渠道管理及經(jīng)銷商合作意愿促成技巧(參考版)
2025-01-27 19:33本頁面
【正文】 上午 3時 18分 35秒 上午 3時 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 18分 :18February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:3503:18:35February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:18:3503:18:3503:18Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:18:3503:18:3503:182/13/2023 3:18:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 18分 35秒 上午 3時 18分 03:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 18分 :18February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 18分 35秒 03:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:18:3503:18:3503:18Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:18:3503:18:3503:182/13/2023 3:18:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 18分 35秒 上午 3時 18分 03:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 3時 18分 :18February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 18分 35秒 03:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:18:3503:18:3503:18Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:18:3503:18:3503:182/13/2023 3:18:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 80 文庫專用 區(qū)域市場開發(fā) 市場背景分析 ? 競爭狀況分析 1）行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類型 2）識別企業(yè)競爭者 3）判定競爭者的目標 4）評估競爭者的優(yōu)、劣勢 5）評估競爭者的反映模式 6）選擇競爭者以便進攻和回避 81 文庫專用 區(qū)域市場開發(fā) 市場背景分析 ? 行業(yè)分析 1）市場規(guī)模分析 2）市場增長速度分析 3）行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析 4）競爭對手的產(chǎn)品服務(wù) 5）到達購買者的分銷渠道種類 82 文庫專用 區(qū)域市場開發(fā) 市場背景分析 ? 企業(yè)自身分析 1）自身資源分析 2）市場資源分析 83 文庫專用 區(qū)域市場開發(fā) 營銷策略規(guī)劃 ? 擬定產(chǎn)品策略 ① 產(chǎn)品線決策 ② 品牌戰(zhàn)略 ③ 包裝和標簽決策 84 文庫專用 營銷策略規(guī)劃 ? 擬定價格組合 1）價格 2）折扣 85 文庫專用 營銷策略規(guī)劃 ? 擬定營銷傳播策略 1）確定目標受眾 2）確定傳播目標 3）設(shè)計信息 4）選擇傳播渠道 86 文庫專用 營銷策略規(guī)劃 ? 擬訂渠道策略 1）行業(yè)成功經(jīng)驗 2）尋找制約因素 3）網(wǎng)絡(luò)化布局 4）渠道設(shè)計與開發(fā)路徑 5）經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的渠道發(fā)展及趨勢 87 文庫專用 整體部署區(qū)域市場 1）市場分級 2）點面呼應(yīng) 3）點線呼應(yīng) 88 文庫專用 有效進入?yún)^(qū)域市場 1）“造勢”進入 2）“攻勢”進入 3）“強勢”進入 4）“弱勢”進入 5）“順勢”進入 6）“逆勢”進入 89 文庫專用 區(qū)域市場作戰(zhàn)方略 1）分析現(xiàn)狀 2）設(shè)定目標 3）制作銷售地圖 4）市場細分化 5）采取“推進戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略” 6）對付競爭者 7）努力開發(fā)新客戶 8）讓業(yè)務(wù)員知道活動目標 90 文庫專用 一點體會！ ?冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”！ ?平凡的工作不平凡的成績！ ?銷售精英是訓練出來的！ 91 文庫專用 謝 謝！ 92 文庫專用 謝 謝 :18:3503:1803::18 03:1803:18::18:35 2023年 2月 13日星期一 3時 18分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 對總部下達的增量
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