東莞御花苑項(xiàng)目管理及市場分析報(bào)告(參考版)
2025-01-29 03:27本頁面
【正文】 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 4:09:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 4:09:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 5000以上的客戶只有 9%，剔除別墅客戶，不到 9%，客戶從一期留的形象看，難于達(dá)到二期銷售目標(biāo)； 10%14%18%37%11% 10%0%5%10%15%20%25%30%35%40%報(bào)紙 電視 戶外 朋友介紹 業(yè)主介紹 其它一期到訪客戶 人以類聚的心理特征非常強(qiáng)； 對(duì)介紹性人脈傳播通過提升服務(wù)稍加引導(dǎo)將取得效益結(jié)果 一期洋房成交客戶 分析方法：現(xiàn)場成交客戶資料統(tǒng)計(jì)分析 樣 本 數(shù)：１５０個(gè) 一期洋房成交客戶 客戶對(duì)地段的認(rèn)同感非常強(qiáng)烈； 再次圈定銷售推廣的有效區(qū)域； 深圳和廣州的可開拓挖掘； 30%19%18%4%16%4%1%8%0%5%10%15%20%25%30%莞城 東城 南城 萬江 厚街 深圳 廣州 其它13% 14%50%20%3%0%10%20%30%40%50%2029 3039 4049 5059 60及以上一期洋房成交客戶 4049歲客戶事業(yè)有成，收入穩(wěn)定； 4049歲客戶生于 60年代，年少比較艱苦，成功后追求“補(bǔ)償”型享受，對(duì)稀有資源和新事物迫切希望占有； 28%19%13%28%11%1% 1%0%5%10%15%20%25%30%公務(wù)員企業(yè)老板企業(yè)管理人員個(gè)體經(jīng)營者白領(lǐng)本地村民其它一期洋房成交客戶 洋房客戶身份為公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)營者、企業(yè)老板、企業(yè)管理人員； 挖掘的客戶重點(diǎn)資源； 16%42%29%10%3%0%10%20%30%40%50%二人 三人 四人 五人 五人以上一期洋房成交客戶 三人 、四人為主，孩子是必不可少要采用的迂回訴求對(duì)象； 老人是第二個(gè)迂回訴求的對(duì)象； 1%9%26%22%2%10%30%0%5%10%15%20%25%30%一房 二房 三房 四房 五房 復(fù)式 別墅一期洋房成交客戶 由于統(tǒng)計(jì)時(shí)銷售率已經(jīng)達(dá)到 90%，成交戶型的比率實(shí)際是一期洋房存在的比率； 一期洋房成交客戶 27%73%0%0%20%40%60%80%一次性 按揭 分期洋房客戶就是有錢也比較喜歡按揭付款方式； 一期洋房成交客戶 7%22%7%34%28%2%0%5%10%15%20%25%30%35%報(bào)紙 電視 戶外 朋友介紹 業(yè)主介紹 其它再次實(shí)際驗(yàn)證“人以類聚”的心理； 84%0%5%11%0%0%20%40%60%80%100%環(huán)境 上班方便 等待升值 度假 其它一期洋房成交客戶 環(huán)境是根本； 區(qū)域發(fā)展是必須； 一期別墅成交客戶 分析方法：樣本統(tǒng)計(jì)分析方法 樣本數(shù)：成交別墅 40位客戶 一期別墅成交客戶 28%21%8%3%5%33%2%0%5%10%15%20%25%30%35%莞城 東城 南城 萬江 厚街 臺(tái)灣 香港 臺(tái)灣加香港比例超過莞城，要同等對(duì)待兩者； 區(qū)域發(fā)展是必須； 0%59%38%3%0%0%10%20%30%40%50%60%2029 3039 4049 5059 60及以上一期別墅成交客戶 年齡比洋房偏輕； 年代根源的挖掘性； 0%100%0% 0% 0% 0% 0%0%20%40%60%80%100%公務(wù)員企業(yè)老板企業(yè)管理人員個(gè)體經(jīng)營者白領(lǐng)本地村民其它一期別墅成交客戶 集中于企業(yè)老板； 一期別墅成交客戶 5%21%54%5%15%0%10%20%30%40%50%60%二人 三人 四人 五人 五人以上 四人比例偏高，老人情感訴求將比較有效； 0%5% 4%51%38%5%0%10%20%30%40%50%60%報(bào)紙 電視 戶外 朋友介紹 業(yè)主介紹 其它一期別墅成交客戶 有錢人的圈子更值得相信； 92%0% 0% 0%8%0%2
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