【摘要】第2章推銷心理與推銷模式案例討論教學(xué)目標(biāo)?理解推銷心理的含義及特點?推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理?推銷方格理論的內(nèi)容和運用;?掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?推銷心理是推銷活動中的客觀現(xiàn)實在推銷員與
2025-01-27 19:34
【摘要】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點●推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷
2025-03-02 16:01
【摘要】第二章推銷理論安徽新華學(xué)院:張周印1/22/20231推銷理論第一章推銷理論?推銷三角理論?推銷方格理論1/22/20232推銷理論推銷三角理論1?又稱(吉姆)GEM公式。推銷三角理論是闡述推銷員推銷活動的3個因素:推銷員、推銷的產(chǎn)品或服務(wù)、推銷員所在的企業(yè)之間的關(guān)系的理論,它是為推銷員奠定推銷
2025-01-27 19:35
【摘要】項目二推銷準(zhǔn)備技巧?任務(wù)一推銷計劃準(zhǔn)備?任務(wù)二推銷員自我準(zhǔn)備任務(wù)一推銷計劃準(zhǔn)備事務(wù)處理及準(zhǔn)備等候面談開拓新客戶接觸和交易聊天優(yōu)秀推銷員21%6%22%40%11%劣等推銷員13%12%11%21%43%拼字
2025-01-27 19:32
【摘要】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點●推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動中
2025-03-01 20:03
【摘要】第二章,廣告策劃與運作模式,,?,第一節(jié)廣告策劃的概念及意義,一、廣告策劃的定義廣告策劃是指廣告人通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析,推知和判斷市場態(tài)勢及消費群體的需求,利用已掌握的知識、情報和手段,合理...
2024-11-20 04:19
【摘要】第二章推銷人員的基本素養(yǎng)現(xiàn)代推銷學(xué)1名人語錄?道德常常能填補智慧的缺陷,而智慧卻永遠(yuǎn)填補不了道德的缺陷。?—[意]但丁??才能來自獨創(chuàng)性。獨創(chuàng)性是思維、觀
2025-04-08 13:04
【摘要】第二章知識學(xué)習(xí)策略第一節(jié)知識學(xué)習(xí)的過程第二節(jié)學(xué)習(xí)策略及其教學(xué)2023/4/31知識的分類?牛頓第二定律是什么??運用牛頓第二定律解決物理問題?如何正確高效地掌握牛頓第二定律?陳述性知識程序性知識策略性知識2023/4/32?陳述性知識(declarativeknowledge)又稱為描述性
2025-02-19 23:24
【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院羅力任Tel:1339742468013807322512Http:(歐亞教科文)Email:1/22/20231ch04顧客心理與推銷模式第8章顧客心理與推銷模式學(xué)習(xí)目的:?顧客心理與購買行為?推銷方格理論?推銷模式—
2025-01-14 02:35
【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要
2025-01-07 20:28
【摘要】推銷心理與推銷模式教學(xué)目標(biāo)?理解推銷心理的含義及特點?推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理?推銷方格理論的內(nèi)容和運用;?掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。教學(xué)重點難點?推銷心理的概念?顧客購買心理的發(fā)展構(gòu)成?推銷員的心理素質(zhì)?推銷方格理論的基本內(nèi)容?愛達(dá)模式實
2025-03-01 20:13
【摘要】復(fù)習(xí):?,屬于核心作用的是(情緒健康),重要標(biāo)志是(適應(yīng)環(huán)境),最基本的首要標(biāo)準(zhǔn)是(智力正常)。??心理問題是正常心理的丌健康狀態(tài),而精神疾病是異常心理。第二章心理過程與人格心理現(xiàn)象心理過程人格認(rèn)識過程意志過程情感過程人格傾向性人格特征自我意識
2025-05-29 08:19
【摘要】心理咨詢與治療課后總結(jié):?一、流程?先是反饋國王的演講的收獲?反饋學(xué)生對課程的期望:知識、能力、經(jīng)驗、個人成長?一張聰沛為案例說明學(xué)習(xí)心理學(xué)的重要性?講述大學(xué)生四種境界:知道知道不知道不知道知道不知道?咨詢師與司機的類比;各大流派與交通工具?氣球的課堂演示:想說明減壓的重要性;朋友的重要性;?課間休息
2025-02-19 23:23
【摘要】第二章銷售管理模式主講人:朱振達(dá)本章的主要內(nèi)容一.愛達(dá)(AIDl)模式二.迪伯達(dá)(DIPADA)模式三.費比推銷模式四.埃德帕(1DEPA)模式五.現(xiàn)代銷售觀念:SPIN模式一.愛達(dá)(AIDl)模式(一)埃達(dá)銷售模式
2025-03-06 21:23
【摘要】第二章廣告策略的心理基礎(chǔ),消費者的心理活動過程,每一個消費者在接觸消費信息時都有相同的心理過程1.消費者的認(rèn)識過程感覺與知覺記憶和注意聯(lián)想與思維2.消費者的情感過程3.消費者的意志過程,消費者的認(rèn)識過...
2024-11-19 22:08