銷售拜訪技巧ppt57頁(yè))(參考版)
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【正文】 2023年 2月 23日星期四 3時(shí) 0分 27秒 03:00:2723 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 23日星期四 上午 3時(shí) 0分 27秒 03:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:2703:00Feb2323Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 23日星期四 3時(shí) 0分 27秒 03:00:2723 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :00:2703:00:27February 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:2703:00Feb2323Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 23日星期四 3時(shí) 0分 27秒 03:00:2723 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:2703:00:27February 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:2703:00Feb2323Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 握手的伸手次序 ?男女之間，女士先； ?長(zhǎng)幼之間，長(zhǎng)者先； ?上下級(jí)之間，上級(jí)先，下級(jí)屈前相握； ?迎接客人，主人先； ?送走客人，客人先。 ? 送客。 ? 會(huì)談。 ? 將客戶引到會(huì)議室。如坐著，則應(yīng)立即起身。客戶如要相送，應(yīng)禮貌地請(qǐng)客戶留步。握手告辭。說(shuō)完告辭就應(yīng)起身離開座位，不要久說(shuō)久坐不走。會(huì)談過(guò)程中，如 無(wú) 急事，不打電話或接電話。 ? 客戶請(qǐng)人奉上茶水或咖啡時(shí)，應(yīng)表示謝意。 見到拜訪對(duì)象 ? 如拜訪對(duì)象的辦公室關(guān)著門，應(yīng)先敲門，聽到“請(qǐng)進(jìn)”后再進(jìn)入。 ? 等候超過(guò)一刻鐘，可向接待員詢問(wèn)有關(guān)情況。 ? 在會(huì)客室等候時(shí)，不要看無(wú)關(guān)的資料或在紙上圖畫。 ? 從容地等待接待員將自己引到會(huì)客室或受訪者的辦公室。 ? 如提前到達(dá)，不要在被訪公司溜達(dá)。 ? 確保提前 5至 10分鐘到。 訪客禮儀 ３、出發(fā)前 ? 最好與客戶通電話確認(rèn)一下，以防臨時(shí)發(fā)生變化。 ? 檢查各項(xiàng)攜帶物是否齊備（名片、筆和記錄本、公司和產(chǎn)品介紹、合同 等 ）。準(zhǔn)備拜訪時(shí)可能用到的資料。也不要在客戶休息和用餐時(shí)間去拜訪。 訪客禮儀 約定時(shí)間和地點(diǎn) ? 事先打電話說(shuō)明拜訪的目的，并約定拜訪的時(shí)間和地點(diǎn)。謝謝對(duì)方，并表示會(huì)盡快處理。 ? 確認(rèn)對(duì)方單位與姓名，詢問(wèn)來(lái)電事項(xiàng) 并 記錄。如： “您好！ 天下市場(chǎng)網(wǎng) ！ ”如果對(duì)方打錯(cuò)電話，不要責(zé)備對(duì)方，知情時(shí)還應(yīng)告訴對(duì)方正確的號(hào)碼。因?yàn)橛屑笔禄蛟诮恿硪粋€(gè)電話而耽擱時(shí)，應(yīng)表示歉意。接電話時(shí)，與話筒保持適當(dāng)距離，說(shuō)話聲大小適度。 接電話的禮儀 ? 不讓鈴聲響得太久，應(yīng)盡快接電話。 ? 當(dāng)場(chǎng)在對(duì)方名片上寫備忘事情。 ? 同時(shí)交換名片時(shí)，可以右手遞名片，左手接名片。介紹完畢后與對(duì)方 點(diǎn)頭示意或 握手問(wèn)候，如：您好！很高興認(rèn)識(shí)您！ 交換名片的禮儀 名片放在什么地方？ ? 襯衣左側(cè)口袋或西裝的內(nèi)側(cè)口袋 ? 口袋不要因?yàn)榉胖妹钠饋?lái) ? 不要將名片放在褲袋里 養(yǎng)成一個(gè)基本的習(xí)慣： ? 會(huì)客前檢查和確認(rèn)名片夾內(nèi)是否有足夠的名片 如何遞交名片？ ? 右手的拇指、食指和中指合攏，夾著名片的右下部分使對(duì)方好接拿，以弧狀的方式遞交于對(duì)方的胸前。 ? 避免對(duì)某個(gè)人特別是女性的過(guò)分贊揚(yáng)。 距 離 ?70至 80厘米（熟悉） ?1米至 1米 2（陌生） ?2個(gè)手臂長(zhǎng)（站立） ?一個(gè)手臂長(zhǎng)（坐
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