市場營銷競爭策略(ppt43)(參考版)
2025-01-29 05:47本頁面
【正文】 43 第九章 市場營銷競爭策略 。 孫子兵法中的提到的道、天、地、將、法也是商業(yè)上要考慮的重要因素。 42 第九章 市場營銷競爭策略 小結(jié) 本章主要講了市場營銷競爭戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)策略、挑戰(zhàn)策略、追隨策略和補(bǔ)缺策略。 41 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 孫子兵法還有一些有價(jià)值的思想，比如 ? 不戰(zhàn)而勝（不戰(zhàn)而屈人之兵） ? 主動性原則（故善戰(zhàn)者，致人而不致于人）。（三章 謀攻） 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。 與 3C中 change意思一致。 企業(yè)的市場經(jīng)營管理，不能照抄照搬，必須根據(jù)自己企業(yè)的具體情況處置。能因敵變化而取勝者 。 （產(chǎn)品） 在促銷活動中，也可以通過創(chuàng)新，起到意想不到的效果， 摩托羅拉“七天無風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)行動。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河 38 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我轉(zhuǎn)。此兵家之勝，不可先傳也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。 比如：摩爾定律。 尤其在現(xiàn)代的 IT行業(yè)，更新?lián)Q代的時(shí)間變短。 彼得 多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 35 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 （二）主要競爭思想 計(jì)劃 孫子兵法中的首要原則是需要進(jìn)行細(xì)致的戰(zhàn)略計(jì)劃。 故校之以七計(jì)，而索其情。 指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配等。 嚴(yán)格，賞罰公平得當(dāng)。 仁愛，愛護(hù)員工，能容忍部下的一些非主觀的失誤。 對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說，應(yīng)做到： 具備廣博的知識并能分析經(jīng)營趨勢和機(jī)會。 地理位置的選擇應(yīng)立足于滿足需求。 31 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 地 地者，高下，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也 。包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)大勢、競爭狀況等。 30 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 天 天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。 從企業(yè)的角度，管理者必須制定一個(gè)被所有成員所認(rèn)可的共同目標(biāo)。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 28 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 （一）孫子認(rèn)為重要的因素： 孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。眾多日本公司把它作為員工培訓(xùn)的教材。其他各界人士紛紛爭讀，形成“孫子”熱潮，而且經(jīng)久不衰。全書僅 13篇，約 6000字，但內(nèi)容卻十分豐富，既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機(jī)妙算。 企業(yè)應(yīng)
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