餐飲街項(xiàng)目定位產(chǎn)品營(yíng)銷方案書(參考版)
2025-01-27 18:21本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 31分 35秒 00:31:3512 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 31分 35秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:3500:31Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 31分 35秒 00:31:3512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :31:3500:31:35February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3500:31Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 31分 35秒 00:31:3512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :31:3500:31:35February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:3500:31Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 61 謝謝觀看！ 62 進(jìn)行返租銷售時(shí)，幾個(gè)不明確的問(wèn)題： 1）租賃合同期限與返租期不同，返租期滿商家要與業(yè)主續(xù)簽合同，而到時(shí)候業(yè)主對(duì)商家租金不滿意如何處理？ 2）多鋪一店（或部分大鋪劃小后銷售），租賃期滿合同問(wèn)題 3）針對(duì)不同業(yè)態(tài)如餐飲類、配套，因?yàn)槠渥赓U合同年限不同，如何設(shè)置有區(qū)別性返租期及返租率？餐飲商家租賃期限長(zhǎng)，業(yè)主當(dāng)然希望飯租期長(zhǎng)點(diǎn)、返祖率高點(diǎn)。 商家：八大菜系、海鮮鮑翅、風(fēng)味美食、特色餐飲 …… 南段 —— 娛樂(lè)休閑區(qū)： 南段以?shī)蕵?lè)業(yè)態(tài)為主，打造 24小時(shí)不夜城。 59 ?餐飲美食： （低檔）川味、東北菜、湘菜，（中檔）魯菜、杭幫菜、京菜、潮粵菜，（高檔）海鮮、鮑翅，日韓料理，風(fēng)味美食，特色餐飲 …… ?品牌餐飲： 麥當(dāng)勞、肯德基、德克士、永和豆?jié){ ?休閑餐飲： 咖啡店、酒吧、茶室、面包房 …… ?休閑娛樂(lè)： 棋牌室、健身、臺(tái)球、美容、足療、桑拿、洗浴、 KTV、夜總會(huì) …… （五）招商目標(biāo)商家 60 （附）業(yè)態(tài)引導(dǎo)圖 北 北段 —— 商務(wù)休閑區(qū)： 位置靠近學(xué)校，以高端休閑商務(wù)餐飲及咖啡等業(yè)態(tài)為主，打造項(xiàng)目高端形象。 招商工作尾期 58 時(shí)間安排： ~ 工作重點(diǎn)：所有開(kāi)街前期的招商工作已基本完成，招商部與物業(yè)部對(duì)接，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。 具體實(shí)施方案： 根據(jù)招商情況調(diào)整租金價(jià)格 取消所有的優(yōu)惠價(jià)格，做適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。 統(tǒng)計(jì)各投資業(yè)主店鋪出租意向，聯(lián)系前期意向一般商戶，并最終具體確定落位。 具體實(shí)施方案： 前期意向品牌商家簽約，繳納租金及押金。 （ 2）針對(duì)大商戶開(kāi)始進(jìn)行聯(lián)系并初步拜訪，實(shí)時(shí)跟蹤，洽談意向。 （三）招商渠道 54 （四）招商具體方案 招商初級(jí)階段 招商火熱階段 招商工作尾期 開(kāi)街前期 55 時(shí)間安排： ~ 工作重點(diǎn)：廣泛途徑積累客戶，品牌商家意向招商，招商資料的建檔建制。 以商引商： 利用品牌在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，充分實(shí)施“頭羊效應(yīng)”，以吸引更多餐飲商家。 一般餐飲業(yè)正常的生命周期是：裝修期三個(gè)月，養(yǎng)店期三個(gè)月到半年，此后才能進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 52 簽約年限 大中型餐飲商家與商業(yè)項(xiàng)目簽訂的租約 一般在 5年以上 ，如果租期在 5年以下，餐飲商家一般收不回成本。 ?餐飲街影響力和品牌商家的帶動(dòng)力提升租金水平。 如：一天有 ，那么一年 120萬(wàn)元至 150萬(wàn)元的租金是可以盈虧平衡的。 ?“后”一般商戶引進(jìn) —— 利用羊頭效應(yīng)： 利用引進(jìn)的品牌商家在業(yè)界的影響力，擴(kuò)大宣傳，大幅度提高租金及出租條件，向當(dāng)?shù)夭惋嬌碳艺猩獭? 49 三、招商方案 ?“先”品牌商家引進(jìn) —— 形成蓄水養(yǎng)魚： 關(guān)鍵位置引進(jìn)一、二家品牌 /連鎖餐飲商家或當(dāng)?shù)刈钣衅放朴绊懥?、?guī)模較大、菜品服務(wù)最好餐飲。 48 “超低首付”計(jì)劃 “超低首付”，首付 20%買商鋪，具體操作為商鋪首付 50%的基礎(chǔ)上，款采取“交二緩三”的首付分期，首付只需要 20%。 通過(guò)這種銷售方式，可打消投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)顧慮，促進(jìn)商鋪銷售。 47 第三方包租 由開(kāi)發(fā)商成立第三方運(yùn)營(yíng)公司，對(duì)所銷商鋪進(jìn)行包租承諾。 （ 3）由開(kāi)發(fā)商定向招商保證了餐飲街業(yè)態(tài)的統(tǒng)一、保證餐飲街在后期成功運(yùn)營(yíng)。 46 （三）銷售促進(jìn) 以租促售： 開(kāi)發(fā)商先期招租，在招商成功后再將物業(yè)分割給出售給投資業(yè)
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