電器行業(yè)戰(zhàn)略診斷咨詢報(bào)告(參考版)
2025-02-08 21:22本頁面
【正文】 一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)與之相配的組織來加以貫徹實(shí)施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置沒有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒有市場開發(fā)與規(guī)劃組織（銷售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對(duì)于進(jìn)入成套設(shè)備市場的戰(zhàn)略而言需要有專門的營銷組織，即不同于純粹的銷售組織來規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，管理市場市場開拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關(guān)，但目前的相關(guān)事務(wù)是由銷售中心和辦公室共同分擔(dān)，使得企業(yè)在營銷方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實(shí)行統(tǒng)一的采購管理n 質(zhì)量檢驗(yàn)組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)在不同的事業(yè)部中都有不同的設(shè)置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一）n 實(shí)行目標(biāo)管理多是自上而下，上級(jí)與下屬一起制訂工作目標(biāo)的情況不多，導(dǎo)致目標(biāo)的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強(qiáng)完成任務(wù)或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應(yīng)付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對(duì)工作的改進(jìn)提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率。公司組織結(jié)構(gòu)層面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，董事會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營行為的影響是直接的而非間接的。n 互補(bǔ)行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機(jī)構(gòu)的控制力和影響力有待加強(qiáng)。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。n 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)所面臨的困難－比如技術(shù)、人才等阻礙，目前仍沒有明確的解決思路。 僅通過經(jīng)銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠度167。 通過借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場XX集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式描述XX集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析167。 在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用167。該優(yōu)勢容易被獲得和替換，并且一味的考慮價(jià)格和成本，將對(duì)企業(yè)的價(jià)值提升造成負(fù)面的影響。部分的低檔產(chǎn)品將被市場淘汰，這將進(jìn)一步縮小該市場的規(guī)模。n 除實(shí)施代理銷售外，針對(duì)專業(yè)市場，公司還采用了項(xiàng)目經(jīng)理制，但該類銷售的銷售額較低目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、 XX的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 對(duì)于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略n “ 十五 ” 期末，集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值要求達(dá)到 100億元n 低壓電器、儀器儀表、輸配電設(shè)備的銷售收入到2023年分別進(jìn)入全國同行業(yè)一、三、八位次，到2023年分別進(jìn)入一、二、三位次公司的發(fā)展目標(biāo)n 競爭環(huán)境： 國內(nèi)市場的競爭日趨激烈，隨著 WTO的加入，更多的國外企業(yè)將進(jìn)入中國，在占領(lǐng)高檔產(chǎn)品市場的同時(shí)，他們將進(jìn)一步拓展中檔產(chǎn)品市場，這將給國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的后繼發(fā)展帶來巨大的壓力n 產(chǎn)業(yè)： 中低檔產(chǎn)品市場是目前國內(nèi)企業(yè)主要的戰(zhàn)場。n 公司主要為代理商提供技術(shù)，信息，市場準(zhǔn)入以及人員培訓(xùn)等方面的支持。n 公司通過反利和額外獎(jiǎng)金的方式激勵(lì)銷售代理商，最高的反利比例達(dá)到 35%。n 華東地區(qū)的銷售額最大，占整個(gè)集團(tuán)銷售額的 50%。按 20%的毛利率計(jì)算，銷售網(wǎng)絡(luò)蒸發(fā)了約七成的產(chǎn)品利潤主要發(fā)現(xiàn)資料來源 ： 訪談紀(jì)要，《 XX十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷售商項(xiàng)目經(jīng)理n XX在全國設(shè)有 10個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處大約有 20個(gè)員工n 辦事處主要負(fù)責(zé)市場治理，市場開拓和服務(wù)等工作客戶n 目前 XX的代理銷售商已經(jīng)達(dá)到了 850多家，以買斷代理為主。各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來源 ： XX股份銷售中心和財(cái)務(wù)中心，畢博分析低檔低壓電器產(chǎn)品是 XX的主要利潤來源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場上， XX已經(jīng)成為國內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前 XX的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來企業(yè)將大力開拓中檔產(chǎn)品市場，擴(kuò)大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場的份額n 最近幾年。儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國前兩名，技術(shù)水平名列全國前三名。去年公司成套設(shè)備的總銷售規(guī)模達(dá)到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。 馳名商標(biāo)中共中央總書記、國家主席江澤民視察 XX 主席視察由 XX集團(tuán)和山東魯能集團(tuán)、英屬倚高智慧公司三家合資合營的 “ 山東魯能XX電子有限公司 ” 在山東濟(jì)南舉行揭牌儀式， XX集團(tuán)公司董事長南存輝被推選為首任董事長。n 國際市場上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經(jīng)濟(jì)危機(jī)n 強(qiáng)有力的增長需求n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀服務(wù)和解決方案為國外企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤驅(qū)動(dòng)力增長需求 政治經(jīng)濟(jì)需求 市場自由度 /放寬對(duì)市場規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化規(guī)則和市場參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴(kuò)展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機(jī)會(huì)n 偏愛新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測量系統(tǒng)n 新的市場形勢n 新的參與者重要度高重要度低 國外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運(yùn)作模式擴(kuò)大了整個(gè)輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場規(guī)模n 從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧櫵降慕鉀Q方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國外大型成套設(shè)備公司帶來了巨大的收益2023年 2023年資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展， XX獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開關(guān)廠領(lǐng)取了第一個(gè)由國家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證XX集團(tuán)前身 “樂清縣求精開關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán) — 溫州
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