工商管理企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理論文-企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題(參考版)
2024-11-20 16:48本頁面
【正文】 他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工 。 最后，我必須感謝我的朋友，正是因?yàn)樗麄冊陔娔X技術(shù)上的無私指引，我才能得以順利完成該論文。焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報。我只有在今后的學(xué)習(xí)、工作中，以鍥而不舍的精神，努力做出點(diǎn)成績，以博恩師一笑。本文的寫作更是直接得益于他的悉心指點(diǎn)，從論文的選題到體系的安排，從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌，無不凝聚著他的心血。感謝母校為我們提供的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，使我們能夠在此專心學(xué)習(xí)，陶冶情操。企業(yè)欲尋求長期、穩(wěn)定的發(fā)展 , 必須建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)并搞好其管理 . 9 參考文獻(xiàn) 菲律普 .科特勒，營銷管理，上海人民出版社 2020 年版 邁克爾 .波特，競爭優(yōu)勢，華夏出版社 2020 年版 盧泰宏，營銷在中國，廣州出版社 2020 年版 屈云波，營銷戰(zhàn)略策劃，中國商業(yè)出版社， 1994 陳建平等，企劃與企劃書設(shè)計，中國人民大學(xué)出版社 .2020 劉慶元主編，企業(yè)戰(zhàn)略 管理，中央廣播電視大學(xué)出版社 何潤清，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的渠道協(xié)調(diào)策略，現(xiàn)代管理科學(xué) ,2020,(09). 王麗芳，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和新型中間商的產(chǎn)生， 2020,(01) . 劉永智，淺談我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及對策，徐州教育學(xué)院學(xué)報 , 2020,(03) 梁文玲， 試論當(dāng)前制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境因素， 企業(yè)經(jīng)濟(jì) , 2020,(12) 1 杜新麗，網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)建的思考， 河南科技 , 2020,(11) 10 致 謝 時間如梭，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)在即。企業(yè)的宜傳方式有很多 , 但最終實(shí)現(xiàn)銷售要靠營銷網(wǎng)絡(luò) , 而且其宣傳功能比單向的廣告宣 傳效果更好。 2）、要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步 , 大眾的消費(fèi)傾向逐步由追求實(shí)用轉(zhuǎn)向追求完善的服務(wù) , 這也預(yù)示著營銷網(wǎng)絡(luò)必將朝著不斷加強(qiáng)和完善服務(wù)發(fā)展 , 以服務(wù)取勝的時代必將到來。 （ 四）、加強(qiáng)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)管理的主要對策 1）、要用積極的營銷策略應(yīng)對市場變化 營銷網(wǎng)絡(luò)的建立與管理雖然有章可循、有法可依但也不是“ 照章辦事”那么簡單。 3）把零售商分類 依據(jù)幾個變量 , 如零售商的銷售量、店址、 經(jīng)營模式 及銷售潛力 , 把零售商歸納為不同類別 , 不同類別 施以不同策略 , 更重要的是依照公司的發(fā)展方向、銷售情況 , 以及 產(chǎn)品定位策略 去制定資源分配的優(yōu)先次序。在盡量滿足零售商需要的同時 , 營銷網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)各類零售店對產(chǎn)品的銷售、盈利及其銷售策略作出主動的支援。對其中合理的部分可以給予滿足。 1）、 了解零售商的情況 , 滿足其需要 零售商的情況包括店址、店牌、營業(yè)面積、產(chǎn)品類型、經(jīng)營品牌、經(jīng)營年數(shù)、銷售狀況、對本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識 , 有無合作意向及其原因等 , 情況的了解盡量做到全面、完整深人。 在整個供應(yīng)系統(tǒng)上 , 零售點(diǎn)是最重要的一環(huán) , 因?yàn)樗c供應(yīng)各環(huán)節(jié)都有關(guān)系。 對一般零售商的管理 區(qū)域的營銷網(wǎng)點(diǎn)對公司來說是一級 經(jīng)銷商 , 而下面的批發(fā)商、零售商則是二、三級經(jīng)銷商。 7 6）、 人事管理 網(wǎng)點(diǎn)職工掛牌上崗 , 內(nèi)部實(shí)行考核制 , 將維修工作、安裝工作的次數(shù)與質(zhì)量作出統(tǒng) 計 , 由網(wǎng)點(diǎn)呈交網(wǎng)絡(luò)部 , 作為年終考核的重要依據(jù)。同時 , 應(yīng)建立客戶信息系統(tǒng)。 4） 、 信息管理 靈通的信息網(wǎng)是企業(yè)制定正確 營銷計劃 的可靠保障。 3） 、 CIS 管理 企業(yè)的管理網(wǎng)點(diǎn)必須實(shí)行統(tǒng)一的店面設(shè)計 , 統(tǒng)一掛牌 , 統(tǒng)一送貨工具有條件的話 , 職工也要統(tǒng)一服裝 , 并爭取為零售商多作門面。另外 , 銷售公司指定的銷售量、銷售額必須完成。 對地區(qū)經(jīng)銷商的管理 1）、 業(yè)務(wù)管理 銷售公司的營銷網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨源分配、配送服務(wù)、 信息管理 等工作 , 并逐步創(chuàng)造條件 ,實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)計算機(jī) 管理。 6 (三 )、營銷網(wǎng)絡(luò)的管理 營銷網(wǎng)絡(luò)的建立只是第一步 , 最重
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