【正文】 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:57:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 FOURTH 關(guān)于推廣階段劃分 08年 2月 部分進場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 階段一 手法 :品牌營銷 08年 3月 外售樓處進場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護，加強口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 階段 二 手 法 :口碑營銷 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 階段三 手法 :口碑營銷 業(yè)務(wù)進場蓄水 第三批房源 …… 階段 四 手 法 :口碑營銷 ? 說明 : ? 上述推廣攻擊表與業(yè)務(wù)銷售步驟吻合 ? 不同 時間 有不同 產(chǎn)品與不同階段任務(wù)要求 ? 故 相應(yīng)編排 了 不同的 攻擊手法與媒體渠道 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進銷售 第二批房源 第一批房源 08年 2月 部分進場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 階段 一 08年 2月 : 手法 :玄念 主題 :品 牌 形象 08年 3月 外售樓處進場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護，加強口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 階段 二 08年 3月 接待 與蓄水 系統(tǒng) 啟動 : 手 法 :口碑營銷 主題 :抓住第一批最具有代表性的品味客 平面媒體啟動 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 階段三 手法 :整合 媒體集中強攻 主題 :熱炒強銷 業(yè)務(wù)進場蓄水 第三批房源 …… 階段 四 手 法 :口碑營銷 主題 :熱炒強銷 08年 5月 房展會，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷售期，通過 sp活動等跟進銷售 第二批房源 第一批房源 08年 2月 部分進場，外售樓處選址，設(shè)計裝修， 市調(diào)壓馬路，銷講制作銷售人員培訓(xùn)和考核銷售，道具和宣傳資料到場， 樣板區(qū)、售樓處裝修啟動初步客戶積累 現(xiàn)場 :售樓處包裝完畢 戶外 廣告 :市中心 戶外看板 /新區(qū)戶外看板 /武進戶外看板等完成 導(dǎo)示系統(tǒng) :區(qū)域主要干道引導(dǎo)旗 08年 3月 外售樓處進場，第一批房源正式公開，正方京城開盤儀式 定點 DM派發(fā)，定點戶外巡展 價目表制定，后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水 08年 10月 房展會，第三批房源公開銷售， 10月中旬參加秋季房展會 可售余房的銷售，第二期客戶蓄水和積累，客戶維護，加強口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，電信賬單和 DM投遞業(yè)務(wù)動作，啟動老客戶回饋計劃，春節(jié)舉辦 SP活動，并開始啟動第二期客戶的預(yù)約動作，定點巡展活動推出新產(chǎn)品樣板房 報紙 /雜志 /網(wǎng)站 /戶外等媒體上釋放產(chǎn)品概念 . 召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會 . 直投產(chǎn)品特色 DM 臺商、銀行理財 VIP說明會 網(wǎng)站專區(qū)開通 湖塘紡織城周邊小型企業(yè)的推廣 loft公寓正式銷售 08年 10月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整，開盤前媒體動作配合 報紙 /雜志 /網(wǎng)站 /戶外等媒體上釋放開盤信息 項目開盤 媒體集中轟炸期 業(yè)務(wù)進場蓄水 第三批房源 …… 報紙 /網(wǎng)站廣告發(fā)布定制概念 產(chǎn)品小型簽約酒會。 物業(yè)管理與銷售推廣同步： 邀請知名物業(yè)公司合作，先期導(dǎo)入物業(yè)管理，生活空間與生活方式同步銷售，增加客戶真實的體驗感受，了解品牌的全面性和品位、品質(zhì)的完善性，為項目確立真正的明星地位。 導(dǎo)入體驗式銷售模式： 堅決提倡獨特新穎的行銷模式，度身定做地為消費者提供未來生活空間和人居文化的實體感受。 以包裝“地產(chǎn)”來營銷“房產(chǎn)”： 強調(diào)整體區(qū)域優(yōu)勢與發(fā)展前景，以“城市運營”的理念意識，營造項目的價值前景。 品牌鋪路 —— 奠定市場基礎(chǔ) 樣板先行 —— 提供體驗平臺 體驗貫穿 —— 形成真實感受 物業(yè)同步 —— 推動項目發(fā)展 項目營銷策略原則 鑒于“何博士”影響力、及項目常州核心區(qū)域 我們建議項目營銷采用“預(yù)埋集束爆破式”的策略原則 即： 強調(diào)產(chǎn)品差異性競爭優(yōu)勢： 突出既是 CBD又是 CLD的概念，強化北大街高尚居住區(qū)背景，提升“國際化品質(zhì)與品位”的震撼力和輻射面。 樣板示范的體驗、物業(yè)服務(wù)的體驗 整合營銷策略 體驗傳播營銷策略物業(yè)服務(wù)的好壞某種意義上已經(jīng)決定了項目的真正價值，尤其是對分期開發(fā)的大型項目和品牌開發(fā)商來說，物業(yè)管理已經(jīng)成為開發(fā)中十分重要的環(huán)節(jié)。 會議 五星級酒店 主干道 公寓 餐飲 娛樂 辦公 商業(yè)街 百貨 住宅 高檔購物中心 住宅 游泳池 公寓 公寓 商業(yè)街 城市廣場 五星級酒店 公寓 商業(yè)街 住宅 娛樂 CITY ONE 城中之城 CITY IN CITY C i t y E s s e n c e 以城市的力量 打造建筑之外的城市概念 城之唯美 運動、休閑、娛樂交融 5星級酒店、高檔購物中心、下沉游泳池、下沉活動場地、平房會議室、高檔寫字樓 會議 五星級酒店 主干道 公寓 餐飲 娛樂 辦公 商業(yè)街 百貨 住宅 高檔購物中心 住宅 游泳池 公寓 公寓 商業(yè)街 城市廣場 五星級酒店 公寓 商業(yè)街 住宅 娛樂 CITY ONE 城中之城 CITY IN CITY 運動、休閑、娛樂交融 5星級酒店、高檔購物中心、下沉游泳池、下沉活動場地、平房會議室、高檔寫字樓 CITY ONE 城中之城 CITY IN CITY City Park