wan市場(chǎng)營銷學(xué)10第十講促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 2/17/2023 64 WAN10 促銷策略 博弈中國市場(chǎng) 奧迪轎車在華營銷攻略 ? 奧迪公司現(xiàn)為大眾公司的子公司。 ? 2. 公共關(guān)系的 目標(biāo) 是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用 。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入，廣告費(fèi)用支出 ，每萬元銷售收入的廣告費(fèi)用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。 ? 廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。 ? 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）、 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。第十講 促銷策略 2/17/2023 1 WAN10 促銷策略 第十講 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 一 促銷與促銷組合 ? 二 人員推銷策略 ? 三 廣告策略 ? 四 公共關(guān)系策略 ? 五 銷售促進(jìn)策略 ? 本講結(jié)構(gòu)提示 2/17/2023 2 WAN10 促銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營銷的重要作用。 ? “酒好還要會(huì)吆喝”！ 2/17/2023 4 WAN10 促銷策略 一 促銷與促銷組合 ? 促銷的含義 ? 促銷的作用 ? 促銷組合及促銷策略 ? 影響促銷組合的因素 2/17/2023 5 WAN10 促銷策略 促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 2/17/2023 7 WAN10 促銷策略 促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 2/17/2023 14 WAN10 促銷策略 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 2/17/2023 15 WAN10 促銷策略 推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。 2/17/2023 41 WAN10 促銷策略 A B C Animal. (動(dòng)物 ) Beauty. (美女 ) Child. (兒童 ) Haoda 優(yōu)秀廣告欣賞： 你發(fā)現(xiàn)” ABC”了嗎？ 2/17/2023 42 WAN10 促銷策略 Haoda 2/17/2023 43 WAN10 促銷策略 Haoda 2/17/2023 44 WAN10 促銷策略 Haoda Haoda 2/17/2023 45 WAN10 促銷策略 Haoda 2/17/2023 46 WAN10 促銷策略 Haoda 2/17/2023 47 WAN10 促銷策略 廣告效果的測(cè)定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測(cè)定 本身效果 → 本身效果測(cè)定 2/17/2023 48 WAN10 促銷策略 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。 2/17/2023 53 WAN10 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 4］ 五、國有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。 2/17/2023 56 WAN10 促銷策略 公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 2/17/2023 62 WAN10 促銷策略 銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 2/17/2023 63 WAN10 促銷策略 銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。為了實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)創(chuàng)事業(yè)的理想，他幾經(jīng)周折，在 1910年以 AUD為新公司命名，這幾個(gè)字母是他以前所辦公司的拉丁名稱的字頭。當(dāng)然這與奧迪“先入為主”，“本土生產(chǎn)”等諸多優(yōu)勢(shì)有關(guān)，然而更離不開奧迪全球理念下的整合營銷策略。 10:58:5910:58:5910:58Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:58:5910:58:5910:582/25/2023 10:58:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 58分 59秒 上午 10時(shí) 58分
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