯(lián)合夾擊 ” 之勢形成一個包圍圈。推廣策略 — 新聞、活動營銷【 媒體組合策略 】拋開之前以景觀環(huán)境為主的營銷模式，將其轉(zhuǎn)移到主推 “ 小三房 /低總價 ” 的戰(zhàn)場上來，集中優(yōu)勢資源，進(jìn)攻目標(biāo)客戶。u 目的：通過評選頒獎等吸引眼球及社會關(guān)注度，提升品牌及項目形象【 品牌構(gòu)造 】突圍 — 解決品牌危機(jī)推廣策略 — 新聞、活動營銷【 推廣策略 】大地覆蓋計劃 —— 占位、搶奪客源片區(qū)整合計劃 —— 挖掘片區(qū)價值關(guān)鍵事件營銷 —— 眼球經(jīng)濟(jì)媒體推廣計劃 —— 營銷推廣重在高形象掌握話語權(quán) 整合增值舉措 —— 提高產(chǎn)品附加值 “扼守要道 ”—— 大型戶外廣告牌；基于分流競爭對手客戶的形象墻更新 /調(diào)整 /大型現(xiàn)場導(dǎo)示牌；道旗、燈桿旗；分展場，建議更改現(xiàn)有售樓處位置。園林市政路形象墻 戶外形象柱 /牌 停車場 前廣場 外展廳接待區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)強(qiáng)勢視覺識別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)城市臺階 /觀景電梯 洽談區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)樣板房核心洽談區(qū)過渡性體驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)突圍 — 解決品牌危機(jī)【 展示攻略 — 全線展示 】【 品牌策略 】建立萬誠會，豎立品牌形象。同時可以吸引 “ 眼球 ” ，擴(kuò)大項目影響力。目前廣場較大且主要以草坪為主，所以建議增加客戶在綠化區(qū)域的停留時間和自我感染時間，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上建議增加互動性強(qiáng)的小品及大量沿路布局的單排休閑坐椅。 工程進(jìn)度與形象對銷售的促進(jìn)作用是非常直接的，房地產(chǎn)市場競爭的加劇，理性購買對此的要求是很大的。【 展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】突圍 — 解決品牌危機(jī)q 競 品 對比 說 辭q 銷 售 流程 細(xì) 化q 成成 交交 率率 提提 升升q 銷售硬件優(yōu)化建議q 其他銷售準(zhǔn)備深化從一對一培訓(xùn)來完善成交率較低的狀態(tài)，通過行動學(xué)習(xí)來進(jìn)一步發(fā)揮置業(yè)顧問的主動性，月末周會要主動分析高成交率置業(yè)顧問的主要原因，單獨(dú)了解低成交率置業(yè)顧問的不足并不斷提醒其發(fā)展的方向。重點(diǎn)擬定競爭項目的弱化說詞及本案劣勢的轉(zhuǎn)化說詞，并統(tǒng)一由小組長制作成 PPT為各位置業(yè)顧問進(jìn)行講解，小組長應(yīng)輪序完成。 城市之星【 展示攻略 — 形象圍墻 】形象圍墻戶外廣