wan市場營銷學(xué)10第十講促銷策略(參考版)
2025-02-09 00:15本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 59秒 10:58:5925 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 58分 59秒 10:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :58:5910:58Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 59秒 10:58:5925 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:5910:58:59February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:5910:58Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 59秒 10:58:5925 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :58:5910:58:59February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:5910:58Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 其體系構(gòu)成： 2/17/2023 68 WAN10 促銷策略 小 結(jié) “營銷就是傳播” 促銷的本質(zhì)就是溝通。 那么，奧迪轎車如何博弈中國市場呢？ 2/17/2023 66 WAN10 促銷策略 成功的 9個原因 品牌行銷 ——營銷的靈魂 廣告行銷 ——傳播主陣地 公關(guān)行銷 ——傳播“軟武器” 體驗行銷 ——販賣一流體驗 服務(wù)行銷 ——打造忠誠度 渠道行銷 ——打造最佳通路 體育行銷 ——讓品牌動起來 藝術(shù)行銷 ——嫁接藝術(shù)與品牌 會議行銷 ——營銷推廣主戰(zhàn)場 2/17/2023 67 WAN10 促銷策略 奧迪之【會議營銷】 奧迪之所以鐘情于會議營銷，這于奧迪品牌的目標(biāo)客戶定位和目標(biāo)細(xì)分密切相關(guān)的，因此，會議營銷極具有針對性 .實效性。根據(jù)統(tǒng)計資料，截至 2023年 10月奧迪取得年度銷售 ，奧迪已成為中國高檔車市場的絕對霸王，盡管奧迪采取高位價格策略。就產(chǎn)品競爭而言，奧迪 A4產(chǎn)品級別與寶馬 3系相當(dāng)，奧迪 A6與寶馬 5系 .奔馳 S系列相當(dāng)。 然而，寶馬 .奔馳等也都是奧迪最強勁的對手，也在中國市場積極的運作。 2/17/2023 65 WAN10 促銷策略 奧迪公司成功的原因 奧迪轎車在中國市場上采取了 “進口 +本土“ 的產(chǎn)品策略，即奧迪 A4 A6通過德國奧迪公司 .德國大眾和一汽集團的合資企業(yè) ——長春一汽 大眾有限公司生產(chǎn)，而 A8則采取進口，由奧迪中國公司負(fù)責(zé)。后來終于實現(xiàn)了自己設(shè)計汽車的心愿。 ? 奧迪轎車的標(biāo)志為四個圓圈，代表著合并前的四家公司。主要產(chǎn)品有 A3 A4 A6 A8系列和敞篷車和 TT系列等。 2/17/2023 64 WAN10 促銷策略 博弈中國市場 奧迪轎車在華營銷攻略 ? 奧迪公司現(xiàn)為大眾公司的子公司。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會性公關(guān) （ p395） 2/17/2023 59 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的程序 2/17/2023 60 WAN10 促銷策略 五 銷售促進策略 ? 銷售促進及其特點 ? 銷售促進的方式 ? 銷售促進的控制 2/17/2023 61 WAN10 促銷策略 銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion） （又稱營業(yè)推廣） 是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 2/17/2023 57 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 2. 公共關(guān)系的 目標(biāo) 是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 ? 公關(guān)的 工具 ：媒介。 ? 公關(guān)的 主體 ：組織。 增加企業(yè)研發(fā)費用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競爭力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費用 。萬元銷售收入廣告費用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客 。 三、在 38個行業(yè)中， 電子及通信設(shè)備制造 2/17/2023 52 WAN10 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入
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