第12章推銷成交(完整版)(參考版)
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【正文】 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 16分 59秒 01:16:5927 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 16分 59秒 01:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:5901:16Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 16分 59秒 01:16:5927 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :16:5901:16:59February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:5901:16Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 16分 59秒 01:16:5927 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :16:5901:16:59February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:5901:16Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 告別后，推銷員應(yīng)抓緊時(shí)間去落實(shí)買賣合同中的各項(xiàng)條款，保持與顧客的聯(lián)系和接觸，了解顧客對購買的滿意度，及時(shí)提供售后服務(wù)、處理顧客抱怨，維持與顧客的長期合作關(guān)系。 （ 4）定金具有擔(dān)保性質(zhì)，而訂金只是單方行為，不具有擔(dān)保性質(zhì)。 （ 2）交付和收受訂金的當(dāng)事人一方不履行合同債務(wù)時(shí)，不發(fā)生喪失或者雙倍返還預(yù)付款的后果，訂金僅可作損害賠償金。 三、預(yù)交定金 ? 定金是指合同的一方當(dāng)事人，在合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)交付的數(shù)額內(nèi)預(yù)先交付給對方一定數(shù)額的貨幣，它是證明合同已經(jīng)成立，并保證合同履行的一種擔(dān)保形式。 二、合同公證 ? 合同公證是指國家公證機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人的申請，依法對推銷合同進(jìn)行審查，確定其真實(shí)性和合法性并予以證明的一項(xiàng)法律制度。 （ 3）不要輕易在對方擬定的協(xié)議上簽字。 （三）簽約階段要注意的問題 （ 1）推銷成交的結(jié)果不能僅停留在口頭上，應(yīng)將一切結(jié)果見諸于文字。 （ 8）解決爭議的方法。 （ 6）履行的期限、地點(diǎn)和方式 （ 7）違約責(zé)任。 （ 5）價(jià)款。它是標(biāo)的物內(nèi)在素質(zhì)和外觀形式優(yōu)劣的標(biāo)志。它是衡量標(biāo)的物和當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，計(jì)算標(biāo)的數(shù)量要采用國家規(guī)定的計(jì)量單位和計(jì)量方法。 （二）買賣合同的內(nèi)容 （ 1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 （ 2）標(biāo)的。 （ 3）買賣合同是承諾性合同。 （ 2）買賣合同是雙向性合同。它是賣方向買方轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物的所有權(quán)，買方向賣方支付價(jià)款。嚴(yán)密而簡單的反問：您似乎很喜歡外觀好看又耐用的這款，是嗎？ 第五節(jié) 推銷成交確定 ? 一、買賣合同 ? 二、合同公證 ? 三、預(yù)交定金 ? 四、定期聯(lián)系 （一）買賣合同及其特征 ? 買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)給買受人，由買受人支付價(jià)款的合同。 ? 在推銷成交過程中，盡可能邀請顧客參加一些銷售活動，可以通過提問、反問等方式使他們參與進(jìn)來。 三、關(guān)心潛在顧客 ? 考慮顧客自身的特點(diǎn)，絕大多數(shù)希望能主動參與推銷活動。 ? 在推銷成交中，繼續(xù)接近和說服顧客，鼓動顧客，促使其立即采取購買行動。否則，
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