汽車市場競爭策略課件(參考版)
2025-02-08 19:28本頁面
【正文】 。? ? (1)大市場營銷的目的是進(jìn)入特定市場? (2)大市場營銷的涉及面比較廣泛? (3)大市場營銷的手段較為復(fù)雜? (4)大市場營銷并用積極的和消極的兩種誘導(dǎo)方式? (5)大市場營銷的投入較多? 五、大市場營銷的意義? (1)加強了企業(yè)對處理好各方面關(guān)系的認(rèn)識? (2)打破了企業(yè)對外部環(huán)境因素完全不可控制的傳統(tǒng)觀念? (3)加深了企業(yè)對市場營銷的理解 ? 課后思考? 查閱資料，了解上海通用汽車公司的差異化戰(zhàn)略。奇瑞汽車： 從補缺者 到挑戰(zhàn)者? 主要戰(zhàn)略：? 低價格優(yōu)勢： 保持足夠的價格差距? 產(chǎn)品模仿： 模仿前提下的創(chuàng)新? 自主品牌： 開發(fā)中國大眾支持自主品牌的情感優(yōu)勢 六 、選擇競爭策略的原則? 1. 突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢? 2. 整體作戰(zhàn)，協(xié)調(diào)配合? 3. 爭取時間，以快取勝? 4. 靈活機動，以變應(yīng)變第四節(jié) 市場營銷組合? 一、市場營銷組合的內(nèi)涵? 1)產(chǎn)品 (Product) 2)價格 (Price)3)地點 (Place)4)促銷 (Promotion)圖 23 市場營銷組合? 二、市場營銷組合的作用? ? 三、市場營銷組合的特點? ? 四、大市場營銷的概念? ? 根據(jù)菲利普 目前，公司 130萬元以上的豪華客車在全國的市場占有率在 70%以上， 200萬元以上客車的全國市場占有率達(dá) 100%。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：少林客車 河南少林汽車股份有限公司創(chuàng)建于 1983年 ，目前公司產(chǎn)品已形成大、中、輕型公路客車、城市客車、旅游專車、鄉(xiāng)村專車、團體專車、專用車系列產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品少林牌中型客車年產(chǎn)可達(dá) 10000輛以上。? 2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低各環(huán)節(jié)成本，博取市場占有率、取得競爭優(yōu)勢。5)監(jiān)測不斷變化中的顧客需求。3)對企業(yè)和競爭者在不同屬性上的性能進(jìn)行分等或重要度評估。? (1)在不同情況下對同一目標(biāo)的重視程度有所不同 ? (2)在目標(biāo)組合中的側(cè)重點有所不同 ? (3)確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同 三、判斷競爭者的目標(biāo)四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢? (1)了解本企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢? (2)可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母偁幮袆? ? (1)從容型競爭者? (2)選擇型競爭者? (3)強烈型競爭者? (4)隨機型競爭者 五、判斷競爭者的反應(yīng)模式六、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避六、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避顧客價值分析的主要步驟：1)識別顧客價值的主要屬性。在大多數(shù)行業(yè)中，可以根據(jù)競爭者采取的策略不同，把競爭者分為不同的策略群體，每個策略群體由那些實行相同或相似的策略的競爭者組成。企業(yè)必須辨別出競爭對手的策略及其策略的變化，才能掌握與對手博弈的主動權(quán)。(2)市場競爭觀念 除了從行業(yè)的角度看企業(yè)外，我們也可轉(zhuǎn)換不同
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