營銷心理學(xué)知識(參考版)
2025-01-27 19:47本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 6時 56分 30秒 06:56:3012 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 56分 30秒 06:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:3006:56Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時 56分 30秒 06:56:3012 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:3006:56:30February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:3006:56Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 6時 56分 30秒 06:56:3012 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:3006:56:30February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:3006:56Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不過，假如對方在你靠近他的同時向后退，你就應(yīng)該停下前進的腳步。 ? 體態(tài)：聆聽他人說話時，身體微微前傾；輪到自己說話時，昂首挺胸。 ? 眼神交流：應(yīng)當(dāng)與身邊的每一個人都保持適當(dāng)?shù)难凵窠涣?，從而讓他們感到舒適自在。 ? 頭部動作：說話時，點頭的次數(shù)應(yīng)當(dāng)是三的倍數(shù)；在聆聽他人說話時，最好讓頭部稍稍傾斜。做手勢時，手的位臵不能超過下巴的高度，而且手指應(yīng)當(dāng)并攏。保持清新的口氣和潔白的牙齒。鏡框的材質(zhì)越厚，留給他人的印象就會越鮮明。如果沒有按照平常習(xí)慣吸完就突然摁滅，說明他已經(jīng)做出結(jié)束會談的決定。 ? 息滅煙頭：大部分吸煙者都有自己的習(xí)慣。 ? 向上噴吐煙圈：對所見所聞感到樂觀、驕傲或者自信。（這就表現(xiàn)出中國人性的特點，多一事不如少一事） ? “彈弓式”姿勢：冷酷、自信、無所不知。 圖片 20（以下動作） ★立正：中性的態(tài)度，不臵可否 ★跨立：毫無離開的打算 ★稍息：伸出腳尖所指向的方向，就是內(nèi)心里想要去的地方（當(dāng)然除卻個別內(nèi)八字） ★雙腿交叉：保守、戒備的態(tài)度 ★歐版雙腿交叉：輕松但又心緒不定 ★美版 4字腿：體現(xiàn)自信、支配，顯得放松、 年輕，當(dāng)他做決定時，喜歡保持雙腳踩在地面的姿勢 ★手抓 4字腿：特別有主見且相當(dāng)頑固，只相信自己 ★腳踝相扣：努力抑制某種消極情緒、缺乏把握、害怕 圖片 21 八種常見姿勢 ? 點頭：源于鞠躬的姿勢，表達順從的態(tài)度，能夠激發(fā)合作與肯定的態(tài)度。 請看下一組圖 18 思考和遲疑的手勢 ? 厭倦：用手支撐頭部，表示心中產(chǎn)生厭倦 ? 思考：將握住的手放在下巴或臉頰處 ? 撫摸下巴：考慮如何作出決定（給信號） ? 抓撓后頸：懷疑 圖片 19(眼神左右 ) 眼神傳達的信號 ? 互動：下面我們請 3位同事上來參加一下我們小的測試， 2位男同事 1位女同事 ? 可見眼睛是心靈的窗戶，這句話一點沒錯 ? 回憶畫面：目光投向左上方 ? 隱 晦：目光投向右上方（朋友們，為什么在這里用隱晦，不用撒謊呢？） ? 所以說：當(dāng)你在 腿部動作的泄漏 ? 在人類進化的過程中，腿部動作主要服務(wù)于兩種目的：一是向前走以獲得食物，二是在遇到危險的時逃跑。自信代表了購買力。 ? 所以說：我們要成為顧客的密友。在和陌生人接觸時，比較多見 ? ：半徑大小為 。在每個人的身邊都會存在這樣的領(lǐng)地，比如自己的房間、私家轎車內(nèi)部、甚至身體周圍看不見、摸不著的那一圈空氣 ? 我們在這里主要探討的就是這種無形的個人空間，你會了解到個人空間被入侵時顧客會
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