深度分銷的戰(zhàn)略模式--ars戰(zhàn)略思考與推進(jìn)(參考版)
2025-01-19 22:37本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 40秒 07:59:405 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 59分 40秒 07:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4007:59Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 40秒 07:59:405 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :59:4007:59:40February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:4007:59Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 40秒 07:59:405 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :59:4007:59:40February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :59:4007:59Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、 ARS戰(zhàn)略的推進(jìn)程序 ARS戰(zhàn)略推進(jìn)之階段 第一階段（最短 天） ? 在本公司掌控的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)自身的經(jīng)銷戰(zhàn)斗力進(jìn)行調(diào)整。 ? 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并加強(qiáng)分公司之間經(jīng)驗(yàn)的傳播，共享成功?？梢酝ㄟ^接近客戶、接近終端消費(fèi)者，把握實(shí)際需求，有的放矢地展開促銷活動(dòng)，提高分銷力，減少環(huán)節(jié)存貨。 ? 當(dāng)我們不能有效地控制渠道中的存貨時(shí)，就會(huì)盲目地依靠?jī)r(jià)格或減價(jià)出貨，規(guī)避存貨風(fēng)險(xiǎn)，損害價(jià)值鏈的利益。 ? 因此，必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“價(jià)格策略”調(diào)整價(jià)格，與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是展開競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的策略手段。 加強(qiáng)價(jià)格決策功能 ? 價(jià)格不是調(diào)節(jié)企業(yè)與經(jīng)銷商利益關(guān)系的杠桿，也不是調(diào)控物流的杠桿。 ? 說服批發(fā)商加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，控制零批庫(kù)存結(jié)構(gòu)與總量，不要盲目申請(qǐng)定貨，以加速經(jīng)銷品種，提高綜合毛利水平。換言之，減少各環(huán)節(jié)存貨的有效方法就是，根據(jù)經(jīng)銷商以及零售環(huán)節(jié)的實(shí)際“進(jìn)銷存”狀態(tài)提供商品貨源。從而使企業(yè)價(jià)值鏈在“經(jīng)銷存”上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 今后的方向是，對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，要通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會(huì)經(jīng)銷商對(duì)“經(jīng)銷存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。 ? 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定定貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。 加強(qiáng)經(jīng)銷數(shù)據(jù)管理 ? 要定期對(duì)經(jīng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尤其要分析“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)。 ? 減少各環(huán)節(jié)的存貨，唯一的辦法就是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋，尤其要加強(qiáng)“進(jìn)銷存”以及“商品批號(hào)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等信息的反饋。 加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋 ? 盲目對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，并不能帶來實(shí)際的分銷力；相反使經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。 ? 減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系、提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。存貨風(fēng)險(xiǎn)主要指，變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與斷貨風(fēng)險(xiǎn)。 ? 改善系統(tǒng)管理的第四個(gè)問題就是，要展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。 ? 加強(qiáng)系統(tǒng)管理的第三個(gè)問題就是，強(qiáng)化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計(jì)劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運(yùn)行的順暢。 改善系統(tǒng)管理 ? 加強(qiáng)系統(tǒng)管理的第二個(gè)問題就是，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋，加強(qiáng)一線“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)的采集、整理、傳遞和統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)于老產(chǎn)品，要加強(qiáng)產(chǎn)品系列的整
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