營銷心理學(xué)(鄧)(參考版)
2025-01-27 19:47本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 6時 53分 53秒 06:53:5312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 53分 53秒 06:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:5306:53Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時 53分 53秒 06:53:5312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:5306:53:53February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:5306:53Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 6時 53分 53秒 06:53:5312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:5306:53:53February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5306:53Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 請問：那些人更容易理解和相信專家的這些話，是住到三哩島附近的的人，還是住在離三哩島很遠的人（ 15英哩以外）如加利福尼亞。 三、無理由原理：使一個人對某項要求找不到拒絕的理由，也可以增加他同意這一要求的傾向。 認知不協(xié)調(diào) 假設(shè)一個吸煙者讀了一份證明吸煙與肺癌等有關(guān)的醫(yī)學(xué)報告，于是他就體驗到了不協(xié)調(diào)。 四、如果你想讓人們對一件事物形成更積極的態(tài)度，就要讓他們?nèi)⑴c或擁有那件事物。 二、當(dāng)我們作出一個不可挽回的決定后，就肯定夸大其優(yōu)點，否定一個決定后，就夸大其缺點。 三、如果一個人為達到某個目的付出了很大努力，則此目的對此人的吸引力比那些花很少努力就能達到同樣目的的人更大。 認知不協(xié)調(diào) 不充足理由律 當(dāng)個體行為的改變沒有充足的外在理由時，就會尋找內(nèi)在的理由 —— 改變自己的態(tài)度、興趣、愛好、觀念等。 人不是理性化的動物，而是理由化的動物。 A、歪曲地接受信息 —— 對有利的信息接受 對不利的信息視而不見。 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 營銷心理 ? 心理定勢與習(xí)慣 ? 環(huán)境與暗示 ? 動機與激勵 ? 從眾與領(lǐng)導(dǎo) ? 推銷與不協(xié)調(diào)理論 認知不協(xié)調(diào) 利昂費斯達格的認知不協(xié)調(diào)理論認為： 當(dāng)一個人同時持有在心理上不一致的認識（思想、態(tài)度、信念、意見）時，就會產(chǎn)生緊張狀態(tài)，出現(xiàn)不愉快，人們要減少這種認知上的不協(xié)調(diào)，就要改變一個或同時改變兩個認知使他們相互更協(xié)調(diào)、更一致，或者增加一個能彌補原由兩個認知間鴻溝的新認識。 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 增強和減弱從眾的變因（三） 團隊的構(gòu)成直接影響從眾性 一個團隊若具備以下幾點，就更容易使個人去遵從它。 三、女性比男性更容易遵從眾人。 三、作出判斷的時間也影響從眾性（ %— %) 增強和減弱從眾的變因（二） 個體的特征直接影響從眾性 一、缺乏自信的人比那些自我評價較高的人更有可能遵從團隊的壓力。 一、在團隊中持異議的伙伴強有力地支持被試人去擺脫眾人的影響。 三、內(nèi)化是我們不懈的追求的目標(biāo)，這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽，講信用，保持高可信度。 內(nèi)化： 就是將準(zhǔn)則和信念內(nèi)化為自己的價值觀和行為規(guī)范，一旦它成了我們自己體系的一部分，就難于改變。 （ 2）從眾行為的相對持久性不同。 （ 3）個體希望在團體中獲得獎賞（得到別人的喜愛或被別人接受）。 因為當(dāng)客觀現(xiàn)實很模糊時他人的行為可以提供給我們應(yīng)該怎樣做的寶貴信息。 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 從眾的原因 （ 1）在很多情境中，我們之所以遵從別人，是因為別人的行動是我們自己如何正確行動的唯一指導(dǎo)。薩姆有些為難了，最后只好嘟嘟啷啷地對同學(xué)說：“我想，也許他的誠實還沒有達到人們所期望的那種態(tài)度。演說結(jié)束后，另一個同學(xué)認為這個競選人很令人討厭 —— 簡直是個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的那個候選人。這位態(tài)度積極的競選人比起他的對手更讓薩姆喜歡。 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國，一個名叫薩姆的大學(xué)生和他的四個同學(xué)，正在收看一個總統(tǒng)候選人發(fā)表競選演講的電視節(jié)目。 —— 在總的回答次數(shù)中，受阿希助手影響遵從錯誤答案的平均數(shù)占 35%。 在社會團體的壓力之下，個人放棄自己的意見而采取與大多數(shù)人一致的行為，俗語“隨大流”。 結(jié)果如何呢？ …… …… 當(dāng)個體的工作被賦予一定的社會意義和利他色彩，將極大地有利于此項工作的完成。 B、藝術(shù)系學(xué)生 10名，目的：為班費募捐 100元，每 次 5— 10元，為時一天。 （ 2）人使命感和利他感是最持久最有效的內(nèi)在動力 （ 3）一個人如果相信自己的行為是利他的，有高尚 的社會意義的他會理直氣壯地去做。 需要是內(nèi)在的，自我實現(xiàn)的需要產(chǎn)生的動力是最強烈的。 小孩子們每天中午來踢足球，喧鬧聲害得老大爺無法午睡，你能幫助老大爺嗎？ 動機與激勵 低壓電網(wǎng) A B C 思考：你能列出 6種不同的方法讓老鼠從房間 A到房間 C嗎？ 動機與激勵 動機與激
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