店面前臺(tái)銷售流程(參考版)
2025-01-29 02:20本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 12分 31秒 01:12:3114 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 12分 31秒 01:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:3101:12Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 12分 31秒 01:12:3114 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:3101:12:31February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:3101:12Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 12分 31秒 01:12:3114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:3101:12:31February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:3101:12Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 、 選擇性報(bào)價(jià) 采用此類報(bào)價(jià)法要求前臺(tái)銷售人員善于辨別抵店客人的支付能力，能客觀地按照客人的興趣和需要，選擇提供適當(dāng)?shù)拿廊莓a(chǎn)品套餐進(jìn)行推銷，一般報(bào)價(jià)不能超過兩種以上，以體現(xiàn)估量報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，避免選擇報(bào)價(jià)時(shí)猶豫不決，（您的車是奧迪車，德國車漆都是比較厚和比較硬，我們這款 3680的金剛鍍膜就是給德國車生產(chǎn)的，前天有臺(tái)奧迪 A8剛做過） 、 交叉排列報(bào)價(jià)法 這種報(bào)價(jià)法是將飯店所有現(xiàn)行價(jià)格按排列順序提供給客人；即先報(bào)最低價(jià)格，再報(bào)最高價(jià)格，最后報(bào)中間價(jià)格，讓客戶有選擇適中價(jià)格的機(jī)會(huì)，這樣店面既堅(jiān)持了明碼標(biāo)價(jià)，又維護(hù)了商業(yè)道德，既方便客戶在整個(gè)價(jià)格體系中自由選擇，又增加了店面賣出高價(jià)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，獲得更多收益的機(jī)會(huì) . （我們這里有三種會(huì)員卡， 600、1200、 1800、的，一看您就是個(gè)有品位愛車的人，我給您推薦 1800元的卡，卡里的項(xiàng)目介紹，非常適應(yīng)您的車型） 、 利益引誘報(bào)價(jià) 這是一種對(duì)己付錢購買的客戶，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原購買的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向購買高一檔次價(jià)格產(chǎn)品。但做出的讓步要在授權(quán)范圍內(nèi)，（這個(gè)價(jià)格真的很優(yōu)惠了，您這樣有誠意買，我們找個(gè)折中價(jià)格，我?guī)湍业觊L申請下）。對(duì)于確實(shí)無法承受店面價(jià)格的客人，適當(dāng)給予優(yōu)惠也是適應(yīng)市場，適應(yīng)競爭的重要手段。例如：銷售人員了解客戶不可能做 3980的全車鍍晶套餐，可給客戶推薦 1680的全車鍍膜套餐，還有贈(zèng)送 1次鍍膜及玻璃鍍膜。限定折扣是一種“ 曲線求利 ” 的辦法。例如：銷售人員了解客戶不可能做 3980的全車鍍晶套餐，可給客戶推薦 1680的全車鍍膜套餐，還有贈(zèng)送 1次鍍膜及玻璃鍍膜。限定折扣是一種“ 曲線求利 ” 的辦法。 付出總有回報(bào) ，相信 價(jià)格分解 能更好地打動(dòng)客人。例如：一個(gè)客人提出本店汽車內(nèi)室清洗價(jià)格比其它店貴的時(shí)候，接待員可這樣回答： “ 第一，我們的內(nèi)室清洗標(biāo)準(zhǔn)是健康；第二、我們所有的內(nèi)室清洗都會(huì)對(duì)全車進(jìn)行徹底的清洗，真皮、儀表等要進(jìn)行護(hù)理保護(hù)的，最后是整車消毒空調(diào)清洗；第三，很多便宜的店面做室內(nèi)清洗只做清洗，皮革是要護(hù)理才能持久不褪色的，還有全車消毒；第四，他們的價(jià)格便宜是只有清洗，您吧我們的所有項(xiàng)目加起來已經(jīng) ****錢了 、價(jià)格分解法 價(jià)格作為敏感性因素，接待員在推銷時(shí)要將價(jià)格進(jìn)行分解。例如：一位接待員遇到一位因價(jià)高而猶豫不決的客人時(shí)，可以講：“ 這款玻璃纖維鍍膜在其他店面的價(jià)格是 3000元，現(xiàn)在的價(jià)格是物超所值了 …” 。盡可能多地向客人介紹本店產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特之處，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1