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某咨詢創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理新模式ars戰(zhàn)略思考(參考版)

2025-02-23 12:06本頁面
  

【正文】 2023年 3月 12日星期日 4時 16分 34秒 04:16:3412 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 16分 34秒 04:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :16:3404:16Mar2312Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時 16分 34秒 04:16:3412 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 16分 34秒 04:16: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 04:16:3404:16:3404:16Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 04:16:3404:16:3404:163/12/2023 4:16:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 16分 34秒 上午 4時 16分 04:16: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 上午 4時 16分 :16March 12, 2023 1行動出成果,工作出財富。 :16:3404:16:34March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :16:3404:16Mar2312Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。財務(wù)情況 無不良業(yè)績/有資金流物流工作經(jīng)驗個人發(fā)展計劃 有在公司長期發(fā)展的個人設(shè)想天音公司客戶顧問的選拔標(biāo)準(zhǔn) 天音公司客戶顧問的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容 要求ARS 理念 深刻理解/并能付之于具體實施ARS 具體操作流程 熟練區(qū)域市場 懂得如何劃分核心客戶 標(biāo)準(zhǔn)/尋找/溝通/配合/促進零售網(wǎng)絡(luò) 診斷與改進管理客戶顧問工作能力 溝通/時間管理/業(yè)務(wù)能力客戶顧問工作流程 每日流程/各類控制表等案例 深刻領(lǐng)會/學(xué)習(xí) 客戶顧問 ( 續(xù) 1) 3. 客戶顧問 ( 業(yè)務(wù)員 ) 自我管理 主抓三個環(huán)節(jié) ? 行動計劃 ? 工作寫實 ? 時間管理 客戶顧問 ( 續(xù) 2) 4. 過程管理 ? 掌握信息: ( 是否去了該去的地方 是否見了該見的人 是否干了該干的事 ) ? 輔導(dǎo) ( 傳教士 、 教練員 、 策劃家 、 救火員 ) ? 調(diào)整和控制 ( 目標(biāo)與結(jié)果偏差 、 行為糾正 、 政策調(diào)整 ) 客戶顧問 ( 續(xù) 3) 5. 考核與激勵 ?考核要素 ( 公司客戶顧問考核指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) ) ?激勵類別 ( 公司傭金激勵與榮譽激勵方式 ) 6. 學(xué)習(xí)與技能開發(fā) ? 營銷隊伍團隊 ? 學(xué)習(xí)型營銷人員與學(xué)習(xí)型團隊 ? 內(nèi)部信息與知識 、 經(jīng)驗的共享 四、 ARS戰(zhàn)略成功關(guān)鍵 ? 全員認同 ? 領(lǐng)導(dǎo)支持 ? 共同努力 ? 專家指導(dǎo) 五、 ARS戰(zhàn)略的推進程序與方法 ARS戰(zhàn)略推進之階段 ? 第一階段 ( 最短 60天 ) ? 在本公司掌控的市場區(qū)域內(nèi) , 對自身的經(jīng)銷戰(zhàn)斗力進行調(diào)整 。魄力/分析/總結(jié)/遠見零售業(yè)務(wù) 有充分了解。熟知規(guī)定/操作流利客戶網(wǎng)絡(luò) 有一定客戶網(wǎng)絡(luò)/關(guān)系良好組織協(xié)調(diào) 強。以公司利益為重業(yè)績 個人目標(biāo)完成情況較好心態(tài) 良好。溝通/談判/創(chuàng)新能力強個性品質(zhì) 好。 ? △△ 公司客戶顧問的培訓(xùn)內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 要求公司工作年限 6 個月工作經(jīng)驗 豐富。 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 6) 4. 終端網(wǎng)絡(luò)管理 ? 終端網(wǎng)絡(luò)管理的三條線: 助攻線 助攻線 主攻線推廣線 服務(wù)線 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 導(dǎo)購員 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 7) ? 終端網(wǎng)絡(luò)的管理要素 ( 天音合廣管理要素示例 ) 1) 零售覆蓋 2) CI形象 3) 組織機構(gòu) 4) 人力資源 5) 物流系統(tǒng) 6) 業(yè)務(wù)流程 7) 信息系統(tǒng) 8) 市場策劃 ( 市場調(diào)研 、 廣告策劃 、 促銷策劃 ) 。 這取決于業(yè)務(wù)員 ( 客戶顧問 ) 隊伍圍繞著零售商的盈利能力 , 提供持續(xù)的咨詢服務(wù)與支持 , 不斷提高詢訪客戶的質(zhì)量 。 業(yè)務(wù)員 ( 客戶顧問 ) 必須承擔(dān)責(zé)任 , 按一個個特定零售商期望的目標(biāo)銷量或銷售收入 , 指導(dǎo)他們疏通進貨通道 , 促進產(chǎn)品銷售流量 。 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 3) ? 網(wǎng)絡(luò)維護 – 終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)的維護關(guān)鍵點 , 把握我公司核心經(jīng)銷商客戶與終端零售商三者的共同利益基礎(chǔ) 。 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 2) 3. 終端的聯(lián)系與提升 ? 終端的聯(lián)系 。 ?網(wǎng)絡(luò)的航空港建設(shè) ?客戶經(jīng)理制與產(chǎn)品經(jīng)理制 終端網(wǎng)絡(luò) (續(xù) 1) 2. 終端的分布 ? 根據(jù) 2:8法則 , 在任何地區(qū)市場上 , 約 20% 的零售商 ( 或客戶
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