工商管理企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理論文-企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】學(xué)位論文的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)石油大學(xué)（北京）。如果今后以其他單。位名義發(fā)表與在讀期間學(xué)位論文相關(guān)的內(nèi)容，將承擔(dān)法律責(zé)任。體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的成果。本上決定著企業(yè)的盈虧。但目前企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)管理仍然處于粗放式階段,對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)多基于定性估計(jì)而缺乏實(shí)證調(diào)查。本文在分析當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)。不斷變化的，因而營(yíng)銷也要不斷進(jìn)行變化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使各個(gè)企業(yè)在。所謂營(yíng)銷，就是通過企業(yè)策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌，不斷打開市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，最終目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)。各個(gè)角落，同時(shí)滿足企業(yè)的效益和用戶的需求，做到雙贏。現(xiàn)代營(yíng)銷理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來。絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。是，萬物各有所長(zhǎng)，也各有所短。作為新興營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的生命。力，但也存在著某些不足。
【正文】 甚至零售商也會(huì)如此 , 所以 , 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)根據(jù)具體情況制定出不同的營(yíng)銷方案 , 進(jìn)行 市場(chǎng)定位 , 而不能采用單一的模式。 3）把零售商分類 依據(jù)幾個(gè)變量 , 如零售商的銷售量、店址、 經(jīng)營(yíng)模式 及銷售潛力 , 把零售商歸納為不同類別 , 不同類別 施以不同策略 , 更重要的是依照公司的發(fā)展方向、銷售情況 , 以及 產(chǎn)品定位策略 去制定資源分配的優(yōu)先次序。另一方面 , 亦要對(duì)零售 8 渠道將來的發(fā)展方向作出預(yù)測(cè) , 確保制定的策略能照顧未來的需要。 （ 四）、加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的主要對(duì)策 1）、要用積極的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與管理雖然有章可循、有法可依但也不是“ 照章辦事”那么簡(jiǎn)單。市場(chǎng)的不確定性決定了 營(yíng)銷策略 需要靈活性、多樣性、實(shí)用性 , 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)的正常高效運(yùn)行需要完善 管理體系 和高素質(zhì)的技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員、管理人員 , 中國(guó)的企業(yè)應(yīng)積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn) , 同時(shí)加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部職工的培訓(xùn) , 在體制和人員上增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 2）、要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步 , 大眾的消費(fèi)傾向逐步由追求實(shí)用轉(zhuǎn)向追求完善的服務(wù) , 這也預(yù)示著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)必將朝著不斷加強(qiáng)和完善服務(wù)發(fā)展 , 以服務(wù)取勝的時(shí)代必將到來。 3）、 要用合理、合法的手段解決網(wǎng)絡(luò)渠道沖突問題 第三章 結(jié) 論 企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)既不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道問題 , 也不是單純的銷售網(wǎng)絡(luò) , 而是由銷售網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組成的有機(jī)體系 , 它的優(yōu)劣是企業(yè)營(yíng)銷能力最重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。企業(yè)的宜傳方式有很多 , 但最終實(shí)現(xiàn)銷售要靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) , 而且其宣傳功能比單向的廣告宣 傳效果更好。通過網(wǎng)絡(luò)的商情功能可獲得更多、更快、更準(zhǔn)的信息反饋 , 有利于提高經(jīng)濟(jì)決策水平。企業(yè)欲尋求長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展 , 必須建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并搞好其管理 . 9 參考文獻(xiàn) 菲律普 .科特勒，營(yíng)銷管理，上海人民出版社 2020 年版 邁克爾 .波特，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社 2020 年版 盧泰宏，營(yíng)銷在中國(guó)，廣州出版社 2020 年版 屈云波，營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，中國(guó)商業(yè)出版社， 1994 陳建平等，企劃與企劃書設(shè)計(jì)，中國(guó)人民大學(xué)出版社 .2020 劉慶元主編，企業(yè)戰(zhàn)略 管理，中央廣播電視大學(xué)出版社 何潤(rùn)清，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道協(xié)調(diào)策略，現(xiàn)代管理科學(xué) ,2020,(09). 王麗芳，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響和新型中間商的產(chǎn)生， 2020,(01) . 劉永智，淺談我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策，徐州教育學(xué)院學(xué)報(bào) , 2020,(03) 梁文玲， 試論當(dāng)前制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的環(huán)境因素， 企業(yè)經(jīng)濟(jì) , 2020,(12) 1 杜新麗，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)建的思考， 河南科技 , 2020,(11) 10 致 謝 時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)在即?；叵朐诖髮W(xué)求學(xué)的四年，心中充滿無限感激和留戀之情。感謝母校為我們提供的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，使我們能夠在此專心學(xué)習(xí)，陶冶情操。謹(jǐn)向我的論文指導(dǎo)老師王副教授致以最誠(chéng)摯的謝意！ XX 老師不僅在學(xué)業(yè)上言傳身教，而且以其高尚的品格給我以情操上的熏陶。本文的寫作更是直接得益于他的悉心指點(diǎn)，從論文的選題到體系的安排，從觀點(diǎn)推敲到字句斟酌，無不凝聚著他的心血。滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)，師恩重于山，師恩難報(bào)。我只有在今后的學(xué)習(xí)、工作中，以鍥而不舍的精神，努力做出點(diǎn)成績(jī)，以博恩師一笑。 另外，我必 須感謝我的父母。焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)。作為他們的孩子，我秉承了他們樸實(shí)、堅(jiān)韌的性格，也因此我有足夠的信心和能力戰(zhàn)勝前進(jìn)路上的艱難險(xiǎn)阻；也因?yàn)樗麄兊娜找剐羷?，我才有機(jī)會(huì)如愿完成自己的大學(xué)學(xué)業(yè)，進(jìn)而取得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。 最后，我必須感謝我的朋友，正是因?yàn)樗麄冊(cè)陔娔X技術(shù)上的無私指引，我才能得以順利完成該論文。 本研究及學(xué)位論文是在我的導(dǎo)師 ***老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工
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