營銷心理學(xué)知識(shí)-文庫吧在線文庫
【正文】 個(gè)動(dòng)作是什么意思：點(diǎn)頭，搖頭 ? 點(diǎn)頭表示贊同或肯定，點(diǎn)頭就是一種天生的本能，因?yàn)槟切┫忍焓鞯娜艘矔?huì)使用。 撒謊時(shí)最常見的幾種手勢 ?用手遮住下巴 ?觸摸鼻子 ?抓撓耳朵 ?抓撓脖子 ?拉拽衣領(lǐng) 請(qǐng)看千分之五 =給大家三個(gè)解碼器 解碼一、連貫地理解 千萬不能將表情或動(dòng)作分離開來，在忽視其他相聯(lián) 系的表情或動(dòng)作以及大環(huán)境的情況下，孤立、片面的解讀他人的肢體語言。如果你遇到這種情況下朋友們，慶幸吧。 ? 所以說，各位同仁。（正反圖片） ? 日常生活中我們常見的這種牽手，雖然說這是一個(gè)很小細(xì)節(jié)，但是它所提供的信息告訴我們誰是這一家的一家之主了。這樣的握手方式無疑是最好的表達(dá)方式了。是一種非常明顯的拒絕信號(hào)。也就是說：如果你對(duì)某人或某事抱有否定的態(tài)度，或者你根本就懷有一種防御自衛(wèi)的心理，那么，當(dāng)你將雙臂交叉抱于胸前的時(shí)候，你就會(huì)感覺很舒服自在。原因有三： ，尚不屬于個(gè)人的隱私空間； 常不會(huì)輕易的與陌生人發(fā)生肢體接觸，所以，一旦接觸，就會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)較為深刻的印象； 狗在原本素不相識(shí)的兩人之間建立一種瞬間的聯(lián)系，拉近二人之間的距離。 請(qǐng)看圖 17（手部動(dòng)作組圖） 解碼手勢和手部動(dòng)作 ? 摩拳擦掌：對(duì)某一事物的期待之情 ? 摩擦手指：與金錢有關(guān)的負(fù)面遐想 ? 緊握雙手：拘禁、焦慮的心理，消極、否定的態(tài)度（詢問） ? 尖塔形手勢：代表信心（之前的動(dòng)作和細(xì)節(jié)來決定） ? 手背在身后：權(quán)威、力量、信心。 ? 起跑者的姿勢：準(zhǔn)備結(jié)束和你的會(huì)談 (圖片 22互動(dòng)吸煙 ) 香煙、眼鏡的神秘信號(hào) ? 我們可以把吸煙者分為兩種基本類型：煙癮者和社交型吸煙者。 六條讓你在顧客面前更加有魅力的小秘訣 ? 臉：保持一張容光煥發(fā)的面容，讓微笑成為你生活和工作中的好伴侶。在說話時(shí)凝視對(duì)方能為你贏得更高的信譽(yù)度。 06:56:3006:56:3006:56Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:56:3006:56:3006:562/12/2023 6:56:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 56分 30秒 上午 6時(shí) 56分 06:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 56分 :56February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:56:3006:56:3006:56Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 56分 30秒 06:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 56分 :56February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?謝謝 謝 謝 :56:3006:5606::56 06:5606:56::56:30 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 56分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。盡量減少雙臂或雙腳的交叉動(dòng)作。女性吸煙者喜歡把煙頭放在煙灰缸里慢慢熄滅，男人跟喜歡摁滅。由于人類的大腦直接關(guān)聯(lián)著這兩種基本目的，走向自己想要的東西和遠(yuǎn)離自己討厭的東西，通過觀察別人的腿部，你就能知道對(duì)方到底愿不愿意繼續(xù)跟你交談。 請(qǐng)注意大屏幕 16（空間） 個(gè)人空間的間距 ? ：半徑大小為 ，正式場合比較多見，比如演講等等 ? ：半徑大小為 。在銷售的過程中，如果發(fā)現(xiàn)這種姿勢，那么此刻，你大可以放心的向?qū)Ψ教岢龀山换蛘呦露ㄖ惖囊蟆．?dāng)你將雙臂交叉抱于胸前時(shí)，你的可信度也會(huì)隨之大大降低。如此一來，出于因果效應(yīng)的作用，雙方心中便會(huì)自然生出一種對(duì)對(duì)方的好感。 請(qǐng)看下一張圖 8（單張握手） 關(guān)于握手方式的研究 ? 不知道大家有沒有注意到，我們和客戶握手的時(shí)候大都是在講解完或者成交后顧客準(zhǔn)備離開的時(shí)候完成的。 ? 不過，假如對(duì)方只是想找出理由應(yīng)付銷售人員時(shí)，他可能會(huì)說出同樣的一番話，但是卻會(huì)將自己的雙手隱藏起來，躲避銷售人員的視線。那么這個(gè)時(shí)候，你就應(yīng)該知道：他之所以擺出這種姿勢，很有可能是因?yàn)樗?，你看，差別大了吧？而如果同
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