品牌市場(chǎng)規(guī)劃(參考版)
2025-02-08 21:34本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類 人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí) 與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。 各級(jí)銷售組織的 人員構(gòu)成、 作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng) 的各項(xiàng)職能。 第 45 頁(yè) 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn) 各級(jí) 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 第 46 頁(yè) 銷售體系規(guī)劃 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn) 各級(jí) 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。 廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或 單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)。 對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理， 對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。 產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、 端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位臵、 面積、形狀和數(shù)量等。 對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合 和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。 確定在哪些區(qū)域投放 廣告，以及各區(qū)域市 場(chǎng)的投放量。用畫 面、文字、音樂(lè)等來(lái)表 現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。 第 41 頁(yè) 四、廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語(yǔ) 廣告預(yù)算 投放組合 效果評(píng)估 投放媒體 第 42 頁(yè) 廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語(yǔ) 廣告預(yù)算 投放組合 效果評(píng)估 投放媒體 —— 廣告發(fā)布的媒介 廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品 中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部 分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。 是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。通路寬度是指 在同一層級(jí)的渠道，企業(yè) 銷售終端類別的多少。 通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。 第 39 頁(yè) 三、渠道規(guī)劃 通路長(zhǎng)度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商 的 選擇 銷售政策 渠道模式 第 40 頁(yè) 渠道規(guī)劃 通路長(zhǎng)度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商 的 選擇 銷售政策 渠道模式 企業(yè)建立銷售通路的方式。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要 依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是 競(jìng)爭(zhēng)需要。一般可以分為感 性訴求和理性訴求兩種。就是把產(chǎn)品 利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分 用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加 產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。 產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位臵，包 括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所 處位臵及各單品的具體定價(jià)。 產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。 產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要 競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位臵。 從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市 場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng) 重心和區(qū)域 市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略。 本品的市場(chǎng)位臵、銷售狀況，在各區(qū) 域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié) 的優(yōu)劣勢(shì)。 是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng) 容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。如消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的概念、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買 方便性等方面的需求及變化方向。 第 33 頁(yè) 一、市場(chǎng)策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問(wèn)題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過(guò)程 第 34 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問(wèn)題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過(guò)程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品 在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。它們是相對(duì) 獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整 體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì) 市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的 綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問(wèn)題，是對(duì)品牌規(guī)劃不 斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。對(duì)品牌 規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí) 反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。 通過(guò)產(chǎn)品、廣告、銷售、 公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定 的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。 第 28 頁(yè) 六、
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