【正文】 奔泰凈水機(jī) — 安全健康 、 操作簡單 、 恒久品質(zhì) 凈水機(jī) 的分類 反滲透純水機(jī) 超濾凈水器 全屋凈水器 軟水機(jī) 管線、直飲機(jī) 商務(wù)大流量飲水機(jī) 不銹鋼節(jié)能飲水機(jī) 前置預(yù)處理 、紫外線殺菌器 第六 章 銷售 知識(shí) 產(chǎn)品 終端 陳列 ,提高導(dǎo)購員業(yè)績 ,刺激消費(fèi)者購買 ,提高消費(fèi)者的忠誠度 。 6我想給我在蘇州或其它省 市的家里也買一臺(tái)開能凈水機(jī)，你們可以去安裝嗎 ? 可以通過開能當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行購買并安裝。 6你們的產(chǎn)品價(jià)格怎么比人家的貴很多？ 出水量穩(wěn)定，水質(zhì)穩(wěn)定，濾料壽命長，服務(wù)有保障。自來 水對(duì)日常生活的影響：上海處于長江中下游地區(qū)，上游的嚴(yán)重污染、城市輸配管道陳舊老化，管網(wǎng)末硝長期積累的水源污染、如氯消毒法，讓上海的水質(zhì)不能盡如人意，表面 領(lǐng)先的飲用水整體方案服務(wù)商 30 水質(zhì)泛黃、氯氣味道濃、口感不佳、潔具易結(jié)黃圬、白衣越洗越黃，熱水爐、電熱器壽命縮短。美國醫(yī)學(xué)博士馬丁。 6一噸水等于多少升水？相當(dāng)于多少桶桶裝水？ 一噸 =1000升，一噸水相當(dāng)于 50多桶桶裝水。增壓泵必須安裝在凈水機(jī)前端入水口。 60、長期外出是否需關(guān)閉凈水機(jī)，能否將進(jìn)水總閥門關(guān)閉？能否凈電源拔掉？ 不需關(guān)閉凈水機(jī)，為保證濾料的壽命，凈水機(jī)需定期進(jìn)行反沖洗；進(jìn)水總閥不需關(guān)閉，更不能拔掉電源。 按每星期 200公斤排污水，一年約耗水 10多噸，費(fèi)用不會(huì)超過人民幣 30元。 5凈水機(jī)沖洗過程中的排污水能否再加以利用？ 最好不要再利用。 對(duì)于水質(zhì)不佳的地區(qū)，建議在安裝開能凈水機(jī)前先裝一臺(tái)前置過濾機(jī)，對(duì)自來水進(jìn)行初過濾或安裝防污染特強(qiáng)，具有凈水反洗功能的開能凈水機(jī)更好。 5水質(zhì)不好的地區(qū)，反沖洗時(shí)間是否需設(shè)置得頻繁些？如何使得水質(zhì)達(dá)到理想狀態(tài)？ 反沖洗時(shí)間不需要設(shè)置得太頻繁。 領(lǐng)先的飲用水整體方案服務(wù)商 29 5反沖洗時(shí)，濾料為何不會(huì)隨水流出？ 機(jī)器的濾料是裝在密閉的容器內(nèi)的，通水的孔徑均小于 KDF和活性炭的直徑，故無論是在正常使用過程中或進(jìn)行正反沖洗時(shí)，濾料均不會(huì)隨水流出。 53怎樣知道已經(jīng)使用了的水實(shí)際用量？ 通過水表讀數(shù)。 5在設(shè)備使用過程中常見的故障是什么？怎樣解決？ 由于停電造成反沖洗時(shí)間的錯(cuò)亂，直接調(diào)整在時(shí)刻表上的時(shí)間即可。具體費(fèi)用根據(jù)機(jī)型定，請聯(lián)系開能服務(wù)熱線。 4安裝 中央 機(jī)前為什么需裝旁通閥？ 當(dāng)機(jī)器需要維護(hù)或保養(yǎng)時(shí)，開啟旁通閥，使得用戶可進(jìn)行正常用水，不影響用戶的正常生活。 4奔泰家庭中央凈水機(jī)是否都需電源？耗電量為多少？ 到目前為止，奔泰除了超濾機(jī)不需要，其他大部分都需要電源 耗電量：普通機(jī)型工作 時(shí) 35W，待機(jī)時(shí)更少。 4安裝時(shí)的管材要收費(fèi)嗎？如何收費(fèi)？ 有兩種情況：一種是大宗的集團(tuán)客戶，將根據(jù)工程合同進(jìn)行收費(fèi)；另一種散戶按實(shí)際用料收費(fèi)?？商峁┻x擇的管材有：ＰＰＲ管，ＰＥＸ管，鋁塑管，銅管等。 4中央凈水設(shè)備需要多大的預(yù)留空間？一般凈水機(jī)體積有多大（長，寬，高），有多重？ 不同的產(chǎn)品需要的安裝空間不一樣，具體見產(chǎn)品宣傳單頁。 家庭中央凈水機(jī)安裝的位置應(yīng)選擇哪里？可否安裝在室外？ 選擇總進(jìn)水的入口處較好，具體位置：廚房、工作陽臺(tái)、洗手間、車庫、設(shè)備房均可。 3你們凈水機(jī)的使用壽命有多少？ 設(shè)計(jì)壽命 20年。 3我們公司對(duì)水的用量比較大，大大超過每小時(shí) 1噸，應(yīng)如何解決？ 可以解決，如超過機(jī)器設(shè)置流量，可通過設(shè)備并聯(lián)來解決。 與家庭中央凈水機(jī)配套的管道，最好選擇 PPR、 PEX、銅管或鋁塑管均可，均應(yīng)持有國家質(zhì)量監(jiān)察局頒發(fā)的質(zhì)量合格證書。 3已裝修的用戶家里原先的管道是否能用？與凈水機(jī)配套的管道最好選擇哪些材料的比較好？通常選擇多大管徑的管材？． 我們可以請銷售工程師上門看場地，場地允許的情況下，就可以安裝。 領(lǐng)先的飲用水整體方案服務(wù)商 27 3安裝了奔泰家庭中央凈水機(jī)的任何一款，只要原水是市政自來水，就能確保水質(zhì)安全嗎？ 是的，奔泰的任何一款中央凈水機(jī)連接在合格的自來水上，所過濾的水能保證水質(zhì)安全，可生飲，但各款機(jī)型的流量不同，或需大流量或更高品質(zhì)時(shí)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)型。目前中國地區(qū)水質(zhì)污染主要表現(xiàn)在重金屬及有機(jī)污染物嚴(yán)重超標(biāo)甚至?xí)协h(huán)境激素，這些都不是我們通過 眼睛或味覺就能感覺到的，它們已嚴(yán)重危害了我們的健康。 （能否達(dá)生飲標(biāo)準(zhǔn)，需看當(dāng)時(shí)的進(jìn)水水質(zhì)） 3有些地區(qū)水質(zhì)的氯味不重 ,水質(zhì)也無明顯泛黃現(xiàn)象 ,是否有用家庭中央凈水機(jī)的必要性？ 有必要使用。 如何理解最大供水流量和最佳凈水流量？ 最大供水流量是指：凈水機(jī)所能通過的最大流量。 2你們的凈水機(jī)經(jīng)過熱水爐加熱后，可否直接飲用？ 可以。有些功能性的附件是國產(chǎn)的，如外包裝等。 ２）濾料：活性炭主要吸附有機(jī)物，去除味道； KDF 主要祛除余氯和重金屬； ３）筒體：食品級(jí)的塑料材料，保證出水可直接生飲。 2你們采用的這一凈水方式和設(shè)備在國外使用的情況怎樣 我們是全球第一家提出“全屋凈水”概念的企業(yè)，技術(shù)處于 國際領(lǐng)先狀態(tài)。 電腦：正反沖循環(huán)過程和時(shí)間是可調(diào)節(jié)。 作用：使濾料得到再生穩(wěn)定，凈化水質(zhì)，延長濾料壽命，清除凈化過程中的 截流污物。 椰殼活性炭具有空隙大，吸附力強(qiáng)，吸附速度快，耐磨強(qiáng)度好，化學(xué)純度高等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)椰殼活性炭顆粒穩(wěn)定性強(qiáng)，碘值穩(wěn)定比較適合奔泰凈水機(jī)的凈水工藝要求。安裝后，廚房內(nèi)做飯、做湯、做菜的水全部經(jīng)過了凈化，安全放心。 奔泰 凈水器，有凈水、純水 、帶紫外殺菌三種型號(hào)可選，安裝于廚房洗菜池下，無需重排水管，只要在龍頭進(jìn)水處安裝一個(gè)三通即可，對(duì)原有裝修無任何破壞。 1 房子已裝修，該如何選購凈水器？ 有的朋友裝修房子的時(shí)候沒有考慮安裝凈水器，入住后卻感覺需要對(duì)自來水進(jìn)一步凈化，重新安裝又怕破壞裝修，怎么辦呢？ 其實(shí)很簡單。 KDF 在水中形成微電磁場。 奔泰凈水機(jī)最大的特點(diǎn)還在于自動(dòng)再生反沖洗控制系統(tǒng)（控制閥 ） ，以保證了周而復(fù)始的凈水效果。 1凈水機(jī)與軟水機(jī)有什 么區(qū)別？ 軟水機(jī)是軟化水質(zhì)，降低水的硬度，凈水機(jī)是不降低硬度的，因?yàn)殁}，鎂離子對(duì)人體是有益的。一些打著進(jìn)口招牌的凈水器，其實(shí)就是在國內(nèi)貼牌生產(chǎn)的，有的干脆就是純國產(chǎn)的戴個(gè)洋帽子。但是，如果算經(jīng)濟(jì)帳的話，進(jìn)口濾芯的單價(jià)會(huì)超出國產(chǎn)濾芯很多倍，有些進(jìn)口 凈水器，設(shè)計(jì)就是一次性的，根本不能換濾芯，用兩年就扔了重買，這樣一來，使用成本就反而遠(yuǎn)高于國產(chǎn)凈水器了。比如活性炭濾芯，其吸附效果可能優(yōu)于國產(chǎn)活性炭。所以，從工藝上來說，組合濾芯的國產(chǎn)凈水器才更適合中國的水質(zhì)現(xiàn)況。這樣復(fù)雜的水質(zhì)，靠進(jìn)口凈水器那種單一工藝是無法完全凈化的，因此，國產(chǎn)凈水器往往采用的是組合濾芯。但是，中國的水質(zhì)相對(duì)復(fù)雜得多。所以，進(jìn)口的凈水器凈化工藝往往比較簡單，一般都是 “前置過濾 +活性炭 ”，其中前置過濾器攔截水中的泥沙、鐵銹、膠體等大顆粒雜質(zhì)，而活性炭用來吸附水中的殘留消毒劑。西方發(fā)達(dá)國家的自來水，本身水質(zhì)較 好，自來水打開龍頭就能生飲。要作出正確選擇，我認(rèn)為首先要搞清楚幾個(gè)問題： 第一、凈水器的核心，是凈水工藝。有些消費(fèi)者認(rèn)為，進(jìn)口品牌肯定優(yōu)于國產(chǎn)品牌，也有些消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口的太貴，國產(chǎn)的相對(duì)比較實(shí)惠。 1未經(jīng)凈化的水對(duì)人的日常生活有哪些影響？ 在飲用方面，因?yàn)?未經(jīng)凈化的水存在氯和有機(jī)污染物造成口感差，并對(duì)人體健康有危害；在生活用水方面：對(duì)家庭用具如衛(wèi)具，家電等有腐蝕作用。 （ 1）經(jīng)專家研究：人體對(duì)水中有害物質(zhì)的吸收除通過口腔攝入途徑外，還會(huì)通過皮膚吸收及呼吸吸入 ,一般來說 ,洗一次澡吸入體內(nèi)的污染物比喝一杯水的污染物還要多。 自來水加熱后，只能殺死一部分病原微生物、大腸菌及細(xì)菌，而水中原有的重金屬及有機(jī)污染物等有害物質(zhì)并未因?yàn)榧訜岫?，甚至水中的消毒劑加熱后?huì)產(chǎn)生三氯甲烷 ,這些都將危 害我們的健康。 什么樣的水才符合健康的標(biāo)準(zhǔn)？ 最健康、最安全的水是除掉污染的自來水。 水中的那些污染物需要凈化？ 有機(jī)污染物、余氯、細(xì)菌、藻毒素、重金屬、鐵銹等顆粒物。 采用離子交換樹脂將水中無機(jī)鹽類通過離子的交換轉(zhuǎn)移到樹脂上，而將樹脂上的 Ｈ ＋ ，ＯＨ － 置換下來形成水，從而達(dá)到去除水中離子的處理方法，多用于工業(yè)方面。 現(xiàn)在常用的水質(zhì)處理的方法有哪些？ 活性炭（吸附），紫外線（殺菌），膜處理（反滲透，納濾，超濾，微濾，粗濾）， KDF ，離子交換，沙濾（大水場內(nèi)使用）。應(yīng)盡可能飲用硬度大約為 170mg/L 的水 ,600mg/L 以下硬度的水對(duì)人體有益無害。 我們喝的水是否有必要進(jìn)行軟化處理？ 從健康角度來說，飲水無需軟化。 水的硬度成份，如果是由碳酸氫鈉或碳酸氫鎂引起的，系暫時(shí)性硬水（煮沸暫時(shí)性硬水，分解的碳酸氫鈉，生成的不溶性碳酸鹽而沉淀，水由硬水變成軟水）；如果是由含有鈣、鎂的硫酸鹽或氯化物引起的，系永久性硬水。對(duì)于原水保護(hù)較好的地區(qū)推薦用 超濾 凈水器，如：福建 地區(qū) ；但 原水不好的地 方，超濾膜去除不了重金屬污染，比如北 領(lǐng)先的飲用水整體方案服務(wù)商 23 京、上海、廣州、山西等地 ，最好還是喝純凈水； 至于哪種水更適合飲用取決于水源質(zhì)量 ； 什么是硬水？什么是軟水？ 水分為軟水、硬水，凡不含或含有少量鈣、鎂離子的水稱為軟水，反之稱為硬水。 ? 無收益 ? 部分產(chǎn)品可以產(chǎn)生收益，但水質(zhì)無法與奔泰相比。 ? 用新鮮、流動(dòng)、 清潔的水 洗衣、清洗家具、地板、清潔家庭用具 。 購買后客戶收益： ? 飲用 保留有益礦物質(zhì)的，口味良好新鮮、流動(dòng)、潔凈的水； ? 沐浴、盥洗 用無余氯、無雜質(zhì)、無菌、無害的新鮮、流動(dòng)、潔凈的水；保護(hù)肌膚、牙齒、頭發(fā)健康、清潔。 領(lǐng)先的飲用水整體方案服務(wù)商 22 服務(wù)承諾 奔泰產(chǎn)品提供 2— 5 年三包（包修、包換、包退）服務(wù)，所有用戶資料均錄入開能用戶服務(wù)系統(tǒng)中，得到公司的終生服務(wù)。 無論安裝還是拆除，都非常便捷。小型設(shè)備沒有足夠的流程以保證水質(zhì)和流量均符合家居用水需求。滿足家居用水的需求。 智能裝置 一般產(chǎn)品根本沒有智能裝置，需要人工清洗；或者僅有顯示裝置，并不能對(duì)水質(zhì)提供智能保障。初期投入較少，但每三個(gè)月或半年要更換濾心，需要不斷的重復(fù)投入。因此，如按其消耗的濾材費(fèi)用計(jì)算，處理每噸水的單位成本僅為 1 元 /噸人民幣，買得起，用得起。 濾后水質(zhì)口味： 一般濾水器無法濾去或僅能部分濾去余氯和其他雜質(zhì)，或采用化學(xué)方法殺菌而引入異味，因此口味不佳。 再生功能： 一般產(chǎn)品無此功能，因此，濾材往往成為有害物質(zhì)的搜集器，必須及時(shí)進(jìn)行更換才行。濾材來源、認(rèn)證各不相同，難以抉擇。符合健康、環(huán)保要求。大流量設(shè)備濾后的水無法生飲。 出水流量： 在保證質(zhì)量的前提下，出水流量最高可達(dá) 噸，足夠家居生活用水。處理量大，水質(zhì)穩(wěn)定，始終如一。 使用壽命： 無長壽命的同類產(chǎn)品。 第四， 正確清洗凈水機(jī) ，奔泰凈水機(jī)專業(yè)售后服務(wù)工作人員上門清洗 第五， 奔泰凈水機(jī)與其他品牌比較 奔泰產(chǎn)品 其他產(chǎn)品 過濾效果： 奔泰產(chǎn)品可過濾掉水中的余氯、重金屬、細(xì)菌、病毒、泥沙、鐵銹以及過百種有機(jī)和化學(xué)物質(zhì) 過濾效果： 不同牌子的濾水器僅能出去部分水中的不良物 質(zhì)，無法作到開能產(chǎn)品的綜合效能。 一次性投資，終身受益 凈軟水機(jī)常見的故障與解決方法 序號(hào) 故障情況 造成原因 解決方法 1 機(jī)器 旁路閥漏水 機(jī)器和管路被外力碰撞，造成旁路閥手輪松動(dòng) 安裝時(shí)機(jī)器與管路有偏差應(yīng)力引起 將機(jī)器用支架加固 擰緊旁路閥手輪 調(diào)整機(jī)器位置或管路布置距離 2 水流量小 供水管網(wǎng)壓力低 機(jī)器與屋頂水箱距離近 閥門未開足 反沖天數(shù)過長 加裝增壓泵 加裝增壓泵 完全打開閥扳手和手輪 調(diào)整反沖天數(shù) 3 反沖時(shí)間不對(duì) 電源插座松動(dòng) 停電引起 機(jī)器時(shí)鐘故障 插緊電源插頭 來電后調(diào)整時(shí)間（北京時(shí)間） 電話報(bào)修（售后服務(wù)） 領(lǐng)先的飲用水整體方案