戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(參考版)
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【正文】 2023/1/28 8:52:0608:52:0628 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20238:52:06 上午 08:52:06一月 21l 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2108:52:0608:52Jan2128Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 8:52:0608:52:0628 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2108:52:0608:52:06January 28, 2023l 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:52:0608:52Jan2128Jan21l 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 8:52:0608:52:0628 January 2023l 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:52:0608:52:06January 28, 2023l 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2108:52:0608:52Jan2128Jan21l 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值 ，這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略，雖然它具有一定的隱蔽性，在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照，顧客終究會(huì)辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。 途徑 7是途徑 6更危險(xiǎn)的延伸，降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格 ?；緫?zhàn)略的綜合分析基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略鐘 ”（四）失敗的戰(zhàn)略 途徑 途徑 途徑 8— 般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。（ 3）注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中降低成本，例如，全面質(zhì)量管理（ TQM）運(yùn)動(dòng)的全部推動(dòng)力就是使公司改善生產(chǎn)過(guò)程，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低平均成本。（ 2）高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快?；緫?zhàn)略的綜合分析基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略鐘 ”3從理論角度看，以下一些因素會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢(shì)：（ 1）提供髙質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額，而這又會(huì)因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均成本。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家還指出，一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)很少完全建立在成本或差異上。在波特與英國(guó)最大的百貨超市連鎖店公司的總經(jīng)理戴維 ?塞恩斯伯里討論基本戰(zhàn)略問題時(shí)，塞恩斯伯里認(rèn)為，只關(guān)心價(jià)格或只關(guān)心質(zhì)量的消費(fèi)者只是非常小的一部分，大多數(shù)人既關(guān)心價(jià)格也關(guān)心價(jià)格也關(guān)心質(zhì)量。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)。途徑 5 可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。途徑 5則是以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。也可大致分為兩個(gè)層次：一是 高值戰(zhàn)略（途徑 4)，二 是 高值高價(jià)戰(zhàn)略（途徑 5)。途徑2則是企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)常用的典型途徑，即在降低價(jià)格的同時(shí)，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略，尤其是在面對(duì)收入水平較低的消費(fèi)群體。低價(jià)低值途徑看似沒有吸引力，但卻有很多公司按這一路線經(jīng)營(yíng)得很成功。34 567812基本戰(zhàn)略的綜合分析基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略鐘 ”（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑 1和途徑 2。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo)的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo)的價(jià)值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能，然后將企業(yè)可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來(lái)。例題例題“戰(zhàn)略鐘 ”32145678八種途徑 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略途徑 1：低價(jià)值戰(zhàn)略途徑 2：低價(jià)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略途徑 4：高價(jià)戰(zhàn)略途徑 5：高值高價(jià)戰(zhàn)略混合戰(zhàn)略 途徑 3：高值低價(jià)失敗戰(zhàn)略途徑 6：提高價(jià)格途徑 7：低值高價(jià)途徑 8：低值保價(jià)基本戰(zhàn)略的綜合分析基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略鐘 ” 鮑曼提出的鮑曼提出的““ 戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略鐘 ”” ，可以，可以對(duì)波特的許多理論對(duì)波特的許多理論進(jìn)行綜合。由于乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場(chǎng)均設(shè)于英國(guó)市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。乙公司可通過(guò)增加其產(chǎn)品的多樣化，包括提供不同類型的成人奶粉供消費(fèi)者選擇，如不同的口味（如草莓、巧克力）的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同類產(chǎn)品?！ ∶鎸?duì)挑戰(zhàn)，乙公司可采用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例題例題【 解析 】 （ 2）根據(jù)案例材料可知，乙公司正面對(duì)的挑戰(zhàn)包括： ① 高生產(chǎn)成本，比同業(yè)高約 5%. ② 在某些市場(chǎng)中未能滿足顧客的需要，例如：全職成人奶粉與某些市場(chǎng)興起的 “以瘦為美 ”文化互相抵觸。最高管理層決定在乙公司內(nèi)推行全新的運(yùn)營(yíng)模式，并擬將總部直接管理各地區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管
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