【正文】 2023年 2月 24日星期五 2時(shí) 42分 49秒 02:42:4924 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 2時(shí) 42分 49秒 02:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:4902:42Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 2時(shí) 42分 49秒 02:42:4924 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 24日星期五 上午 2時(shí) 42分 49秒 02:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:42:4902:42:4902:42Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:42:4902:42:4902:422/24/2023 2:42:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 42分 49秒 上午 2時(shí) 42分 02:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 2時(shí) 42分 :42February 24, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :42:4902:42:49February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:4902:42Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下半年，在總體產(chǎn)品配置策略上，抓住熱點(diǎn)，以固定收益類產(chǎn)品為主打，以另類投資產(chǎn)品為輔助，并積極籌備權(quán)益類高端產(chǎn)品以備市場見底回升帶來客戶需求的調(diào)整。 對 產(chǎn)品庫中產(chǎn)品進(jìn)行分類分級，以備選用。 47 產(chǎn)品組運(yùn)作機(jī)制 產(chǎn)品 渠道經(jīng)理 產(chǎn)品對接小組 產(chǎn)品評估師 產(chǎn)品策略 / 方案設(shè)計(jì)師 產(chǎn)品總監(jiān) 市場組 由產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品渠道經(jīng) 理組成， 負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道對接 負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道 拓展與日常維護(hù)，并獲取產(chǎn)品資料 對產(chǎn)品渠道經(jīng)理提供的產(chǎn)品做評估， 入庫 管理 、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)測評、分類分級等工作 依據(jù)客戶需求和市場變化，從產(chǎn)品庫中選擇重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行配置 和定制化方案設(shè)計(jì) 審核產(chǎn)品配置和定制化方案 ，報(bào)送部門總經(jīng)理 ；進(jìn)一步談判利益（如有必要）；聽取市場組意見反饋 產(chǎn)品推廣；反饋分支和客戶意見 產(chǎn)品供應(yīng)商 產(chǎn)品供給 48 產(chǎn)品組工作機(jī)制 構(gòu)建產(chǎn)品體系 從傳統(tǒng)產(chǎn)品和另類投資產(chǎn)品兩個角度構(gòu)建產(chǎn)品體系。產(chǎn)品組的具體職能包括： （ 1）跟蹤研究國內(nèi)外金融產(chǎn)品市場的進(jìn)展； （ 2）對接內(nèi)外部產(chǎn)品供應(yīng)商，引進(jìn)產(chǎn)品； （ 3）構(gòu)建產(chǎn)品體系，產(chǎn)品庫管理； （ 4）參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)； （ 5）以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向遴選產(chǎn)品形成標(biāo)準(zhǔn)化配置方案； （ 6）根據(jù)客戶特定需求，形成定制化方案。 ? 在具體定投方案的選擇上，從銀行開展基金定投業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來看，客戶定投正傾向于“主題型”趨勢，熱度較高的主要集中在子女、職場和家庭幾個主題。 渠道總收入： %每年 分支收益 降低客戶持有單一債券的違約風(fēng)險(xiǎn)； 擬發(fā)行基金公司 以精選個券、充分分散化及獨(dú)立評級為主要原則 ； 在投資策略上，對于中小企業(yè)私募債券主要是在一級市場上認(rèn)購并持有到期 ； 以分散化投資為主，嚴(yán)格控制信用風(fēng)險(xiǎn)。 參與金額 100萬。 38 中小企業(yè)私募債專戶 『財(cái)富管理部 』 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金管理類 ? 固定收益類 ? 權(quán)益類 ? 創(chuàng)新及另類投資產(chǎn)品 通過基金公司發(fā)售一款專戶產(chǎn)品，這個專戶產(chǎn)品專門投資中小企業(yè)私募債。 37 中小企業(yè)私募債 『投行債務(wù)融資部 』 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金管理類 ? 固定收益類 ? 權(quán)益類 ? 創(chuàng)新及另類投資產(chǎn)品 中小企業(yè)私募債是指中小企業(yè)依照法定程序，以非公開方式發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。 時(shí)點(diǎn)資產(chǎn) 500萬以上。 收益率高：去年收益超過 100% 流動性強(qiáng)： 1年鎖定期 風(fēng)險(xiǎn)度適中：通過多品種、多策略的投資模式可以有效地分散投資風(fēng)險(xiǎn) 客戶門檻低：最低認(rèn)購額度 50萬起 個人、機(jī)構(gòu)閑置資金 有一定風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資者 經(jīng)常購買量化產(chǎn)品的投資者 基本信息 產(chǎn)品賣點(diǎn) 客戶群體 待定 分支收益 34 融資融券 『信用交易部 』 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金管理類 ? 固定收益類 ? 權(quán)益類 ? 創(chuàng)新及另類投資產(chǎn)品 融資融券業(yè)務(wù)，是指向客戶出借資金供其買入上市證券或者出借上市證券供其賣出，并或取擔(dān)保物質(zhì)押權(quán)的經(jīng)營活動。產(chǎn)品的投資標(biāo)的設(shè)計(jì)證券和期貨。隨著我國金融市場地不斷開放，越來越多的金融衍生品可以提供給客戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置。 收益穩(wěn)?。菏找媛什坏陀谕瑱n次銀行理財(cái)產(chǎn)品 流動性強(qiáng)：期限選擇靈活 風(fēng)險(xiǎn)度低：低風(fēng)險(xiǎn)投資標(biāo)的 不投資基建、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)等融資類信托資產(chǎn) 個人、機(jī)構(gòu)閑置資金 偏好固定收益的投資者 對安全性要求較高的投資者 經(jīng)常購買銀行現(xiàn)金理財(cái)產(chǎn)品的投資者 投資期限不超過 1年的投資者 基本信息 產(chǎn)品賣點(diǎn) 客戶群體 年化收益率為 % 分支收益 受近期利率下降影響，近階段性收益率有所下滑，一年期的產(chǎn)品收益率約為 %左右 ； 產(chǎn)品所有收益到期分配，本金或部分本金可以循環(huán)投資。 31 信托資金池 『財(cái)富管理部 』 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金管理類 ? 固定收益類 ? 權(quán)益類 ? 創(chuàng)新及另類投資產(chǎn)品 信托公司發(fā)行的月月滾動銷售的高收益理財(cái)產(chǎn)品。 基本信息 產(chǎn)品賣點(diǎn) 客戶群體 代銷費(fèi)用，根據(jù)不同項(xiàng)目獲得年化 %%的收入。 財(cái)產(chǎn)權(quán)信托：往往依托政府平臺，以政府信用為擔(dān)保，信用等級較高，違約風(fēng)險(xiǎn)較低。 結(jié)構(gòu)化信托優(yōu)先級：結(jié)構(gòu)化信托優(yōu)先級由于有劣后級作為風(fēng)險(xiǎn)保障，能夠獲得相對安全的收益。 起點(diǎn)300萬元（個別有 100萬元的少數(shù)名額） 。 為人民幣間接投資海外市場提供有效渠道 海外投資者對國內(nèi)企業(yè)的低估為獲取超額收益提供了可能性 優(yōu)先級以獲取絕對收益為目標(biāo) 進(jìn)取級利用杠桿放大效應(yīng)享受較高風(fēng)險(xiǎn)及收益 優(yōu)先級：銀行端、券商端、單個機(jī)構(gòu) 優(yōu)先級：希望獲取固定收益回報(bào)的保守型客戶 次級：愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶 次級：希望通過杠桿放大的方式獲得高收益的積極型客戶 基本信息 產(chǎn)品賣點(diǎn) 客戶群體 待定 分支收益 參與債券市場的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，分為優(yōu)先級和進(jìn)取級兩個級別，初始本金投入比例為不超過 9： 1。 29 海外高收益分級杠桿債券一對多 『財(cái)富管理部 』 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金管理類 ? 固定收益類 ? 權(quán)益類 ? 創(chuàng)新及另類投資產(chǎn)品 投資于中國證監(jiān)會認(rèn)可的境外市場公開發(fā)行的高收益?zhèn)⒇泿攀袌龉ぞ呒耙跃惩馐袌龈呤找鎮(zhèn)癁橹饕顿Y對象的高收益?zhèn)稹? 28 海外高收益分級杠桿債券一對多 『財(cái)富管理部 』 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金管理類 ? 固定收益類 ? 權(quán)益類 ? 創(chuàng)新及另類投資產(chǎn)品 主要投資在海外上市的中國企業(yè)發(fā)行高收益企業(yè)債，該市場仍處于起步階段，其定價(jià)的非有效性和信息不對稱性為更專業(yè)的投資者提供了獲取超額收益的好機(jī)會，海外投資者對中國企業(yè)的“偏見”導(dǎo)致了超出正常范圍的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。 優(yōu)先級：銀行端購買理財(cái)產(chǎn)品客戶 優(yōu)先級：希望獲取固定收益回報(bào)的保守型客戶 次級：穩(wěn)健型客戶但又愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) 次級：希望通過杠桿放大的方式獲得高收益的積極型客戶 基本信息 產(chǎn)品賣點(diǎn) 客戶群體 管理費(fèi)分成；業(yè)績報(bào)酬分成；預(yù)計(jì)千分之八左右收入。 優(yōu)先級份額的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)和收益均較低 。 以獲取絕對收益為目標(biāo)。 27 分級杠桿債券一對多 『財(cái)富管理部 』 ? 傳統(tǒng)