成都西月城街地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位營銷策略方案(參考版)
2025-03-13 10:20本頁面
【正文】 下午 10時 0分 56秒 下午 10時 0分 22:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 0分 :00March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:5622:00:56March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:00:5622:00:5622:00Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 22:00:5622:00:5622:003/29/2023 10:00:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 0分 56秒 下午 10時 0分 22:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 0分 :00March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 0分 56秒 22:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:00:5622:00:5622:00Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:00:5622:00:5622:003/29/2023 10:00:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時 0分 56秒 下午 10時 0分 22:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 10時 0分 :00March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 0分 56秒 22:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:00:5622:00:5622:00Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:00:5622:00:5622:003/29/2023 10:00:56 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中期：采用返租回報銷售、帶租約銷售，結(jié)合行銷，促進(jìn)中大型難點(diǎn)鋪面銷售。 ? 主體工程完成之后，即對商業(yè)進(jìn)行商家包裝，先期免租引入商家經(jīng)營，帶動人氣、商氣，為后期招商銷售做好準(zhǔn)備。 ? 價格根據(jù)工程進(jìn)度小幅提升。 ? 同樣采用上述辦法，蓄水 —— 強(qiáng)勢推出 —— 再蓄水 —— 再推出的方法，制造一個又一個的銷售高潮。 各營銷階段 工程要求以及任務(wù)安排 第一期開盤的前置工程條件 ? 售樓部 /樣板區(qū)落成 ? 取得項目預(yù)售許可證 銷售策略要點(diǎn)： ? 在整個項目銷售條件不具備情況下，重心在項目的前期蓄水工作； ? 在蓄水期的廣告大力宣傳攻勢下，加以售樓部 /樣板區(qū)落成，迅速的實現(xiàn)一期銷售；第二 三個月之內(nèi)完成第二個批次的蓄水工作當(dāng)蓄水達(dá)到一定的數(shù)量，即推出 2期的全部房源，同時價格上調(diào)。 ? 對房源的控制不僅僅只考慮硬控（保留），還應(yīng)考慮軟控，通過各個面積以及戶型之間的價格差異，戶型位置差的單位拉開與戶型位置好的足夠性價比，給銷售人員留出足夠的推薦空間。 突出重點(diǎn) /價格杠桿 ? 在同一批次推出的房源中，保證同樣的套型，同樣的面積區(qū)間范圍只主推一種戶型。 分期放盤 /多次高潮 ? 本案銷售可根據(jù)工程進(jìn)度以及前期蓄水情況將劃分成兩至三期推出，以開盤 —— 蓄水 —— 再開盤方式，形成幾次銷售浪潮； ? 將所有房源分批次，按優(yōu)劣搭配的方式分階段的推出，每一階段均在積累了一定數(shù)量的意向客戶之后開盤，放盤量結(jié)合客戶排號量控制在一定比例之內(nèi)，以達(dá)到價格穩(wěn)步提升的目的 ； ? 第一個階段第一批次房源銷售結(jié)束，然后再次蓄積客戶，到一定的數(shù)量，放出第二批次房源，掀起二次開盤的熱潮。 ?開盤當(dāng)日， 23倍于第一次放盤量的客戶爭相購 房，通過強(qiáng)力執(zhí)行保障方案，人為制造銷售熱潮，把客戶購買的情緒煽動到極至。兩房 雙子高峰 西月城 威斯特廣場 11公寓 核心主概念 +四線分解概念體系 項目全盤推廣控制體系的建立 多波次蓄水 /分批次集中放盤 分期推盤 /蓄水前置 一期蓄水期推廣控制 項目占位期 行銷線 廣告線 西街高峰雙子/橫空出世 現(xiàn)場線 一期自然客戶積累 西街 在高處俯瞰大地，為成都導(dǎo) 航，無意讓人仰望。居住 /商業(yè)價值，不言而喻。 關(guān)于策劃 營銷總控策略 項目品牌形象概念樹 全盤推廣控制策略 全盤銷售控制策略 本案面臨的營銷命題： 如何抓住客戶敏感點(diǎn)，把握市場機(jī)會點(diǎn)，發(fā)掘產(chǎn)品興奮點(diǎn) , 而后強(qiáng)勢引爆 ? 營銷策略體系不能改變產(chǎn)品本身，卻可改變產(chǎn)品價值。商業(yè)利潤可從深挖口岸價值、產(chǎn)品價值、招商力等角度提升價格。 本方案投資分析未考慮物業(yè)的銷售比例以及可能的積壓風(fēng)險 . 西月城街側(cè)商業(yè)可布局 3層。 項目開發(fā)損益的測算與建議 由于項目地價較高，因此需要加大容積率、合適地增加布局商業(yè)面積，在市場接受的前提下，達(dá)成增加可銷售面積、開發(fā)利潤最大化的目的。 商業(yè)裙樓定位體系 —— 布局 /建筑設(shè)計 特色設(shè)計 可可采用觀光電梯、風(fēng)雨走廊等手段，加強(qiáng)底層商業(yè)的連續(xù)感和橫向、豎向交通體系。 業(yè)態(tài) /面積 /價格關(guān)系，詳見下表 : 各樓層業(yè)態(tài) /定價考慮 A棟 /到達(dá)式休閑娛樂業(yè)態(tài)，價格較高 樓層 鋪面建筑 面積（ m2） 經(jīng)營業(yè)態(tài) 單價預(yù)期 (元 ) 總價范圍 （萬元） 按揭首付范圍 （萬元） 1F 50150 時尚花店 /飾品
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