【正文】 （出口方：中間商） ：是根據(jù) 。在外國產(chǎn)品政黨進口的數(shù)量大幅增加，給國內(nèi)相關(guān)工業(yè)造成損害時采取 措施。 （海上運輸；交付貨物） ：調(diào)整國際間私人 直接投資關(guān)系的 的總和。特許權(quán)期限屆滿時，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府。 下面是贈送的國際法小抄，可以編輯刪除，不需要的朋友 24 15 年電大期末考試國際經(jīng)濟法小抄（用心整理的精品小抄可以編輯） 名詞解釋或填空 ，是在組織上取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定，協(xié)調(diào)和 成員國貿(mào)易政策 法規(guī)和措施的政府間國際組織。促銷方法：廣告促銷。 2：對企業(yè)外部環(huán)境的判斷與適應(yīng)；可能會面臨產(chǎn)品促銷和定價的問題。米切爾通過市場分析和競爭分析說明了他所服務(wù)的目標(biāo)市場。問題： ？為什么？ 主要問題？ 提一些建議。 米切爾不打算進行專業(yè)的汽車技術(shù)維修服務(wù)，而只是開展一些像換車頭燈之類的小修理，而這些修理又是 汽車達到檢測標(biāo)準所必需的，因為政府強令汽車必須通過年檢，所以他認為該市場需求是穩(wěn)定的。 、乙、丙產(chǎn)品該如何發(fā)展，請分別給出建議 2案例： 詹姆斯 問題： 1．請畫出波斯頓矩陣圖，在圖中標(biāo)出產(chǎn)品甲、乙和丙的位置 。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營的甲產(chǎn)品雖然一直具有較高的相對市場占有率，但該產(chǎn)品的市場需求增長率已經(jīng)開始逐步趨緩，并出現(xiàn)了下降的趨勢；現(xiàn)在市場需求增長較快的是乙產(chǎn)品，但由于乙產(chǎn)品剛剛進入市場，目前產(chǎn)品的相對市場占有率較低。隨著市場競爭的日益加劇，華輝公司與其他企業(yè)一樣也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 24案例： 華輝食品公司是一家中 型企業(yè)。 三是產(chǎn)品和服務(wù)唯消費需求是瞻。為了發(fā)揮綜合效益，他投資 20 多萬元建了 1 個面包生產(chǎn)車間，生產(chǎn)面包與牛奶并網(wǎng)銷售。 一是鮮奶加工始終堅持以銷定產(chǎn)，即保持鮮奶的產(chǎn)量略小于市場銷售量。 李杰 以 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 的形式， 在全省各 地建有 6個奶牛養(yǎng) 殖基地。 其 岳父是高級畜牧師，在奶牛養(yǎng)殖與管理方面具有豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)退休在家，他請岳父“ 出山 ” 作為主要技術(shù)依托。窮人辦事得用精辦法，他找到市郊區(qū)一個已經(jīng)閑置多年的養(yǎng)牛場，把它租下來，作為奶牛養(yǎng)殖基地。 李杰 最初籌到的資金只有 4萬元。何鵬還專門安排員工從事配送工作，對消費者實行 “ 三保 ” 服務(wù)：保證每天的牛奶都新鮮；保證鮮奶不含任何防腐劑、香精及色素，牛奶濃度達到國家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準；保證每天早晨 7 點以前，每日下午 8點以前，在顧客自己選定的任何一個時間內(nèi)準時送到。已先后開發(fā)了高鈣無糖消毒奶、學(xué)生專用奶、酸牛奶、草莓牛奶、花生牛奶等 5個系列、17 個品種的乳制品。目前，公司每天銷售鮮奶已由創(chuàng)業(yè)初期的 2020份增加到 1 萬份，每天可產(chǎn)銷面包 1 萬多個。此外， 他投資 20 多萬元建了 1 個面包生產(chǎn)車間，生產(chǎn)面包與牛奶并網(wǎng)銷售。公司每天派車到各個養(yǎng)牛戶的飼養(yǎng)場地收購鮮奶，按時結(jié)賬。他給農(nóng)民提供養(yǎng)殖適應(yīng)性強、價格適宜的優(yōu)良奶牛品種，用不定期舉辦奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班的方式，向農(nóng)戶教授如何配制飼料、如何識別奶牛發(fā)情期、如何進行人工授精、如何進行人工擠奶及防疫、治病等關(guān)鍵技術(shù)，切實為農(nóng)民解決具體的技術(shù)問題。 企業(yè)要有一定規(guī)模才能產(chǎn)生規(guī)模效益，靠一個養(yǎng)殖場很難達到理想的規(guī)模。 李杰與岳父日夜守護在 養(yǎng)殖場，通過精心管理，使奶牛很快度過了適應(yīng)期， 10 多天后就開始產(chǎn)奶了。 其 岳父是高級畜牧師，在奶牛養(yǎng)殖與管理方面具有豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)退休在家，他請岳父 “ 出山 ”作為主要技術(shù)依托。窮人辦事得用精辦法，他找到市郊區(qū)一個已經(jīng)閑置多年的養(yǎng)牛場，把它租下來，作為奶牛養(yǎng)殖基地。李杰 最初籌到的資金只有 4 萬元。 2020 年初，他辭去信用社工作，創(chuàng)辦奶牛養(yǎng)殖場，并 進行鮮奶加工。 該市共 有 60 多萬人口，這是否意味著，發(fā)展鮮奶蘊藏著廣闊的市場前景。 23 案例： 李杰 ，原先在 一家 信用社工作。其次，艾米是個喜歡做事情就做到底的人，具有進取心，具備一個企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)。（結(jié)合書本 P34~P36 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源，組織語言回答！） 會?！? 請思考： 的要求？為什么？ 風(fēng)險？ 21 ，你是否會給艾米特許經(jīng)營權(quán)？請說明理由 答題分析思路： 符合要求，石油公司授權(quán)給她，因為艾米喜歡把事情做的比以前更好、更大，而且是一個做事情就做到底的 人，說明她有成功的欲望，并且獨立性也強，有充足的自信，另外她雖然是商學(xué)院培養(yǎng)出來的秘書，但她從小就在加油站幫忙，學(xué)會了許多加油站的知識，應(yīng)該能成為一名機會型企業(yè)家。最近，艾米決定自己開辦一家加油站，她想獲得石油公司的特許經(jīng)營權(quán)。 2案例： 艾米在小的時候，她父親有許多加油站，她經(jīng)常到那里幫忙并學(xué)會了許多加油站經(jīng)營知識。 領(lǐng)導(dǎo)的性質(zhì)。 試分析： （ 1）麥當(dāng)勞的這個案例，對小企 業(yè)在處理社會責(zé)任與賺取利潤的關(guān)系方面有什么啟示？ 麥當(dāng)勞的這個案例，企業(yè)家們對社會義務(wù)的重視各不相同，大多數(shù)人接受一定程度的社會義務(wù)，但是，可能因為資金的壓力，許多人在社會責(zé)任與盈利之間偏重于盈利。坐落在北京王府井的麥當(dāng)勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。 在連鎖店的公共關(guān)系中，社會關(guān)系是相當(dāng)重要的一環(huán)，由于連鎖店各分號一般以一定區(qū)域的居民為目標(biāo)顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關(guān)系，根據(jù)各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關(guān)策略。在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊中，還提到在各個不同市場應(yīng)采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂隊制服，手冊還指導(dǎo)加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。 二十一、案例分析 麥當(dāng)勞的公共關(guān)系活動 麥當(dāng)勞非常重視公共關(guān)系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這 些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息，有的則是精心設(shè)計，顯示麥當(dāng)勞威力的資料，如早年在美國的宣傳 “ 所使用的面粉已可填平大峽谷 ” 、 “ 所用的番茄醬已相當(dāng)于密西西比河的水量 ” 以及后來的“ 將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次 ” 等。 企業(yè)發(fā)展必然會使得企業(yè)的內(nèi)部資源得到更好的整合，員工數(shù)量、銷售收入、資產(chǎn)規(guī)模等有所增加；組織結(jié)構(gòu)更加完善；管理水平顯著提高。銷售額作為企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志之一，一般都呈現(xiàn)出增加的趨勢，所以將銷售收入作為其評價指標(biāo)，具有普遍性。本案例中，初期動員親朋好友籌集資金；轉(zhuǎn)讓小船，回籠資金；在民間及員工中融資。此時，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是積累資金為其發(fā)展打下基礎(chǔ)。在經(jīng)過仔細的市場分析和可行性認證后，林財龍做出了購買 14萬噸級好望角型投入國際鐵礦石運輸?shù)闹卮髴?zhàn)略決策，走上了一 條可持續(xù)發(fā)展的成功之路。 通過十年的努力，該公司已擁有了 6萬噸級、 3萬噸級等各類船舶總計約 23萬噸的國內(nèi)運力規(guī)模，占據(jù)了市場的一定份額。作為一個規(guī)模較小的民營企業(yè)，這是一個機遇和風(fēng)險并存的決策。從此，小公司闖進了波瀾壯闊的航運市場。1983 年全球航運市場急劇衰退，各大航運企業(yè)紛紛受到重創(chuàng)，地方航運小企業(yè)也面臨生存和發(fā)展的考驗。新成立的小公司在對海運市場進行深入研究的基礎(chǔ)上，尋找市場的盲點，選擇了對 本企業(yè)最有吸引力、競爭者最少的、貨源相對穩(wěn)定的市場作為經(jīng)營目標(biāo)，給公司的發(fā)展作了準確的定位。 作為一名從海邊長大的民營企業(yè)家，林財龍成功地引領(lǐng)冠海海運在激烈的市場競爭中，把一個民營航運小企業(yè)，發(fā)展成為一個以海運業(yè)為主，集科研、工業(yè)、 19 商貿(mào)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的綜合性企業(yè)集團公司，擁有全資公司、控股子公司、參股子公司 10 家，遍布在香港、上海、廣州、南京、天津、福州等各大城市。 二十、 “ 冠海海運 ” 的發(fā)展之路 福建冠海海運有限公司，是從事國際、國內(nèi)沿海、港澳臺航線運輸?shù)木哂歇毩⒎ㄈ速Y格的全省規(guī)模最大的民營航運企業(yè)。 處于成長期的企業(yè)，管理水平、員工素質(zhì)可能引發(fā)人才危機，急劇膨脹的業(yè)務(wù)可能導(dǎo)致財務(wù)危機、品牌和信譽危機。 試分析： （ 1）由本案看小企業(yè)發(fā)展過程中將面臨哪些風(fēng)險？又將如何防范？ 企業(yè)風(fēng)險概括起來主要有經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和投資風(fēng)險 防范：風(fēng)險預(yù)測和識別；規(guī)避風(fēng)險；轉(zhuǎn)移風(fēng)險；分散風(fēng)險；控制風(fēng)險。 2020 年，他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國。打假事件讓他深知品牌的重要性。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧”1990 年，“七匹狼”夾 克進入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績?！凹热晃覀兪瞧邆€人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧。于是，7 個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。 在經(jīng)營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝 18 價格反差很大。 起初，做面料貿(mào)易，因為沒有經(jīng)驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢?！边@樣的故事在上世紀 80年代的閩南可以說是舉不勝舉。用總經(jīng)理周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買賣 布料等。 此外，它還應(yīng)進行管理創(chuàng)新，提高現(xiàn)代化的管理水平。 “ 王麻子 ” 屬于這類企業(yè)，它應(yīng)該堅持名牌戰(zhàn)略，維持并發(fā)展“ 王麻子 ” 品牌。 （ 2） “ 王麻子 ” 這一類的老字號企業(yè)應(yīng)怎樣進行創(chuàng)新？ 這類企業(yè)進入成熟階段，標(biāo)志著企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)有了一定的市場占有率，有了較強的市場美譽度。 7）直擊潛在的意識。 5）從需求出發(fā)。 3）耗時性。 1）創(chuàng)新成功的概率非常低。 由于 “ 王麻子 ” 在經(jīng)營中沒能緊跟市場的變化，鞏固住自己的品牌，產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上，盲目的進行品牌延伸，導(dǎo)致了最后以破產(chǎn)收 場。 1995年，王麻子剪 刀廠與北京市文教器材廠等毫不相干的十幾個廠子合并成立王麻子工貿(mào)集團公司，并重新注冊了王麻子商標(biāo)，應(yīng)被視作 “ 王麻子 ” 品牌延伸和盲目擴張的一大敗筆。企 17 業(yè)機制、管理方式、產(chǎn)品開發(fā)及外部環(huán)境等方面的不足與制約，導(dǎo)致 “ 王麻子 ” 處境日趨艱險。但是，2020 年初，始創(chuàng)于 1651 年已經(jīng)有三百多年歷史的王麻子剪刀廠宣布破產(chǎn)。北京“ 王麻子 ” 在 長江以北地區(qū)幾乎家喻戶曉， “ 王麻子 ” 的剪刀以質(zhì)量好、服務(wù)佳而遠近聞名，贏得了美譽，不同地區(qū)的人們都慕名爭相選購。勝利公司的參與制主要體現(xiàn)了該特點，通過職工懇談會、廠長給職工發(fā)印有廠里近期工作重點 , 新出臺的管理措施等“方針政策”的“名片”、在食堂利用午餐時間播放廠內(nèi)大事、職工提議案等都是為了讓職工更有效了解企業(yè)大事，進行決策溝通。 決策溝通。情感溝通是人本管理的最低層次。 勝利股份有限公司的參與制體現(xiàn)了人本管理思想。假如經(jīng)營者能夠為其提供組織的有關(guān)資料和信息 ,使員工及時了解組織運行的狀況 ,同時積極鼓勵員工對其所承擔(dān)的工作上的重要問題提出個人的意見 , 以供經(jīng)營管理者參考 , 員工自然獲得了充分的安全感 , 進而積極地參與管理 , 激發(fā)其責(zé)任感。 試分析： 勝利股份有限公司的參與制體現(xiàn)了什么思想？結(jié)合案例來說明。聚“識”、聚“情” , 最終聚來的是廣大職工的聰明才智 , 是與企業(yè)同呼吸共命運的同心，是把身心全部投入企業(yè)的激情 , 是推動勝利股份公司大步前進的、取之不盡、用之不竭的巨大動力。例如 , 為加強成本管理成 立了物價處 , 進行了原材料供應(yīng)管理制度的改革 , 制定了新差旅費管理辦法等等。還有群眾性的“獻絕招兒”活動 , 收集了大量生產(chǎn)上的絕活兒、竅門兒 , 對提高職工技藝、提高操作水平幫了大忙。如圍繞“質(zhì)量年”開展的“我身邊的質(zhì)量漏洞”建議征集活動 , 全廠職工踴躍參與 , 16 提出了 1000 多條建議 , 對完善質(zhì)量管理起到了極大的促進作用。 1996 年和 1997 年 , 廠里兩次組織出國考察 , 都有一名職工代表參加 , 這已經(jīng)成了廠里的一 項制度。明星們的大彩照掛在廠門口 , 比真人頭還大 , 神氣極了 , 一次在釣魚臺國賓館搞大型簽約活動 , 廠里破例租來一輛“卡迪拉克”。一份真摯情意 , 送到職工心頭。為感謝你的努力和你家人的支持 , 經(jīng)研究決定為你晉升 工資。企業(yè)給職工長工資 , 外企、合資企業(yè)發(fā)紅包 , 別的企業(yè)多是口頭通知 , 標(biāo)在工資條上。 “企業(yè)里面有桿秤 , 秤砣就是全廠職工” , 這是勝利股份公司領(lǐng)導(dǎo)常說的一句話。這些下情上達的措施和辦法 , 是“聚合”的第一步 : 先“聚”思想 , 以企業(yè)中心工作為核心 , 把職工思想“聚”這個中心點上 , 把不同的想法化解 , 統(tǒng)一到這個中心點上 , 使上下思想一致 , 形成共識。 廠里有一個干部義務(wù)勞動制