【正文】 成功 搖擺艱難 失敗戰(zhàn)略實施好 差好差戰(zhàn)略制訂因此，公司應依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，落實相應資源，協(xié)調好各項戰(zhàn)略職能部門，克服障礙，確保戰(zhàn)略成功實施！。第二，如果戰(zhàn)略實施無效，也不要簡單地斷定企業(yè)所制訂戰(zhàn)略的質量。在實踐中，企業(yè)管理人員在制訂戰(zhàn)略時，往往簡單地假定企業(yè)能夠有效的實施這一戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制訂與實施的不同匹配會產生四種結果，即成功、搖擺、艱難和失敗。?籌集和合理運作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財務管理籌集和合理運作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財務管理體系體系建立財務預算和核算體系，努力降低公司經營成本，提高效益建立財務預算和核算體系，努力降低公司經營成本，提高效益?推行全面預算管理，完善各部門目標成本管理推行全面預算管理，完善各部門目標成本管理?健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運營效率健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運營效率?建立高效優(yōu)質的財務團隊和完善的財務信息網絡建立高效優(yōu)質的財務團隊和完善的財務信息網絡職能戰(zhàn)略目標職能核心業(yè)務職能重大舉措。?按時、按量、保質、低成本、高效完成公司下達的生產任務按時、按量、保質、低成本、高效完成公司下達的生產任務?根據(jù)公司下達的生產任務，科學制訂生產計劃，并有效組織實施和控制根據(jù)公司下達的生產任務，科學制訂生產計劃，并有效組織實施和控制質量體系的有效運作和輸出質量體系的有效運作和輸出?定額管理的有效實施定額管理的有效實施?開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內部開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內部物流、規(guī)范化操作、崗位標準、工序等），優(yōu)化流程，科學核定產能物流、規(guī)范化操作、崗位標準、工序等），優(yōu)化流程，科學核定產能?加強團隊建設，樹立服務意識，提升員工素質，調動員工的積極性和生加強團隊建設，樹立服務意識，提升員工素質，調動員工的積極性和生產熱情產熱情?嚴肅工藝管理，規(guī)范生產運作嚴肅工藝管理，規(guī)范生產運作?提升全員質量意識，完善質量統(tǒng)計控制，加強糾正預防的功能提升全員質量意識，完善質量統(tǒng)計控制，加強糾正預防的功能?制訂、完善工時標準和材料標準，并貫徹落實制訂、完善工時標準和材料標準，并貫徹落實?對生產一線員工選擇科學的薪酬激勵標準，充分調動其積極性對生產一線員工選擇科學的薪酬激勵標準，充分調動其積極性職能重大舉措職能戰(zhàn)略目標職能核心業(yè)務?完成公司既定的目標完成公司既定的目標?樹立優(yōu)質、優(yōu)價的品牌形象樹立優(yōu)質、優(yōu)價的品牌形象?建立適合目標市場的營銷管理模式建立適合目標市場的營銷管理模式?建立和完善以顧客為導向的服務體系建立和完善以顧客為導向的服務體系?進行品牌的有效推廣進行品牌的有效推廣?建立具有強大競爭力的銷售隊伍建立具有強大競爭力的銷售隊伍?建立專業(yè)的市場部門，負責品牌推廣和企業(yè)文化建設建立專業(yè)的市場部門，負責品牌推廣和企業(yè)文化建設?建立有效的市場反饋系統(tǒng)建立有效的市場反饋系統(tǒng)?規(guī)范流程、優(yōu)化組織結構規(guī)范流程、優(yōu)化組織結構?建立專業(yè)化、高效的服務隊伍，進行售前售后的服務建立專業(yè)化、高效的服務隊伍，進行售前售后的服務職能重大舉措職能核心業(yè)務職能戰(zhàn)略目標。每一項職能戰(zhàn)略包含三個層次的內容：? 職能戰(zhàn)略目標：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領域的工作要達到什么樣的境界?職能核心工作：直接支持職能核心工作?職能重要舉措：針對職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法公司職能戰(zhàn)略研發(fā)及工藝戰(zhàn)略 生產制造戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財務管理戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略。?明確并落實公司整體的戰(zhàn)略定位，加大變革力度和速度，完善公司 管理模式，并有效運行?重點生產、銷售產品持續(xù)增長；并逐步擴大?探索出適合公司的人力資源管理方向?提升已有產品系列的銷售規(guī)模，保持穩(wěn)定的份額；開拓路橋、水電、沙石領域的大項目銷售；加大附加值高的產品的生產銷售?通過健全差異化的市場營銷模式，樹立領先的專業(yè)品牌形象，擴大 競爭優(yōu)勢（重點：優(yōu)選資源，在價值鏈中形成主導地位）?建立總部管控模式，適當授權，通過規(guī)范化運作提升綜合管理水平?穩(wěn)定已有產品線的銷售規(guī)模，全面延伸發(fā)展設備制造領域的相關產品確立強勢品牌的地位，伺機整合上下游資源?進一步完善運作管理體系，在拓展和深化業(yè)務經營領域的同時，健走上集團化經營的管理模式，形成企業(yè)持續(xù)經營能力持續(xù)發(fā)展階段（ 2023年以后）穩(wěn)步擴大階段（ 2023－ 2023年）快速變革階段（ 2023－ 2023年），必須確定公司的職能發(fā)展目標?梳理現(xiàn)有企業(yè)文化，培育新型企業(yè)文化，建立完整的企業(yè)文 化體系，形成員工共同追求的文化理念?完善公司的組織架構，形成完整的人力資源管理體系，尤其 是建成中高層管理人才的發(fā)展平臺，逐步優(yōu)化成以高素質人 才為主導的人力資源結構，使人力資本成為公司成長的核心能力之一?建成并實施以規(guī)范化管理制度和流程為核心的管理平臺，嚴 格推行基于戰(zhàn)略發(fā)展的新的企業(yè)管理模式?到 2023年累計實現(xiàn)銷售收入 億元，累計利潤 萬元；?明確公司在業(yè)內的品牌地位，提煉并確定完整的品牌內涵，形成獨立的品牌推廣和管理體系財務目標管理目標組織和人力資源發(fā)展目標企業(yè)文化培育目標品牌發(fā)展目標，確定公司的整體戰(zhàn)略快速變革階段 穩(wěn)步擴大階段 持續(xù)經營階段?專業(yè)供應商 ?高附加值產品 的專業(yè)供應商?行業(yè)中最全面 的專業(yè)供應商?快速有效的組織變革?突出市場和產品定位集中資源鎖定特定產品?突出滿足客戶利益?延伸產品系列，突出高附加值、差異化的品牌形象?以高價值地位，增強對渠道的引力，占據(jù)渠道整合主導地位?定位于破碎機制造業(yè)完整系列的中高檔品牌產品?突出替代進口的先鋒形象，逐步成為該領域的國內標竿企業(yè)?整合相關資源?快速提升管理能力培育 并增強專門領域競爭力， 明晰品牌地位，集聚渠 道資源?通過技術升級和模式創(chuàng) 新，使產品進入高中端 化、品牌形象差異化、 渠道合作緊密 化?公司管控規(guī)范，核心能力 路徑明確，專業(yè)形象突 出，標竿基礎建立基于能力的發(fā)展基于機會的成長戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略意義階段 1： 2023－ 2023年階段 2： 2023－ 2023年階段 3： 2023年以后戰(zhàn)略定位：以破碎機制造行業(yè)主導的、專業(yè)的、優(yōu)質的供應商戰(zhàn)略重點：產品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略以破碎機制造業(yè)為發(fā)展基點，以產品和市場為競爭焦點，著重圍繞產品價值和特定系列拓展，樹立專業(yè)、領先的良好品牌形象；同時，要以破碎機制造業(yè)未來需求為 導向 ，伺機捕獲、培育和整合未來相關機會業(yè)務，尋找新的增長點，適時投入，構建成長階梯以提升內部能力為主導進行變革，逐步構建規(guī)范的集體管控平臺，以優(yōu)異的綜合管理能力和管理體系驅動企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展方向：專業(yè)、先鋒、品牌形象成長階段：如建筑垃圾處理、塑料業(yè)等新興和未來的機會管理主題：變革創(chuàng)新提升能力持續(xù)經營動力：源于企業(yè)能力基本戰(zhàn)略 步驟四競爭戰(zhàn)略的制訂首先，鎖定典型競爭對手?公司面對的典型競爭對手在四川地區(qū)，我們的企業(yè)占有一定地位，有明顯的競爭力，但外來的和尚也來了，他們與我們公司已經在四川和四川以外地區(qū)開始了全面競爭（廣告宣傳力度大，銷售人員素質高，專業(yè)性強）上海路橋上海龍陽上海三寶上海多靈河南黎明洛陽大華河南紅星鄭州一帆上海賓科成都生產基地四川廣旺針對各產品領域，各典型競爭者之間關鍵競爭要素的差異進行細致分析典型競爭者綜合差異比較供給能力差異?產品定位 ?價格 商譽差異?品牌知名度?品牌美譽度?企業(yè)聲譽 人員差異?銷售人員的專業(yè)程度?銷售人員的個人能力通過比較，公司未來重點突破的競爭領域在于 “產品特性 ”、 “隊伍建設 ”及 “品牌定位及建設 ”等方面?由于行業(yè)內企業(yè)研發(fā)總體投入嚴重不足，企業(yè)對產品特性的改進未引起足夠重視，因此公司有足夠機會對此加強和提升 ?由于公司現(xiàn)有銷售人員，總體素質不是很高，缺乏相應的專業(yè)知識和技能訓練，總體數(shù)量也跟不上公司的發(fā)展，所以公司應主要培養(yǎng)出一批較高素質的銷售隊伍?由于目前行業(yè)表現(xiàn)出分散的特征，各企業(yè)產品和品牌定位存在普遍問題所以公司應該迅速鎖定目標市場和明確品牌定位及推廣 產品特性隊伍建設品牌定位及建設 ?公司研發(fā)部門應對產品研發(fā)和產品線設置進行系統(tǒng)規(guī)劃，并持續(xù)改進 ?通過招聘和內部技術部門培養(yǎng)，通過不斷培訓，采取優(yōu)勝劣汰的法則，培養(yǎng)出一批高素質的銷售隊伍 ?品牌的培育和推廣時公司長期競爭的有利武器，必須投入資源進行品牌規(guī)劃和實施 基本舉措因此，為實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略，必須要有強有力的競爭戰(zhàn)略及舉措支持。，必須從總體發(fā)展目標的定位開始。人們做事有章可循；領導以協(xié)調者和組織者 的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠正式的規(guī)則和政策凝聚員工，關注的長期目標是企業(yè)運 行的穩(wěn)定性和有效性；企業(yè)的成功意味著可靠的服務、良好的運行和低成本， 如麥當勞宗族型活力型市場型層級型結果表明：企業(yè)文化現(xiàn)狀具有市場型特征，而更多的員工更偏好于宗族型的文化環(huán)境和氛圍。人們勇于爭先、冒險；領導以革新者敢 于冒險的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠不斷革新來凝聚員工，鼓勵個體的主動性和自主 權，強調領先地位；企業(yè)的成功意味著獲取獨特的產品或服務，如麥肯錫?結果導向型企業(yè)。測定維度