【正文】 成功 搖擺艱難 失敗戰(zhàn)略實(shí)施好 差好差戰(zhàn)略制訂因此，公司應(yīng)依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，落實(shí)相應(yīng)資源，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)戰(zhàn)略職能部門，克服障礙，確保戰(zhàn)略成功實(shí)施！。第二，如果戰(zhàn)略實(shí)施無效，也不要簡單地?cái)喽ㄆ髽I(yè)所制訂戰(zhàn)略的質(zhì)量。在實(shí)踐中，企業(yè)管理人員在制訂戰(zhàn)略時(shí)，往往簡單地假定企業(yè)能夠有效的實(shí)施這一戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的不同匹配會(huì)產(chǎn)生四種結(jié)果，即成功、搖擺、艱難和失敗。?籌集和合理運(yùn)作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財(cái)務(wù)管理籌集和合理運(yùn)作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財(cái)務(wù)管理體系體系建立財(cái)務(wù)預(yù)算和核算體系，努力降低公司經(jīng)營成本，提高效益建立財(cái)務(wù)預(yù)算和核算體系，努力降低公司經(jīng)營成本，提高效益?推行全面預(yù)算管理，完善各部門目標(biāo)成本管理推行全面預(yù)算管理，完善各部門目標(biāo)成本管理?健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運(yùn)營效率健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運(yùn)營效率?建立高效優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的財(cái)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)建立高效優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的財(cái)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)職能重大舉措。?按時(shí)、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)按時(shí)、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)?根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，并有效組織實(shí)施和控制根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，并有效組織實(shí)施和控制質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出?定額管理的有效實(shí)施定額管理的有效實(shí)施?開展工業(yè)工程研究（場地布局、動(dòng)作研究、時(shí)間研究、方法研究、內(nèi)部開展工業(yè)工程研究（場地布局、動(dòng)作研究、時(shí)間研究、方法研究、內(nèi)部物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立服務(wù)意識(shí)，提升員工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和生加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立服務(wù)意識(shí)，提升員工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和生產(chǎn)熱情產(chǎn)熱情?嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作?提升全員質(zhì)量意識(shí)，完善質(zhì)量統(tǒng)計(jì)控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能提升全員質(zhì)量意識(shí)，完善質(zhì)量統(tǒng)計(jì)控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能?制訂、完善工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí)制訂、完善工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí)?對(duì)生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)其積極性對(duì)生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)其積極性職能重大舉措職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)?完成公司既定的目標(biāo)完成公司既定的目標(biāo)?樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的品牌形象樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的品牌形象?建立適合目標(biāo)市場的營銷管理模式建立適合目標(biāo)市場的營銷管理模式?建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系?進(jìn)行品牌的有效推廣進(jìn)行品牌的有效推廣?建立具有強(qiáng)大競爭力的銷售隊(duì)伍建立具有強(qiáng)大競爭力的銷售隊(duì)伍?建立專業(yè)的市場部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè)建立專業(yè)的市場部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè)?建立有效的市場反饋系統(tǒng)建立有效的市場反饋系統(tǒng)?規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)?建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù)建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù)職能重大舉措職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)。每一項(xiàng)職能戰(zhàn)略包含三個(gè)層次的內(nèi)容：? 職能戰(zhàn)略目標(biāo)：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領(lǐng)域的工作要達(dá)到什么樣的境界?職能核心工作：直接支持職能核心工作?職能重要舉措：針對(duì)職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法公司職能戰(zhàn)略研發(fā)及工藝戰(zhàn)略 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略。?明確并落實(shí)公司整體的戰(zhàn)略定位，加大變革力度和速度，完善公司 管理模式，并有效運(yùn)行?重點(diǎn)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品持續(xù)增長；并逐步擴(kuò)大?探索出適合公司的人力資源管理方向?提升已有產(chǎn)品系列的銷售規(guī)模，保持穩(wěn)定的份額；開拓路橋、水電、沙石領(lǐng)域的大項(xiàng)目銷售；加大附加值高的產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售?通過健全差異化的市場營銷模式，樹立領(lǐng)先的專業(yè)品牌形象，擴(kuò)大 競爭優(yōu)勢（重點(diǎn)：優(yōu)選資源，在價(jià)值鏈中形成主導(dǎo)地位）?建立總部管控模式，適當(dāng)授權(quán)，通過規(guī)范化運(yùn)作提升綜合管理水平?穩(wěn)定已有產(chǎn)品線的銷售規(guī)模，全面延伸發(fā)展設(shè)備制造領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品確立強(qiáng)勢品牌的地位，伺機(jī)整合上下游資源?進(jìn)一步完善運(yùn)作管理體系，在拓展和深化業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域的同時(shí)，健走上集團(tuán)化經(jīng)營的管理模式，形成企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力持續(xù)發(fā)展階段（ 2023年以后）穩(wěn)步擴(kuò)大階段（ 2023－ 2023年）快速變革階段（ 2023－ 2023年），必須確定公司的職能發(fā)展目標(biāo)?梳理現(xiàn)有企業(yè)文化，培育新型企業(yè)文化，建立完整的企業(yè)文 化體系，形成員工共同追求的文化理念?完善公司的組織架構(gòu)，形成完整的人力資源管理體系，尤其 是建成中高層管理人才的發(fā)展平臺(tái)，逐步優(yōu)化成以高素質(zhì)人 才為主導(dǎo)的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一?建成并實(shí)施以規(guī)范化管理制度和流程為核心的管理平臺(tái)，嚴(yán) 格推行基于戰(zhàn)略發(fā)展的新的企業(yè)管理模式?到 2023年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，累計(jì)利潤 萬元；?明確公司在業(yè)內(nèi)的品牌地位，提煉并確定完整的品牌內(nèi)涵，形成獨(dú)立的品牌推廣和管理體系財(cái)務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)組織和人力資源發(fā)展目標(biāo)企業(yè)文化培育目標(biāo)品牌發(fā)展目標(biāo)，確定公司的整體戰(zhàn)略快速變革階段 穩(wěn)步擴(kuò)大階段 持續(xù)經(jīng)營階段?專業(yè)供應(yīng)商 ?高附加值產(chǎn)品 的專業(yè)供應(yīng)商?行業(yè)中最全面 的專業(yè)供應(yīng)商?快速有效的組織變革?突出市場和產(chǎn)品定位集中資源鎖定特定產(chǎn)品?突出滿足客戶利益?延伸產(chǎn)品系列，突出高附加值、差異化的品牌形象?以高價(jià)值地位，增強(qiáng)對(duì)渠道的引力，占據(jù)渠道整合主導(dǎo)地位?定位于破碎機(jī)制造業(yè)完整系列的中高檔品牌產(chǎn)品?突出替代進(jìn)口的先鋒形象，逐步成為該領(lǐng)域的國內(nèi)標(biāo)竿企業(yè)?整合相關(guān)資源?快速提升管理能力培育 并增強(qiáng)專門領(lǐng)域競爭力， 明晰品牌地位，集聚渠 道資源?通過技術(shù)升級(jí)和模式創(chuàng) 新，使產(chǎn)品進(jìn)入高中端 化、品牌形象差異化、 渠道合作緊密 化?公司管控規(guī)范，核心能力 路徑明確，專業(yè)形象突 出，標(biāo)竿基礎(chǔ)建立基于能力的發(fā)展基于機(jī)會(huì)的成長戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略意義階段 1： 2023－ 2023年階段 2： 2023－ 2023年階段 3： 2023年以后戰(zhàn)略定位：以破碎機(jī)制造行業(yè)主導(dǎo)的、專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商戰(zhàn)略重點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略以破碎機(jī)制造業(yè)為發(fā)展基點(diǎn)，以產(chǎn)品和市場為競爭焦點(diǎn)，著重圍繞產(chǎn)品價(jià)值和特定系列拓展，樹立專業(yè)、領(lǐng)先的良好品牌形象；同時(shí)，要以破碎機(jī)制造業(yè)未來需求為 導(dǎo)向 ，伺機(jī)捕獲、培育和整合未來相關(guān)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)，尋找新的增長點(diǎn)，適時(shí)投入，構(gòu)建成長階梯以提升內(nèi)部能力為主導(dǎo)進(jìn)行變革，逐步構(gòu)建規(guī)范的集體管控平臺(tái)，以優(yōu)異的綜合管理能力和管理體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展方向：專業(yè)、先鋒、品牌形象成長階段：如建筑垃圾處理、塑料業(yè)等新興和未來的機(jī)會(huì)管理主題：變革創(chuàng)新提升能力持續(xù)經(jīng)營動(dòng)力：源于企業(yè)能力基本戰(zhàn)略 步驟四競爭戰(zhàn)略的制訂首先，鎖定典型競爭對(duì)手?公司面對(duì)的典型競爭對(duì)手在四川地區(qū)，我們的企業(yè)占有一定地位，有明顯的競爭力，但外來的和尚也來了，他們與我們公司已經(jīng)在四川和四川以外地區(qū)開始了全面競爭（廣告宣傳力度大，銷售人員素質(zhì)高，專業(yè)性強(qiáng)）上海路橋上海龍陽上海三寶上海多靈河南黎明洛陽大華河南紅星鄭州一帆上海賓科成都生產(chǎn)基地四川廣旺針對(duì)各產(chǎn)品領(lǐng)域，各典型競爭者之間關(guān)鍵競爭要素的差異進(jìn)行細(xì)致分析典型競爭者綜合差異比較供給能力差異?產(chǎn)品定位 ?價(jià)格 商譽(yù)差異?品牌知名度?品牌美譽(yù)度?企業(yè)聲譽(yù) 人員差異?銷售人員的專業(yè)程度?銷售人員的個(gè)人能力通過比較，公司未來重點(diǎn)突破的競爭領(lǐng)域在于 “產(chǎn)品特性 ”、 “隊(duì)伍建設(shè) ”及 “品牌定位及建設(shè) ”等方面?由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)研發(fā)總體投入嚴(yán)重不足，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特性的改進(jìn)未引起足夠重視，因此公司有足夠機(jī)會(huì)對(duì)此加強(qiáng)和提升 ?由于公司現(xiàn)有銷售人員，總體素質(zhì)不是很高，缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能訓(xùn)練，總體數(shù)量也跟不上公司的發(fā)展，所以公司應(yīng)主要培養(yǎng)出一批較高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍?由于目前行業(yè)表現(xiàn)出分散的特征，各企業(yè)產(chǎn)品和品牌定位存在普遍問題所以公司應(yīng)該迅速鎖定目標(biāo)市場和明確品牌定位及推廣 產(chǎn)品特性隊(duì)伍建設(shè)品牌定位及建設(shè) ?公司研發(fā)部門應(yīng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品線設(shè)置進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并持續(xù)改進(jìn) ?通過招聘和內(nèi)部技術(shù)部門培養(yǎng)，通過不斷培訓(xùn)，采取優(yōu)勝劣汰的法則，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 ?品牌的培育和推廣時(shí)公司長期競爭的有利武器，必須投入資源進(jìn)行品牌規(guī)劃和實(shí)施 基本舉措因此，為實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略，必須要有強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)略及舉措支持。，必須從總體發(fā)展目標(biāo)的定位開始。人們做事有章可循；領(lǐng)導(dǎo)以協(xié)調(diào)者和組織者 的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠正式的規(guī)則和政策凝聚員工，關(guān)注的長期目標(biāo)是企業(yè)運(yùn) 行的穩(wěn)定性和有效性；企業(yè)的成功意味著可靠的服務(wù)、良好的運(yùn)行和低成本， 如麥當(dāng)勞宗族型活力型市場型層級(jí)型結(jié)果表明：企業(yè)文化現(xiàn)狀具有市場型特征，而更多的員工更偏好于宗族型的文化環(huán)境和氛圍。人們勇于爭先、冒險(xiǎn)；領(lǐng)導(dǎo)以革新者敢 于冒險(xiǎn)的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠不斷革新來凝聚員工，鼓勵(lì)個(gè)體的主動(dòng)性和自主 權(quán)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先地位；企業(yè)的成功意味著獲取獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，如麥肯錫?結(jié)果導(dǎo)向型企業(yè)。測定維度